【正文】 位： 分布在深圳、東莞、香港等距球會(huì)距離比較近的 客戶； 為置業(yè)而置業(yè)； 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； 通過本地主流媒體汲取信息。 C、銷售階段劃分及效果預(yù)測(cè) 項(xiàng)目的推廣分四個(gè)階段進(jìn)行，根據(jù)每個(gè)階段銷售 形式、階段目標(biāo)的差異采取不同的銷售策略，廣告的媒體安排及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 ? “三期”別墅誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 60%，即套 左右。 ● 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，通過媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購(gòu)登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 ? 在網(wǎng)路宣傳運(yùn)用上，利用國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站的進(jìn)行宣傳，從而達(dá)至最大的范圍的宣傳推廣。 利用海南臺(tái)達(dá)高爾夫俱樂部十幾年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為成功人士的生活社圈；通過聯(lián)合舉辦 “美麗亞社區(qū)”和臺(tái)達(dá)國(guó)際高爾夫生活 Party ? 繽紛時(shí)尚” 的活動(dòng)，可以聚集?？?、三亞、深圳、東莞乃至珠三角社會(huì)名流，在建設(shè)“美麗亞社區(qū)”品牌的同時(shí)也可以為地產(chǎn)會(huì)籍銷售積累客戶資源。 潮汐：不受影響。 第十章 財(cái)務(wù)分析和效益評(píng)估 一、成本分析 可銷售面積建造成本為 13050萬元 /38300平方米 =3407元 /平方米， 綜合開發(fā)成本為 15929萬元 /38300平方米 =4159元 /平方米。 敏感性分析 由于本案項(xiàng)目周邊無競(jìng)爭(zhēng)性高檔次別墅社區(qū)，樓盤價(jià)格合理又檔次較高，在項(xiàng)目開盤之時(shí)，基本上沒有同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以 均價(jià) 7500元 /平方米 的市場(chǎng)價(jià)格售出是絕對(duì)有把握的。有效的成本控制能力將是企業(yè) 制勝的一個(gè)重要實(shí)力體現(xiàn)。而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)上消費(fèi)者的成熟，房地產(chǎn)商品個(gè)性化的需求已開始在市場(chǎng)上逐步釋放。 貨到付款 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 ： 1323556639 更多優(yōu)惠詳情請(qǐng)登陸： 鄭重承諾： 如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國(guó)范圍送貨上門！！ 貨到付款?。?！ 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營(yíng)銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… 二、 41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營(yíng)銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)…… 三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開發(fā)商 、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火…… 四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… 五、內(nèi)容格式： WORD、 PPT、 PDF、 EXCEL、 JPG、 PSD、 CDR、 AI全套容量： 600GB，海量…… 由于篇幅所限，以下僅列出 2021 年以及 2021 年網(wǎng)站更新的資料 如對(duì)目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系1323556639 驗(yàn)證！ 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 精選了近百名頂尖北京，上海，香港，深圳等等商業(yè)設(shè)計(jì)師的精華設(shè)計(jì)源文件 ! 完全矢量化 CDR 格式 ,高質(zhì)量源文件 ,張張為經(jīng)典之作 ! 內(nèi)容豐富、針對(duì)性高 .是造型與色彩都設(shè)計(jì)得新穎、震撼、大方 ! 是地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域廣告創(chuàng)意公司、設(shè)計(jì)工作室、設(shè)計(jì)師不可多得的學(xué)習(xí)珍藏品 ! 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年城建威尼斯項(xiàng)目滕州市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 89 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 7 月淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)》 27 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 5 月海口市海甸島項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》 46 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 4 月?？谑蟹康禺a(chǎn)報(bào)告》 21 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 17 月淮安市土地市場(chǎng)供應(yīng)與成交分析》 1頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年成都九里堤地塊論證報(bào)告》 34 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《中原地產(chǎn)周刊（ ） 》 16 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《鑒略咨詢 2021 年 8 月 23 日新政視角下的長(zhǎng)沙小戶型投資分析》 3 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年上半年深圳房地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析》 10 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年衡水房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研及別墅項(xiàng)目可行方案》 24 頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年第二季度安徽馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告》 5頁 研究報(bào)告 2021 年 09 月更新 《 2021 年 6 月 20 日玉溪市德安 （ 4） 聘請(qǐng)高素質(zhì)的物業(yè)管理隊(duì)伍對(duì)本項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范管理，努力避免因管理不善而造成的經(jīng)濟(jì)損失。 ● 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。 ● 運(yùn)營(yíng)成本風(fēng)險(xiǎn)。品位高的別墅住宅樓盤的銷售呈逐漸上升態(tài)勢(shì)。其中： 建設(shè)成本 13050萬元； 銷售及推廣費(fèi)用為 1430萬元； （銷售費(fèi)用按照銷售收入 28590萬元的 5%計(jì)算） 公司管理費(fèi)用 549萬元； （主要是管理人員工資、旅差費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用，每年約需 183萬元） 財(cái)務(wù)費(fèi)用為 900萬元。 ③ 活動(dòng)安排 ? 舉行 “ 海南在線 ” 攝影大賽 ? 舉辦區(qū)域高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? 參與并贊助海南選美等“注意力”經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 第五章 項(xiàng)目地址和建設(shè)條件 一、項(xiàng)目規(guī)劃 用地規(guī)劃要求 規(guī)劃建設(shè)凈用地面積約： 80000平方米 代征地面積約： 6000平方米（非建設(shè)用地） 用地使用性質(zhì)：別墅用地 用地使用強(qiáng)度：容積率：不大于 建筑密度：不大于 20% 建筑規(guī)劃要求： a) 建筑高度：不大于 12米 b) 建筑間距擊退用地紅線應(yīng)符合《?？谑幸?guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》的有關(guān)要求。 第三階段 強(qiáng)銷階段（ ） 為加強(qiáng)市場(chǎng)攻擊力度，配合銷售許可證的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對(duì)“美麗亞社區(qū)”別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào)道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場(chǎng)話題。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求不足。 ⅲ 付款方式 ①常規(guī)付款方式 ? 一次性付款 ? 按揭付款 ? 分期付款 ②非常規(guī)付款方式 ? 定金 10% ? 一個(gè)月后支付 10% ? 簽訂買賣合同支付 20% ? 簽訂買賣合同后半個(gè)月內(nèi)付清尾款或辦理銀行按揭手續(xù) F、上市策略 ① 開盤時(shí)間 “美麗亞社區(qū)”別墅正式開盤銷售分為 3個(gè)步驟： ● 設(shè)計(jì)并利用“某位名人”到訪月的高潮期正式開始接受“一期”內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記，同時(shí)關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場(chǎng)全面完工。 推廣策略 ? 加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在海外造勢(shì) ? 加大在大陸地區(qū)宣傳 ? 采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式。 ⑤產(chǎn)品入市策略 ? 為解決推廣成本，本項(xiàng)目（共分三期）其中一塊命名為高爾夫別墅第一期； ? 在銷售控制上首推第一期，從而帶動(dòng)二、三期的銷售（有選擇地和臺(tái)達(dá)高爾夫球會(huì)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共謀雙贏）。在初期，提供全方位的前期技術(shù)服務(wù)。雖然住宅成本攀升，休閑概念層出，但實(shí)際帶來的休閑感受卻并未提高。 ● 當(dāng)項(xiàng)目整體建筑樣式為西式風(fēng)格時(shí)，建議采用 地中海式水景園林 ；公共設(shè)施中可考慮 設(shè)計(jì) 在 花園后庭 中有 一個(gè)具有南歐地中海風(fēng)格的水景游泳池，并沿著游泳池 的四周鋪設(shè)了一個(gè)大型的木棧臺(tái)。?？谑蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)別墅項(xiàng)目較多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，客戶選擇范圍大 中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展， 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)外吸引力越來越大的大環(huán)境 交通便利，距離海口美麗亞機(jī)場(chǎng) 5公里，距環(huán)城快速通道 3公里 疊加別墅總價(jià)分布圖3, 37%3, 38%2, 25%100100150150 疊加別墅總價(jià)主要分布在 100150萬元的范圍，占總數(shù)的 38%。 三、海口市高端房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查（附樓盤資料圖片） 寶安 但?？谑?由于新一輪房地產(chǎn)開發(fā)起步晚、整體購(gòu)買力不強(qiáng)等因素， 房地產(chǎn)成長(zhǎng)空間大，近年來，不少國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)來瓊尋求商機(jī)，海口市房地產(chǎn)開發(fā)投資和市場(chǎng)價(jià)格在未來數(shù)年內(nèi)將保持持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是加快了危房和 舊城區(qū)改造步伐。 2021年第 4季度出臺(tái)的提高第二套房首付比例、 實(shí)行上浮利率等一系列針對(duì)房地產(chǎn)貸款的調(diào)控政策，抑制了部分貸款買房者的積極性。緊鄰西海岸片區(qū)的秀英片區(qū)同樣將在 2021年加快開發(fā)進(jìn)程，打造出 以秀英大道為中心的新秀英居住片區(qū)。未來的西海岸新區(qū)將建設(shè)成為集行政服務(wù)、總部經(jīng)濟(jì)、文化會(huì)展、教育科技創(chuàng)意、旅游度假、健康養(yǎng)生、休閑娛樂、理想居住等功能元素為一體的未來海口新核心區(qū)。 代表樓盤：寶安其中，島內(nèi)購(gòu)買商品住宅 ，占總銷售面積的 %；島外購(gòu)買商品住宅 ，占銷售總面積的 %。 供給 ● 房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，房屋竣工面積快速增長(zhǎng)，房屋施工面積和新開工面積有所下降，經(jīng)濟(jì)適用住房供給加大。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。 ② 原“海南華興榮房地產(chǎn)開發(fā)公司”的相關(guān)資料。 競(jìng)爭(zhēng)空間激烈，產(chǎn)品類型全面開花。隨著海口經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，?？诒就辆用窦靶乱泼褓?gòu)買第二套房的愿望及需求越來越強(qiáng)烈，這種表現(xiàn)不僅是市區(qū)樓盤緊俏，并向郊區(qū)盤發(fā) 展的態(tài)勢(shì)，打破了郊區(qū)盤島外客戶全面壟斷的格局。 海南的商品房市場(chǎng)經(jīng)過多年的沉寂之后，近年來已被新的需求所打破。 隨著旅游黃金周的推出，幾年來旅游已成為現(xiàn)時(shí)期的消費(fèi)時(shí)尚，而到海南旅游更是熱點(diǎn)。 在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，?？跍厝０?、火山奇觀、海上森林 (紅樹林 )、會(huì)議會(huì)展及高爾夫?qū)ｍ?xiàng)旅游等眾多資源，其中，由張藝謀等知名導(dǎo)演創(chuàng)作和執(zhí)導(dǎo)的以大海為背景的大型海上實(shí)景演出也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)創(chuàng)作階段，這是?？谑姓蛟?“ 陽光海口、娛樂之都、品位之城 ” 的一系列重要舉措之一，節(jié)目將于 2021年上演，屆時(shí)國(guó)內(nèi)外游客將在美麗的?？诟惺軣釒Шu風(fēng)情的完美演繹。一是住房供應(yīng)呈現(xiàn)新的結(jié)構(gòu)性矛盾。 用地面積：約 130畝。 研究范圍 市場(chǎng)需求、建設(shè)方案。 海口灣、海甸島、世貿(mào)區(qū)等相繼宣告房源稀缺。新開工面積 ，同比下降 %。截至今年 9月，?？谑猩唐纷》恳?guī)劃批建面積 萬平方米，面積在 90/70平方米以下的商品住房規(guī)劃批建面積 ，占商品住房批建面積的 %，基本達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的 90/70標(biāo)準(zhǔn)。而價(jià)格也是年年攀升。如較熟悉的長(zhǎng)信海岸水城，而眾多別墅項(xiàng)目也分布于此，新建的項(xiàng)目如浪琴灣。浪琴灣。 ● 購(gòu)房送戶口等政策的取消所產(chǎn)生的負(fù)面影響，都在?？诜康禺a(chǎn)的大好形勢(shì)下輕松過關(guān)。特別是與藝術(shù)捆綁在一起的公關(guān)活動(dòng)在?？谝恍┲麡? 盤屢試不爽，代表樓盤是比華利山莊、西海豪園、綠色佳園。 從海南的自然環(huán)境稀缺性、整體的城市營(yíng)銷力度和中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析，海南仍然將迎來新一輪的投資置業(yè)高潮，海南房地產(chǎn)企業(yè)仍然需要作好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇。浪琴灣 位置地理： 海口市西海岸濱海大道 用地面積： 173 畝 規(guī)劃指標(biāo)：容 積率 綠化率 50﹪ 銷售價(jià)格：別墅 2— 4 萬 /㎡ 銷售情況： 07 年底剛開始認(rèn)購(gòu)，目前沒有統(tǒng)計(jì)銷售情況 西城秀舍 位置地理： 秀英區(qū)秀英大道與向榮路交互處 用地面積： 25 畝 規(guī)劃指標(biāo)：容積率 綠化率 35﹪ 銷售價(jià)格： 雙拼別墅起價(jià) 3488 元 /㎡ ， 一層商鋪 8400 元 /㎡ 銷售情況： 07 年初開始認(rèn)購(gòu)，目前銷售 60﹪ 客戶組成：外地客戶占 40﹪ 芒果樹 位置地理： 海口市南海大道 用地面積： 26 畝， 42 套別墅 規(guī)劃指標(biāo)：容積率 綠化率 ﹪ 銷售價(jià)格： 雙拼的別墅 119 萬元 /套起 ，獨(dú)立別墅 185 萬元 /套起 銷售情況：半年售罄 客戶組成：外地客戶占 40﹪ 四、海口市 別墅市場(chǎng)分析 濱海別墅價(jià)格 序號(hào) 名稱 產(chǎn)品 面積（平方米） 單價(jià)（元 /M2） 總價(jià)（萬元） 1 比華利山莊 獨(dú)立 300500 1000013000 300650 聯(lián)排 290 74007700 215224 疊加 180280 78008800 140247 2 西海岸高爾夫 獨(dú)立 560800 1000020210 5601600 聯(lián)排 109262 60009000 65236 3 陽光西海岸 獨(dú)立 440480（未建） 860012800 379615 疊加 236248 45006600 106164 4 美視高爾夫 獨(dú)立 330454 1000012021 330545 5 浪琴灣 獨(dú)立 217－ 272 20210 434544 聯(lián)排 190－ 226 7500 143170 疊加 190－ 226 9000 171204 6 西海豪園 獨(dú)立 330550 1000015000 330750 7 海藍(lán) 椰風(fēng) 獨(dú)立 349387 10000 349387 雙拼 284288 8000 228231 聯(lián)排 159244 7000 112171 8 海悅天