偉業(yè)顧問(wèn)精品-20xx年北京市名都園公寓營(yíng)銷(xiāo)策略思考ppt(參考版)
2025-04-16 23:33本頁(yè)面
【正文】 即凡已購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的業(yè)主，如推薦其他客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目之物業(yè)，并成交者，即可獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。 —— 具體形式采用新浪文字鏈形式。 —— 中期實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9600元 /平米，三期產(chǎn)品推出實(shí) 現(xiàn)均價(jià) 10000元 /平米 —— 力爭(zhēng) 2022年 12月底銷(xiāo)售率達(dá)到 70% 具體戰(zhàn)術(shù) ? 放盤(pán)與價(jià)格 ? 直效行銷(xiāo) ? 主動(dòng)出擊 直效行銷(xiāo) ? 定點(diǎn)轟炸第二、三波 ? 圍點(diǎn)打援第一、二波 圍點(diǎn)打援 ? 特定高端消費(fèi)場(chǎng)所的資料擺放 圍點(diǎn)打援 ? 特定高端消費(fèi)場(chǎng)所的資料擺放 —— 高檔住宅區(qū)會(huì)所 —— 高爾夫球會(huì) —— 高端消費(fèi)場(chǎng)所 具體戰(zhàn)術(shù) ? 放盤(pán)與價(jià)格 ? 直效行銷(xiāo) ? 主動(dòng)出擊 寫(xiě)字樓巡展 /高校巡展 /醫(yī)生巡展 —— 特定的圈層行銷(xiāo) —— 垂直打擊，精確制導(dǎo)，立體呈現(xiàn)； —— 主動(dòng)對(duì)客戶(hù)出擊。 ? 最后放出三期，價(jià)格攀升至 10000元 /平方米，同時(shí)提升形象。 京承高速路 —— 上泗橋路段為中央別墅區(qū)業(yè) 主、看房顧客的必經(jīng)之路。 定點(diǎn)轟炸 ? 高端數(shù)據(jù)庫(kù) DM直投 ? 形式： —— 夾帶銷(xiāo)售資料及帶有項(xiàng)目標(biāo)示的小禮物，向閱讀者透露一個(gè)生財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，體現(xiàn)一種機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)的緊迫感?？蛻?hù)形成壓力，造成市場(chǎng)緊迫感。 定價(jià)流程 第一步：區(qū)域定價(jià) 第二步：樓座定價(jià) 第三步：分戶(hù)定價(jià) 30% 25% 20% 15% 10%戶(hù)型景觀 干擾 位置 朝向區(qū)域系數(shù) 15% 20% 25% 30% 10%景觀 干擾 位置 朝向 戶(hù)型樓座系數(shù) 25% 20% 15% 10% 10% 15% 5%戶(hù)型面積 干擾景觀 位置 朝向 車(chē)位戶(hù)型系數(shù) 1 2 13 4 5 16 樓層系數(shù)樓層樓層系數(shù) 價(jià)格策略 ? 無(wú)折扣策略 —— 強(qiáng)調(diào)稀缺品，一反開(kāi)盤(pán)期打折常態(tài)，形成市 場(chǎng)新聞點(diǎn)，并樹(shù)立信心。 ? 根據(jù)不同戶(hù)型組合樓層選取低層為標(biāo)準(zhǔn)層，將所有戶(hù)型進(jìn)行共同的權(quán)重比較，根據(jù)不同戶(hù)型的各項(xiàng)因素分別打分，通過(guò)加權(quán)計(jì)算不同戶(hù)型的分值。 ? 入市價(jià)格 9400元 /平方米 放盤(pán)策略 整體價(jià)格制定原則 ? 根據(jù)北京市場(chǎng)中影響消費(fèi)者成交因素的重要程度將采光、景觀、干擾、戶(hù)型、面積等作為制定單價(jià)的主要因素。因此 可考慮先放二期，再放一期，最后放三期的放盤(pán)策略。名都園公寓 營(yíng)銷(xiāo)策略思考 提案架構(gòu) ? 策略回顧 ? 目前完成工作 ? 各階段戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 提案架構(gòu) ? 策略回顧 ? 目前完成工作 ? 各階段戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目最終要解決的三個(gè)問(wèn)題： 賣(mài)什么？ 賣(mài)給誰(shuí)？ 怎么賣(mài)？ ? 結(jié)論： 理性認(rèn)識(shí) 感
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