【正文】 上午 3:122023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。3:12:0403:12:04282023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 一月 2103:12January 一月 20233:12:04 2828,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。28, 03:12:0403:12:0403:12Thursday,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:12:0403:12:0403:121/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 3:122023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。3:12:0403:12:04282023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。上午 一月 2103:12January 一月 上午 03:12:04一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。一月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2103:12:0403:12:04January28, 03:12:0403:12:0403:12Thursday,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:12:0403:12:0403:121/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 3:122023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。3:12:0403:12:04282023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。上午 一月 2103:12January 一月 上午 03:12:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 21一月 2103:12:0403:12:04January28, 03:12:0403:12:0403:12Thursday,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03:12:0403:12:0403:121/28/202328, 一月 21一月 21Thursday, Fang Shan試銷價(jià)格試銷價(jià)格以 46號(hào)樓為主，主推 64套，以 4 47號(hào)樓為輔，全方位了解市場(chǎng)要求。深度客戶訪談；深度客戶訪談；216。確定平面表現(xiàn)元素；確定平面表現(xiàn)元素；216。繼往開來；07年年 1月月 1日～日～ 7月月 31日日 Fang Shan收收 官官形象引入階段形象引入階段引入現(xiàn)代都市引入現(xiàn)代都市生活理念生活理念形象建立階段形象建立階段樹立現(xiàn)代都市樹立現(xiàn)代都市風(fēng)情形象風(fēng)情形象形象完善階段形象完善階段描述產(chǎn)品現(xiàn)代描述產(chǎn)品現(xiàn)代風(fēng)格風(fēng)格形象成熟階段形象成熟階段獲獎(jiǎng)、升華獲獎(jiǎng)、升華完成銷售任務(wù)完成銷售任務(wù)提升產(chǎn)品形象提升產(chǎn)品形象價(jià)格提升價(jià)格提升收收 官官帶動(dòng)整體項(xiàng)目的品質(zhì)提升帶動(dòng)整體項(xiàng)目的品質(zhì)提升新的開始新的開始C區(qū)品質(zhì)提升僅僅是一個(gè)開始，我們區(qū)品質(zhì)提升僅僅是一個(gè)開始，我們希望希望 C區(qū)能夠成為后續(xù)地塊新的起點(diǎn)區(qū)能夠成為后續(xù)地塊新的起點(diǎn)…………后續(xù)工作后續(xù)工作216。熱銷解密；216。推廣主題： “ 濃濃謝意，深深敬意 ” ，宣傳工具：活動(dòng)、報(bào)廣、軟宣銷售任務(wù)： 922套來電來訪： 12023組推廣費(fèi)用： 475萬(wàn)元 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象成熟階段形象成熟階段1月主題月主題 ———— 答謝客戶答謝客戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： 置業(yè)聯(lián)盟置業(yè)聯(lián)盟 ———— 嘉年華嘉年華報(bào)廣支持：報(bào)廣支持： “ 濃濃謝意，深深敬意”軟宣選題：軟宣選題：216?！嵘?xiàng)目社會(huì)美譽(yù)度提升項(xiàng)目社會(huì)美譽(yù)度11月月 1日～日～ 12月月 31日日 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象成熟階段形象成熟階段07年年 1月月 1日～日～ 7月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 挖掘客戶資源，創(chuàng)建明星樓盤挖掘客戶資源，創(chuàng)建明星樓盤 本階段項(xiàng)目形象已經(jīng)確立，市場(chǎng)對(duì)我項(xiàng)目認(rèn)知程度較高，并積累大量本階段項(xiàng)目形象已經(jīng)確立，市場(chǎng)對(duì)我項(xiàng)目認(rèn)知程度較高，并積累大量客戶資源，利用較高的市場(chǎng)勢(shì)能和龐大的客戶資源完成本階段的銷售任客戶資源，利用較高的市場(chǎng)勢(shì)能和龐大的客戶資源完成本階段的銷售任務(wù)。《新京報(bào)》《新京報(bào)》216。《北青》《北青》216。園林設(shè)計(jì)介紹；園林設(shè)計(jì)介紹；216。新都市主義的先進(jìn)理論介紹；新都市主義的先進(jìn)理論介紹；216。業(yè)主互動(dòng)制造了良好機(jī)會(huì)點(diǎn)，為淡期銷售造勢(shì)。新整合多路媒體，為二次強(qiáng)銷造勢(shì)。推廣主題： “ 原汁原味，悠逸都市 ” 、宣傳工具：展會(huì)、活動(dòng)、 DM、報(bào)廣銷售任務(wù)： 279套來電來訪： 5000組推廣費(fèi)用： 237萬(wàn)元 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合推廣思路：推廣思路： 項(xiàng)目在經(jīng)歷了金 9銀 10的旺銷期后，要進(jìn)入兩個(gè)月的平淡銷售期，因此需要制造熱點(diǎn)再次刺激市場(chǎng)，進(jìn)而完成最為艱巨的銷售任務(wù)階段。概念。展會(huì)火爆熱銷；展會(huì)火爆熱銷；216。碧桂園持續(xù)熱銷；碧桂園持續(xù)熱銷；216。行。以市內(nèi)售樓處為中心的銷售系統(tǒng)啟動(dòng)，并在后期推廣中持續(xù)進(jìn)源。聚集賣場(chǎng)人氣；聚集賣場(chǎng)人氣；216。消化在售樓座；消化在售樓座；216。重陽(yáng)登高活動(dòng)；重陽(yáng)登高活動(dòng)；216。經(jīng)典電影回顧；經(jīng)典電影回顧；10月月 ———— 活動(dòng)主題活動(dòng)主題216。8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象建立階段形象建立階段9月月 ———— 活動(dòng)主題活動(dòng)主題216?？梢猿礋岙a(chǎn)品帶動(dòng)項(xiàng)目提價(jià)及品質(zhì)。客戶的不斷積累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售客戶的不斷積累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售勢(shì)頭需要一個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng)出現(xiàn)；勢(shì)頭需要一個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng)出現(xiàn)；216?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)成：（ 1）根據(jù)成交時(shí)間的快慢，評(píng)選出 “ 一見傾情 ” 的最快成交獎(jiǎng)（可以是數(shù)名），并由發(fā)展商給與頒獎(jiǎng)；（ 2）邀請(qǐng)知己（業(yè)主代表）對(duì)于項(xiàng)目?jī)A心之處進(jìn)行發(fā)言； Fang Shan營(yíng)銷節(jié)奏控制營(yíng)銷節(jié)奏控制 ———— 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合形象建立階段形象建立階段8月月 1日～日～ 10月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 樹立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)樹立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì) 在現(xiàn)代都市生活形象已經(jīng)引入市場(chǎng)的前提下，本階段需要通過對(duì)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的 輕松、自由、休閑、都市等生活 狀態(tài)的描述著重詮釋現(xiàn)代都市生活風(fēng)格，通過對(duì) 細(xì)節(jié) 的闡述來提升產(chǎn)品自身品質(zhì)。 Fang Shan活動(dòng)與銷售結(jié)合核心亮點(diǎn)：意義：本次活動(dòng)是論壇活動(dòng)之后的一次連續(xù)的銷售活動(dòng)。同時(shí)客戶注意力轉(zhuǎn)為對(duì)項(xiàng)目了解咨詢中，銷售人員負(fù)責(zé)給與客戶進(jìn)一步介紹。 Fang Shan活動(dòng)內(nèi)容 ：（ 1）開盤儀式建議邀請(qǐng)明星進(jìn)行共同演繹，力求展現(xiàn)項(xiàng)目定位高檔、時(shí)尚現(xiàn)代的開盤儀式。這些細(xì)節(jié)服務(wù)雖與最終物業(yè)服務(wù)無(wú)關(guān)，但在當(dāng)天，絕對(duì)能夠影響意向客戶對(duì)于未來項(xiàng)目服務(wù)態(tài)度的聯(lián)想。表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)越的服務(wù)享受。 能夠表現(xiàn)項(xiàng)目在房山市場(chǎng)內(nèi)的地位，與項(xiàng)目所追求的意境互為映襯，相輔相成。第一：純粹。現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)更是延伸表達(dá)。 Fang Shan目的：聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感；２、客戶重視：通過在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶強(qiáng)烈感受項(xiàng)目都市風(fēng)情生活 人員邀請(qǐng)：１、以請(qǐng)柬形式邀請(qǐng)前期積累客戶 邀請(qǐng)央視知名主持人主持活動(dòng)，邀請(qǐng)知名演藝界明星到場(chǎng)助興表演邀請(qǐng)相關(guān)媒體資源記者追蹤報(bào)道；活動(dòng)形式：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，從看房通道開始鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造足夠星光大道氣氛 ,現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)代、時(shí)尚、璀璨、熱烈。活動(dòng)中進(jìn)行各大網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等媒體的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)報(bào)道。加深了本項(xiàng)目的品牌內(nèi)涵 Fang Shan碧桂園盛大開盤儀式活動(dòng)目的：告知進(jìn)入全面熱銷，引爆全城關(guān)注活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 29日 活動(dòng)形式 : 領(lǐng)導(dǎo)講話 、大型主題式演出、客戶答謝酒會(huì) 專家現(xiàn)場(chǎng)講解媒體宣傳：活動(dòng)前通過各種媒體，進(jìn)行全方面的宣傳，預(yù)告項(xiàng)目即將開盤的信息。 突出本項(xiàng)目的高品質(zhì)特性252。同時(shí)積累其他更多的意向客戶，客戶完成 “ 由點(diǎn)到面 ” 的積累形象：252。執(zhí)行篇執(zhí)行篇 Fang Shan引爆項(xiàng)目熱點(diǎn)引爆項(xiàng)目熱點(diǎn) ———— 盛大開盤活動(dòng)盛大開盤活動(dòng)活動(dòng)目的：銷售：252。參加論壇活動(dòng)活動(dòng)者，購(gòu)買本項(xiàng)目時(shí)可享受一定的優(yōu)惠。 Fang Shan開盤前預(yù)熱活動(dòng)安排：日 期： 2023年 7月日主題內(nèi)容： 西南板塊崛起 房山區(qū)域的發(fā)展?jié)摿? 碧桂園新都市主義規(guī)劃