【正文】 2。同時積累其他更多的意向客戶，客戶完成 “ 由點到面 ” 的積累形象：252。 本項目成為市場關(guān)注的焦點252。 突出本項目的高品質(zhì)特性252。 基本確立本項目為房山地產(chǎn)項目的中的地位252。加深了本項目的品牌內(nèi)涵 Fang Shan碧桂園盛大開盤儀式活動目的：告知進入全面熱銷，引爆全城關(guān)注活動時間： 2023年 7月 29日 活動形式 : 領(lǐng)導(dǎo)講話 、大型主題式演出、客戶答謝酒會 專家現(xiàn)場講解媒體宣傳：活動前通過各種媒體，進行全方面的宣傳，預(yù)告項目即將開盤的信息。隱性透露出項目開盤漲價的消息，促進客戶購買。活動中進行各大網(wǎng)站、電臺、電視等媒體的現(xiàn)場實時報道?；顒雍罄酶鞣N媒體進行宣傳炒做，用事件的持續(xù)影響力和口碑帶動下階段銷售。 Fang Shan目的：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；２、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受項目都市風(fēng)情生活 人員邀請：１、以請柬形式邀請前期積累客戶 邀請央視知名主持人主持活動，邀請知名演藝界明星到場助興表演邀請相關(guān)媒體資源記者追蹤報道；活動形式：銷售現(xiàn)場活動，從看房通道開始鋪設(shè)紅地毯，營造足夠星光大道氣氛 ,現(xiàn)場包裝現(xiàn)代、時尚、璀璨、熱烈?；顒又黝}：冰爽激夏 盛情共邀 —— 開盤活動慶典 Fang Shan開盤活動：OPEN DAY 活動原則：OPENDAY是目標(biāo)客群到達現(xiàn)場感受項目的重要時間，項目的品牌形象也將通過現(xiàn)場格調(diào)、氛圍、服務(wù)充分表現(xiàn)。現(xiàn)場公關(guān)活動更是延伸表達。因此，公關(guān)活動應(yīng)符合項目的調(diào)性原則方能神形合一。第一：純粹。 徹底表現(xiàn)項目氣質(zhì)，現(xiàn)場活動璀璨而時尚，與項目定位要求相匹配；第二：高品質(zhì)。 能夠表現(xiàn)項目在房山市場內(nèi)的地位，與項目所追求的意境互為映襯，相輔相成。（邀請的目標(biāo)明星既是此類行為，達到理想效果須表演方傾情演繹） Fang ShanOPEN DAY 活動原則：第三：服務(wù)。表現(xiàn)項目優(yōu)越的服務(wù)享受。因此現(xiàn)場的組織環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)、保安環(huán)節(jié)甚至停車環(huán)節(jié)、衛(wèi)生環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過仔細規(guī)劃與保證。這些細節(jié)服務(wù)雖與最終物業(yè)服務(wù)無關(guān)，但在當(dāng)天，絕對能夠影響意向客戶對于未來項目服務(wù)態(tài)度的聯(lián)想。最后，是否享受活動全程要根據(jù)客戶的時間和興趣，但對于項目的格調(diào)、服務(wù)的認可，使本次開放日特殊意義得以實現(xiàn)。 Fang Shan活動內(nèi)容 ：（ 1）開盤儀式建議邀請明星進行共同演繹，力求展現(xiàn)項目定位高檔、時尚現(xiàn)代的開盤儀式。（ 2）開盤儀式結(jié)束后，現(xiàn)場將安排小型酒會和小型藝術(shù)表演。同時客戶注意力轉(zhuǎn)為對項目了解咨詢中，銷售人員負責(zé)給與客戶進一步介紹。（ 3）建議準(zhǔn)備一套 “ 知己薦知己 ” 客戶獎勵計劃（銷售計劃），在活動現(xiàn)場同時轉(zhuǎn)達給客戶，進一步擴大客戶帶客戶的成交成果。 Fang Shan活動與銷售結(jié)合核心亮點：意義：本次活動是論壇活動之后的一次連續(xù)的銷售活動。通過傾情演出的方式，即表明項目的大盤大手筆，也通過禮品調(diào)節(jié)銷售速度實現(xiàn)銷售效果最大化的營銷手段。現(xiàn)場活動構(gòu)成：（ 1）根據(jù)成交時間的快慢，評選出 “ 一見傾情 ” 的最快成交獎（可以是數(shù)名），并由發(fā)展商給與頒獎；（ 2）邀請知己（業(yè)主代表）對于項目傾心之處進行發(fā)言； Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段8月月 1日～日～ 10月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 樹立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)樹立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì) 在現(xiàn)代都市生活形象已經(jīng)引入市場的前提下，本階段需要通過對項目所倡導(dǎo)的 輕松、自由、休閑、都市等生活 狀態(tài)的描述著重詮釋現(xiàn)代都市生活風(fēng)格，通過對 細節(jié) 的闡述來提升產(chǎn)品自身品質(zhì)。 推廣主題： “ 我的生活夢想 …… ”宣傳工具：展會、活動、報紙新聞稿、報廣銷售任務(wù)： 423套來電來訪： 7000組推廣費用： 475萬元 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段推廣手段：活動貫穿、報廣輔助、軟宣炒作推廣手段：活動貫穿、報廣輔助、軟宣炒作建議于建議于 8月初期舉行月初期舉行 “品味好生活品味好生活 ” golf試駕活動試駕活動8月月 ———— 活動主題活動主題意義：意義：216?？蛻舻牟粩喾e累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售客戶的不斷積累，現(xiàn)代都市生活形象的引入及前期產(chǎn)品良好的銷售勢頭需要一個亮點活動出現(xiàn)；勢頭需要一個亮點活動出現(xiàn)；216。試駕活動同時能夠克服客戶的對項目地域的心理距離的抗性；試駕活動同時能夠克服客戶的對項目地域的心理距離的抗性；216。可以炒熱產(chǎn)品帶動項目提價及品質(zhì)?？梢猿礋岙a(chǎn)品帶動項目提價及品質(zhì)。8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段9月月 ———— 活動主題活動主題216?？Х任幕故?；咖啡文化展示；216。經(jīng)典電影回顧；經(jīng)典電影回顧；10月月 ———— 活動主題活動主題216。中秋共賞月；中秋共賞月；216。重陽登高活動；重陽登高活動；216。名師講授高考作文名師講授高考作文平時：送每位來訪的客戶一支造型別平時：送每位來訪的客戶一支造型別致的水杯致的水杯契合契合 “碧桂園碧桂園 ”項項目現(xiàn)代生活主題目現(xiàn)代生活主題水杯代表生活水杯代表生活化、輕松的生活化、輕松的生活狀態(tài)狀態(tài)8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段展 會216。消化在售樓座；消化在售樓座；216。積累待售樓座客戶；積累待售樓座客戶；216。聚集賣場人氣；聚集賣場人氣；216。形象展示；形象展示；8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象完善階段形象完善階段8月推廣月推廣 ———— 商場商場 DM巡展巡展 通過前階段的高調(diào)推廣后，需要在周邊區(qū)域深度挖掘客戶資通過前階段的高調(diào)推廣后，需要在周邊區(qū)域深度挖掘客戶資源。以市內(nèi)售樓處為中心的銷售系統(tǒng)啟動，并在后期推廣中持續(xù)進源。以市內(nèi)售樓處為中心的銷售系統(tǒng)啟動，并在后期推廣中持續(xù)進行。行。西二、三、四環(huán)南三環(huán)金融街巡回賣場8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段報廣訴求：進入描述倡導(dǎo)的現(xiàn)代都市生活狀態(tài)描述階段報廣訴求：進入描述倡導(dǎo)的現(xiàn)代都市生活狀態(tài)描述階段關(guān)鍵詞：輕松、自由、開放、休閑、都市、時尚、簡約、健康關(guān)鍵詞：輕松、自由、開放、休閑、都市、時尚、簡約、健康投放建議：結(jié)合活動時點以《北青》半版為主投放建議：結(jié)合活動時點以《北青》半版為主8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段軟性宣傳選題軟性宣傳選題 ：：216。碧桂園持續(xù)熱銷；碧桂園持續(xù)熱銷；216。睦鄰友善的鄰里生活；睦鄰友善的鄰里生活；216。展會火爆熱銷；展會火爆熱銷；216。現(xiàn)代風(fēng)情營造都市生活；現(xiàn)代風(fēng)情營造都市生活； 通過時點活動制造新聞點，通過軟性宣傳，建立項目的現(xiàn)通過時點活動制造新聞點，通過軟性宣傳，建立項目的現(xiàn)代都市生活內(nèi)涵，豐富項目形象，并樹立城市代都市生活內(nèi)涵，豐富項目形象，并樹立城市 熱點樓盤熱點樓盤 概念。概念。8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象完善階段形象完善階段11月月 1日～日～ 12月月 31日日推廣目的推廣目的 ———— 完善形象，挖掘產(chǎn)品特點完善形象，挖掘產(chǎn)品特點 在現(xiàn)代都市生活形象已經(jīng)初步確立的前提下，并結(jié)合工程形象初步建立，入住工作完成的有利時點，通過對產(chǎn)品 新都市主義的規(guī)劃理念、現(xiàn)代景觀園林、開放的街區(qū)、現(xiàn)代商業(yè)街等 描述反映產(chǎn)品都市風(fēng)情的實質(zhì)，通過對產(chǎn)品 細節(jié) 的闡述來提升產(chǎn)品自身品質(zhì)。推廣主題： “ 原汁原味，悠逸都市 ” 、宣傳工具：展會、活動、 DM、報廣銷售任務(wù)： 279套來電來訪： 5000組推廣費用： 237萬元 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合推廣思路：推廣思路： 項目在經(jīng)歷了金 9銀 10的旺銷期后，要進入兩個月的平淡銷售期，因此需要制造熱點再次刺激市場，進而完成最為艱巨的銷售任務(wù)階段。形象完善階段形象完善階段 繼續(xù)以活動為傳統(tǒng)的主要推廣手段，同時重繼續(xù)以活動為傳統(tǒng)的主要推廣手段，同時重新整合多路媒體，為二次強銷造勢。新整合多路媒體，為二次強銷造勢。推廣手段：保持傳統(tǒng)、整合出擊、圣誕盛大活動推廣手段：保持傳統(tǒng)、整合出擊、圣誕盛大活動11月月 1日～日～ 12月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象完善階段形象完善階段活動主題活動主題 ———— 圣誕、新年家年華圣誕、新年家年華臨近圣誕、新年等都市生活不可缺少的時尚節(jié)日，為體現(xiàn)項