【正文】 南平延平區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)入可行研判》 54頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《北大縱橫開發(fā)區(qū)運營模式研究報告》 95 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年天津綠色能源產(chǎn)業(yè)基地項目可行性研究報告》 101頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 2021年 12月低碳技術(shù)與綠色建筑》 178頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 中原 2021年 8月 13日 — 8月 19 日新房市場周報》 1頁 研究報告 2。 貨到付款 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 ： 1323556639 更多優(yōu)惠詳情請登陸： 鄭重承諾： 如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門?。?貨到付款?。?！ 內(nèi)容簡介： 一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… 二、 41個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)…… 三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商 、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火…… 四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… 五、內(nèi)容格式： WORD、 PPT、 PDF、 EXCEL、 JPG、 PSD、 CDR、 AI全套容量： 600GB，海量…… 由于篇幅所限，以下僅列出 2021 年以及 2021 年網(wǎng)站更新的資料 如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系1323556639 驗證！ 內(nèi)容簡介： 精選了近百名頂尖北京，上海，香港，深圳等等商業(yè)設(shè)計師的精華設(shè)計源文件 ! 完全矢量化 CDR 格式 ,高質(zhì)量源文件 ,張張為經(jīng)典之作 ! 內(nèi)容豐富、針對性高 .是造型與色彩都設(shè)計得新穎、震撼、大方 ! 是地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域廣告創(chuàng)意公司、設(shè)計工作室、設(shè)計師不可多得的學(xué)習(xí)珍藏品 ! 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年城建威尼斯項目滕州市場調(diào)研報告》 89 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 7 月淮南房地產(chǎn)市場月報》 27 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 5 月?？谑泻５閸u項目可行性研究報告》 46 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 4 月?？谑蟹康禺a(chǎn)報告》 21 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 17 月淮安市土地市場供應(yīng)與成交分析》 1頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年成都九里堤地塊論證報告》 34 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《中原地產(chǎn)周刊（ ） 》 16 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《鑒略咨詢 2021 年 8 月 23 日新政視角下的長沙小戶型投資分析》 3 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年上半年深圳房地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)市場分析》 10 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年衡水房地產(chǎn)市場調(diào)研及別墅項目可行方案》 24 頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年第二季度安徽馬鞍山房地產(chǎn)市場分析報告》 5頁 研究報告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 6 月 20 日玉溪市德安 （ 4） 聘請高素質(zhì)的物業(yè)管理隊伍對本項目實施規(guī)范管理，努力避免因管理不善而造成的經(jīng)濟(jì)損失。在確保工程質(zhì)量的前提下，對材料貨比三家，降低成本；同時科學(xué)、高效組織施工，縮短建設(shè)周期，防止給項目開發(fā)帶來不確定因素。 即使如此，別墅項目是一項高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)志性工程，對總體規(guī)劃、建設(shè)質(zhì)量、經(jīng)營服務(wù)、后期管理等諸多方面都應(yīng)該有著較高要求。而隨著房地產(chǎn)市場上消費者的成熟，房地產(chǎn)商品個性化的需求已開始在市場上逐步釋放。 ● 產(chǎn)品風(fēng)險。 ● 融資風(fēng)險。中國的房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)明顯的梯度市場特征，對于一些在全國市場范圍內(nèi)實行戰(zhàn)略拓展的企業(yè)，區(qū)域市場房價結(jié)構(gòu)的變化將決定企業(yè)的資產(chǎn)配置和戰(zhàn)略布局。有效的成本控制能力將是企業(yè) 制勝的一個重要實力體現(xiàn)。 ● 運營成本風(fēng)險。 政策變化對開發(fā)商形成的風(fēng)險主要來源于兩方面，一是產(chǎn)業(yè)政策對整個房地產(chǎn)市場經(jīng)營方式的影響，另一是金融政策對開發(fā)商投融資決策的影響。 風(fēng) 險分析評估 當(dāng)前市場環(huán)境下主要面臨 政策風(fēng)險、運營成本風(fēng)險、區(qū)域市場變化風(fēng)險、融資風(fēng)險和產(chǎn)品風(fēng)險等幾類風(fēng)險。 敏感性分析 由于本案項目周邊無競爭性高檔次別墅社區(qū)，樓盤價格合理又檔次較高，在項目開盤之時，基本上沒有同業(yè)的競爭，以 均價 7500元 /平方米 的市場價格售出是絕對有把握的。品位高的別墅住宅樓盤的銷售呈逐漸上升態(tài)勢。 三、風(fēng)險分析 美麗亞社區(qū)項目市場風(fēng)險很低。 29590=% ● 盈虧平平衡分析： 建設(shè)成本為 13050萬元 銷售費用 1430萬元 管理和其他費用 549萬元 財務(wù)費用 900萬元 綜合成本 15929萬元 每平方均售價（含商業(yè)面積） =28590萬元 /38300平方米 =7465元 /平方米 每平方均售價（純住宅） =7500元 /平方米 盈虧平衡點： A、保本點最低銷售面積： 15929萬元 /7465元 /平方米 =21338平方米 即：當(dāng)銷售面積不小于 21338平方米，即達(dá)計劃可售面積 38300平方米之 %時，本開發(fā)建筑項目就不會虧損 B、保 本點最低銷售均價： 15929萬元 /38300平方米 =4159元 /平方米 即：在投資成本不變， 100%銷售的前提下，最低銷售均價為 4159元 /平方米時，該項目可以實現(xiàn)盈虧平衡。 第十章 財務(wù)分析和效益評估 一、成本分析 可銷售面積建造成本為 13050萬元 /38300平方米 =3407元 /平方米， 綜合開發(fā)成本為 15929萬元 /38300平方米 =4159元 /平方米。其中： 建設(shè)成本 13050萬元； 銷售及推廣費用為 1430萬元； （銷售費用按照銷售收入 28590萬元的 5%計算） 公司管理費用 549萬元； （主要是管理人員工資、旅差費、辦公費等費用，每年約需 183萬元） 財務(wù)費用為 900萬元。 項目計劃進(jìn)度表（略）。建筑總面積 40000平方米，由 120棟 260360平方米 /棟獨立別墅和 1棟 2021社區(qū)會所所組成。 潮汐：不受影響。 ③ 活動安排 ? 舉行 “ 海南在線 ” 攝影大賽 ? 舉辦區(qū)域高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? 參與并贊助海南選美等“注意力”經(jīng)濟(jì)活動 第五章 項目地址和建設(shè)條件 一、項目規(guī)劃 用地規(guī)劃要求 規(guī)劃建設(shè)凈用地面積約： 80000平方米 代征地面積約： 6000平方米（非建設(shè)用地） 用地使用性質(zhì)：別墅用地 用地使用強(qiáng)度：容積率：不大于 建筑密度：不大于 20% 建筑規(guī)劃要求： a) 建筑高度：不大于 12米 b) 建筑間距擊退用地紅線應(yīng)符合《海口市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》的有關(guān)要求。 定期在每周末舉辦針對區(qū)域內(nèi)各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶聯(lián)合臺達(dá)高爾夫俱樂部舉辦的“美麗亞社區(qū) 輿經(jīng)理人雜志聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。 利用海南臺達(dá)高爾夫俱樂部十幾年的經(jīng)營，已經(jīng)成為成功人士的生活社圈；通過聯(lián)合舉辦 “美麗亞社區(qū)”和臺達(dá)國際高爾夫生活 Party ? 繽紛時尚” 的活動，可以聚集?？凇⑷齺?、深圳、東莞乃至珠三角社會名流，在建設(shè)“美麗亞社區(qū)”品牌的同時也可以為地產(chǎn)會籍銷售積累客戶資源。 第三階段 強(qiáng)銷階段（ ） 為加強(qiáng)市場攻擊力度，配合銷售許可證的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對“美麗亞社區(qū)”別墅正式全面銷售進(jìn)行報道，主要利用報紙媒體制造市場話題。在本階段正值元旦春節(jié)佳期，同時示范單位也正式開放，主要通過公關(guān)活動及電視廣告，利用體驗式行銷手段，加強(qiáng) “美麗亞社區(qū)”別墅的市場影響力度。在此基礎(chǔ)上大力推廣“美麗亞社區(qū)”別墅進(jìn)行針對性的新聞、廣告宣傳。 ? 在網(wǎng)路宣傳運用上，利用國內(nèi)著名網(wǎng)站的進(jìn)行宣傳，從而達(dá)至最大的范圍的宣傳推廣。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求不足。 示范單位： 實景示范單位，將高爾夫球場實景與別墅合而為一，感染買家，刺激買家的購買欲望。注重接待中心的功能特點，中心功能分為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3 個主要功能區(qū)。 ● 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 ⅲ 付款方式 ①常規(guī)付款方式 ? 一次性付款 ? 按揭付款 ? 分期付款 ②非常規(guī)付款方式 ? 定金 10% ? 一個月后支付 10% ? 簽訂買賣合同支付 20% ? 簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾款或辦理銀行按揭手續(xù) F、上市策略 ① 開盤時間 “美麗亞社區(qū)”別墅正式開盤銷售分為 3個步驟： ● 設(shè)計并利用“某位名人”到訪月的高潮期正式開始接受“一期”內(nèi)部認(rèn)購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。 ? 進(jìn)入別墅“三期”銷售階段。 第四階段 收尾階段 階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證言式廣告 ,對諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最后的銷售工作。 ? “三期”別墅誠意認(rèn)購 60%，即套 左右。 推廣策略 ? 加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在海外造勢 ? 加大在大陸地區(qū)宣傳 ? 采用針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動形式。 ? 通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實施。 銷售策略 ? ? 以宣傳項目地區(qū)域內(nèi)人文社區(qū)，高尚人士居住的地方 ? ? 業(yè)務(wù)拓展部點對點介紹推介 推廣策略 ? 全方位營造“美麗亞社區(qū)”別墅入市的氣勢，“高爾夫 +溫泉，做海南最好 的別墅” ,全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測 ? ? 產(chǎn)品信息在市場上傳播 ? ? 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 ? ? 提高美麗亞社區(qū) “ 居豪 ” 認(rèn)知度 第二階段 營造市場階段（ ） 階段目的 ? 了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買欲望。 C、銷售階段劃分及效果預(yù)測 項目的推廣分四個階段進(jìn)行，根據(jù)每個階段銷售 形式、階段目標(biāo)的差異采取不同的銷售策略，廣告的媒體安排及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 ⑤產(chǎn)品入市策略 ? 為解決推廣成本，本項目（共分三期）其中一塊命名為高爾夫別墅第一期； ? 在銷售控制上首推第一期，從而帶動二、三期的銷售（有選擇地和臺達(dá)高爾夫球會建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共謀雙贏）。 B、總體策略 ①點對點直銷、行銷體系 ? 建立目標(biāo)點的數(shù)據(jù)庫 ? 業(yè)務(wù)拓展部 ? 針對數(shù)據(jù)庫中目標(biāo)點不同的特性安排針對性的 銷售策略 ? 進(jìn)行銷售階段性劃分 ②體驗式行銷模式運用 通過各種公關(guān)活動的舉辦，使目標(biāo)客戶群真實的體會到居住在臺達(dá)高爾夫球會旁邊所提倡的生活模式；從而產(chǎn)生購買行為。 ? 加強(qiáng)區(qū)域整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷售信息的對外宣傳，以達(dá)到利用高爾夫球會發(fā)展的品牌效應(yīng)。 工作緣客戶定位： ? 在海南、深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動； 地緣客戶定位： 分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的 客戶； 為置業(yè)而置業(yè)； 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； 通過本地主流媒體汲取信息。在初期，提供全方位的前期技術(shù)服務(wù)。精裝房平均價格分別為（ 3種裝修標(biāo)準(zhǔn)）： 1000元 /㎡、 1500元 /㎡、 2021元 /㎡ ● 項目價格的階段性調(diào)整（以別墅為例） 階段 變化幅度 價格（毛坯房） 入市價格 8900/元 /㎡ 主體工程動工 300 9200 元 /㎡ 主體封閉