【正文】 全面戰(zhàn)略合作基礎 —— 全方位、立體化、嵌入式服務 我們?nèi)詫⑻峁┢渌鼘I(yè)化服務 …… 知本西部 ,走向新建筑 與我愛我家二手房市場聯(lián)動，為您提供 360度房屋管家式服務 二級市場 我愛我家 三級市場 互動效應 ? “ 我愛我家 ” 客戶資源共享，擴大傳播途徑； ? “ 我愛我家 ” 提供全套租售服務體系； ? 偉業(yè)項目在旗艦店輻射區(qū)域進行項目信息傳播互動； ? 可作為項目展售的外展平臺，在 “ 我愛我家 ” 網(wǎng)絡內(nèi)進行渠道推廣 全面戰(zhàn)略合作基礎 —— 全方位、立體化、嵌入式服務 知本西部 ,走向新建筑 項目總監(jiān) 策劃 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 領導組 核心組 規(guī)劃專員 產(chǎn)品專員 市場專員 測算專員 互動 支持 投資顧問小組 團隊組織架構(gòu) 營銷代理小組 兩小組相互協(xié)作 ,為項目更好的市場運作提供咨詢顧問服務及銷售代理的全方位、一站式綜合服務。 我們第一時間提供市場變化資訊 …… 全面戰(zhàn)略合作基礎 —— 全方位、立體化、嵌入式服務 知本西部 ,走向新建筑 產(chǎn)品研究 偉業(yè)投資顧問公司，可根據(jù)項目的不同屬性 ， 提供地塊研究，市場調(diào)查、區(qū)域分析、競爭態(tài)勢分析、區(qū)域客戶分析、產(chǎn)品建議等全面的服務內(nèi)容，在營銷之前，已經(jīng)對市場和產(chǎn)品有了透徹的了解，為順利開展營銷奠定了基礎。 業(yè)務體 —— 項目銷售的成敗所在 —— 偉業(yè)顧問高素質(zhì)、專業(yè)的銷售隊伍，是增強銷售成功率根本因素。 4 知本西部 ,走向新建筑 在產(chǎn)品已定的情況下我們需要更加專業(yè)的服務和銷售團隊的配合，從而達成產(chǎn)品迅速消化的目的 ...... 知本西部 ,走向新建筑 專業(yè)的營銷隊伍 ★ 偉業(yè)顧問將派出有著豐富的項目銷售經(jīng)驗的業(yè)務體組成本項目的銷售團隊 ★ 他們深刻了解購房者真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特征。 合力收網(wǎng) \最大化轉(zhuǎn)化目標客戶 ,達成快速成交 。 泛華苑及南開 \河西區(qū)域內(nèi)客群 階段 知本西部 ,走向新建筑 優(yōu)越空間、喜悅生活 Superior space , joyful life 階段市場形象主訴 (空間想象 \品質(zhì)生活 ) 知本西部 ,走向新建筑 第三步 :群力齊策動 ,一網(wǎng)全打盡 群力策動 一網(wǎng)打盡 群里策動 事件推動 一網(wǎng)打盡 氣囊效應 \形成銷售氣場 \集群效應泛起 。 北擁西部新城 ,東拓中心城區(qū) ,目標客群范圍泛化 。 知本西部 ,走向新建筑 項目實現(xiàn)總銷售額約 10億 元 項目整體實現(xiàn)銷售均價約 6800元 /平方米左右 項目整體銷售周期約 24個月 備注：前提為該項目于 2022年 3月開盤 總推廣費用約： 146230平米 6800元 2%=2022萬元 銷售目標 知本西部 ,走向新建筑 小高層 6500元 /m2 6萬 m2 2022年 3月 — 2022年 3月 2022年 3月 — 2022年 3月 高層 /洋房 7100元 /m2 8萬 m2 推售產(chǎn)品 價 格 面 積 產(chǎn)品推售建議 知本西部 ,走向新建筑 營銷策略 4 ?銷售目標確立 ?營銷推廣策略 ?銷售培訓及督導 執(zhí)行力于案場管理，一直是偉業(yè)關注的重點，也是我們專業(yè)態(tài)度所在，也是我們在實操經(jīng)驗中努力的收獲。因此，他們會為了實現(xiàn)自我而不斷進取，在進取的過程中不斷體會自身價值實現(xiàn)的樂趣。 ? 區(qū)域特征較分散，區(qū)域來源集中在天津老城區(qū) 客群特征描述 知本西部 ,走向新建筑 他們是知識的領悟者 ,是科技的領跑者 ,是社會的一群中堅力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生存和資本積累而努力。 ? 他們注重生活的品質(zhì)，同時渴望享受學府氛圍，追求品質(zhì)，渴望知識的滋養(yǎng)。 知本西部 ,走向新建筑 客 戶 3 ?目標客戶解讀 知本西部 ,走向新建筑 客群鎖定 鑒于政策的引導及區(qū)域市場的反應 ,針對我們項目所處的位臵及自身的特點 ,鎖定我們目標客群 大學城高知人才 未來投資客 (高資人群 ) 政策引導傾斜 城市人口泛化 市場鋼性需求 城市職能轉(zhuǎn)化 /新城鎮(zhèn)計劃 新城鎮(zhèn)計劃 區(qū)域市場泛化 未來柔性需求 華苑產(chǎn)業(yè)園高科人員 適婚群族 (高學歷 ) 知本西部 ,走向新建筑 泛華苑 泛梅江 中北鎮(zhèn) 大學城 本案 大學城 區(qū)域人口 拉 動 泛華苑、泛梅江奧體 和中北鎮(zhèn)區(qū)域客群 帶 動 南開、河西 區(qū)域人群 必 然 吸 引 引 導 目標客群動態(tài)演變過程 知本西部 ,走向新建筑 ? 周邊高等學府中的高知人群； ? 他們要求工作區(qū)與生活區(qū)交通的方便性與可達性，生活配套設施的成熟、便利性； ? 他們注重生活氛圍，要求有一個宜居、健康、舒適的家園，以滿足他們生活品質(zhì)的提高。 項目園林建議 知本西部 ,走向新建筑 金玉其外 —— 生態(tài) \環(huán)保 簡潔中不乏精致、現(xiàn)代中不乏精粹；簡潔現(xiàn)代的產(chǎn)品設計配以天然的石材、環(huán)保涂料、玻璃相組合，采用對比、相近的色系搭配營造的立面感，體現(xiàn)高層建筑挺闊氣度、提升項目檔次、塑造區(qū)域地標。 ? 一期占地面積 ； 建筑面積約 14萬平方米。 ? 公交線路 829路、 953路、 9路、便民 1路。 宗地周邊生活配套設施相對落后且較不完善，缺少一定程度商業(yè)氛圍 ? 區(qū)域內(nèi)有 于莊村小學 ， ? 周邊西部配有一 中學 。 企業(yè)白領、私營業(yè)主、 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人員等 2035歲 老年人 自主為主 婚房 兩室 泛梅江地帶， 總房款低，首付款低 陽光 100 客戶群主要以南開區(qū)現(xiàn)居住人口為主體，年齡集中在 2540歲之間的中高端收入人群 華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)白領、科技、教育、金融業(yè)為主， 私營企業(yè)主占一定的比例 2045歲之間 ,適婚族及三口之家 自主 85%投資 15% 一室 二室 三室 品牌開發(fā)商、精裝修 、大盤概念、未來潛力 俊城淺水灣 主要以南開區(qū)現(xiàn)居住人口為主體，年齡集中在 3050歲之間的中高端收入人群，其中華苑居住區(qū) 40%以上； 主要以文體、教育和金融業(yè)為主，其中有一部分西青開發(fā)區(qū)工作的外國人 3045歲之間 ,三口之家 自主 80% 投資 20% 兩室 三室 社區(qū)環(huán)境、地段優(yōu)勢 、奧運理念 目前區(qū)域 樣本 項目客群 主要以 華苑及南開客群 為主，現(xiàn) 已輻射至 河西 等中心城區(qū) ，隨著 新城鎮(zhèn)的規(guī)劃的實施、未來西青區(qū)的城市功能格局的變化以及西青區(qū)的大量土地儲備，使其成為未來天津市場供應主力，客戶 臵業(yè)區(qū)域來源上 區(qū)域 范圍 更加 廣泛。 區(qū)域以 80100平米左右兩居產(chǎn)品最為熱銷，除河西兩個項目相對高端外，各在售項目產(chǎn)品趨同質(zhì)化。 產(chǎn)品戶型主要以二居為市場主力 ,面積跨度在 90120平米 左右 .因 70/90政策的出現(xiàn) ,未來區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品亦將以 90平米以下中小戶型為主 ,亦將加速區(qū)域板塊的成熟及開發(fā)速度 . 產(chǎn)品量化分析 : 區(qū)域周邊主要以 多層洋房及小高層為市場供應主力 ,且市場認可度較高 ,隨著城市外化進程的加快 ,區(qū)域的板塊成熟及開發(fā)速度將繼續(xù)提速 ,市場競爭趨于激烈 . 區(qū)域項目產(chǎn)品分析 知本西部 ,走向新建筑 項目 現(xiàn)時價格 （元 / ㎡ ） 總價區(qū)間 （萬元） 心之筑 6400 二室 :6064萬 天房美域 7000 二室 :7078萬 三室 :8085萬 歡樂嘉庭 4000 二室 :3237萬 三室 :4044萬 景?；▓@ 4800 二室 :4045萬 育水嘉苑 3700 一室 :2225萬 三室 :3742萬 小鎮(zhèn)西西里 3480 二室 :3036萬 金廈新都莊園 6300 一室 :3642萬 二室 :4766萬 親親家園 5200 二室 :4249萬 陽光 100 7400 三室： 7080萬 俊城淺水灣 7800 別墅 13500