【正文】 碧桂園 “ 現(xiàn)代都市生活城 ” 啟動(dòng) “西南年 新居住 ”發(fā)展論壇暨碧桂園啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) Fang Shan專家、學(xué)者啟動(dòng)論壇及活動(dòng)，造就影響力客戶與專家（篩選第一批意向客戶）客戶與專家互動(dòng)客戶與客戶：第一批與第二批意向客戶互動(dòng)輔助活動(dòng)：產(chǎn)品推薦交流客戶與客戶交流 Fang Shan論壇活動(dòng) 執(zhí)行說明（ 1）推廣時(shí)間： 2023年 7月？日，在知名度、認(rèn)可度較高的場所舉行（如人民大會(huì)堂、中國大飯店等），以此作為開盤活動(dòng)的新聞點(diǎn)，放大后通過媒體傳播持續(xù)積累素材。 初步樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象，引發(fā)廣泛關(guān)注；252。為開盤引爆熱銷積累大量意向客戶； 形象： 252。預(yù)熱市場，為開盤提前造勢；252。統(tǒng)一銷售說辭06年年 6月～月～ 7月月 31日日銷 售 準(zhǔn) 備 Fang Shan客戶積累準(zhǔn)備現(xiàn)有客戶資源利用： A、目前擁有的現(xiàn)有 200份客戶資源利用； B、偉業(yè)入場近期積累的客戶利用； C、 A、 B區(qū)已購房客戶渠道利用，客戶邀訪；新客戶開發(fā)積累： A、廣告與活動(dòng)影響人群及口碑資源的利用； B、偉業(yè) “ 我愛我家 ” 客戶資源的利用 Fang Shan時(shí)間安排： 2023年 7月集客手段 ： 對(duì) A、 B區(qū)已購房客戶邀訪，采用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)制度，老客戶推薦新客戶成交，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，老客戶自身購買 c區(qū)產(chǎn)品，有一定程度優(yōu)惠； 利用偉業(yè) “ 我愛我家 ” 資源，在西南區(qū)域門市展開直銷；獎(jiǎng)勵(lì)：老客戶獎(jiǎng)勵(lì)可考慮實(shí)物，價(jià)值在 1500元左右，比如空調(diào)等，直接擺放在售樓處活動(dòng)現(xiàn)場，有直接利誘，打動(dòng)老客戶心理； Fang Shan客戶積累效果通過客戶積累，達(dá)到 組客戶，為試水與開盤積累足夠客戶基礎(chǔ)，為開盤引爆打下良好的基礎(chǔ)。銷售人員服裝216。飾品的運(yùn)用216。客戶通訊216。戶型圖等銷售工具216。樓書216。具的準(zhǔn)備工作。7月中旬修改項(xiàng)目網(wǎng)站及月中旬修改項(xiàng)目網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告06年年 6月～月～ 7月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象引入期形象引入期06年年 6月～月～ 7月月 31日日準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作?銷售道具準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備?客戶積累客戶積累?試水工作試水工作?以活動(dòng)為主展開推廣以活動(dòng)為主展開推廣?新售樓處啟動(dòng)現(xiàn)場布置新售樓處啟動(dòng)現(xiàn)場布置 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合216。7月中旬樹立戶外廣月中旬樹立戶外廣告，告，216。開盤引爆秋季強(qiáng)勢全現(xiàn)房釋放春季加溫收官前強(qiáng)勢年終升溫“樓王 ”面世銷 售 節(jié) 奏 Fang Shan階 段 價(jià) 格 Fang Shan促銷原則：目的： Fang Shan根據(jù)假想情況描述具體促銷手法 Fang Shan營銷策略與推廣手段? 推貨策略 ? 推貨節(jié)奏? 價(jià)格策略? 定價(jià)原則? 階段價(jià)格? 提價(jià)措施? 銷售策略? 銷售節(jié)奏? 促銷措施? 各階段節(jié)點(diǎn)劃分? 各階段推廣目的? 各階段推廣策略? 各階段推廣主題? 各階段媒介策略? 速度、利潤最大化 Fang Shan各各 階階 段段 推推 廣廣 手手 段段 Fang Shan推廣節(jié)奏控制推廣節(jié)奏控制 ———— 銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏～～ 市場預(yù)熱期市場預(yù)熱期 ～～ ～～ 開盤持續(xù)期開盤持續(xù)期 ～～ 收官收官形象引入階段形象引入階段 形象建立階段形象建立階段 形象完善階段形象完善階段 形象成熟階段形象成熟階段 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合推廣目的推廣目的 ———— 借助大盤造勢，引入形象借助大盤造勢，引入形象 現(xiàn)代都市風(fēng)格初步引入市場，需要借助各種媒體手段，確立形象，借助項(xiàng)目前期樹立的大盤形象和吸引力，利用現(xiàn)代風(fēng)格，開始提升產(chǎn)品形象。11月 8月 6月 5月 7月 6月 Fang Shan具體定價(jià)說明 Fang Shan整盤均價(jià)： 4200元 /平方米 Fang Shan提 價(jià) 策 略? 根據(jù)定價(jià)策略結(jié)合銷售狀況確立? 今年 “拉高走低 ”；明年 “拉高走高 ”? 大盤操作，快速出貨，應(yīng)采用 “大幅慢跑 ”提價(jià) Fang Shan推貨原則：? 由南向北推進(jìn)? 前期引爆市場，中期體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢，快速消化，后期再利用稀缺小戶型及 “ 樓王 ” 實(shí)現(xiàn)高開高走? 東西區(qū)連環(huán)銷售? 利用東西區(qū)差異化搭配，始終突出項(xiàng)目中心景觀，抵消東側(cè)鐵路硬傷目的： 三區(qū)五極，連環(huán)作用，突出重點(diǎn)，優(yōu)劣互補(bǔ)，快速銷售的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。現(xiàn)代城市生活，輕松生活方式現(xiàn)代城市生活，輕松生活方式216。 Fang Shan提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段 ———— 動(dòng)態(tài)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)《客戶通訊》時(shí)尚 精英 Follow Me 采 風(fēng) 現(xiàn)代藝術(shù)關(guān)鍵詞：現(xiàn)代都市、生活、情感、文化、升值關(guān)鍵詞：現(xiàn)代都市、生活、情感、文化、升值 置業(yè)通訊 —— 倡導(dǎo)現(xiàn)代生活的實(shí)用手冊(cè) Fang Shan提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段 ———— 動(dòng)態(tài)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)活 動(dòng) —— 感受都市，享受生活關(guān)鍵詞：舒緩、休閑、娛樂的現(xiàn)代城市生活關(guān)鍵詞：舒緩、休閑、娛樂的現(xiàn)代城市生活216。 Fang Shan提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段 ———— 靜態(tài)表現(xiàn)靜態(tài)表現(xiàn)工地圍檔 關(guān)鍵詞：活力、現(xiàn)代、品味、視覺張力關(guān)鍵詞：活力、現(xiàn)代、品味、視覺張力 道旗、燈箱燈 尺寸規(guī)格設(shè)計(jì)上有所突破體現(xiàn)時(shí)尚、尺寸規(guī)格設(shè)計(jì)上有所突破體現(xiàn)時(shí)尚、品味的特點(diǎn)。 樣板設(shè)計(jì)要注重生活場景的描述，表達(dá)出樣板間濃郁的都市生活風(fēng)情的樣板設(shè)計(jì)要注重生活場景的描述，表達(dá)出樣板間濃郁的都市生活風(fēng)情的浪漫色彩，突出生活品味，刺激客戶購買欲望。 Fang Shan提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段 ———— 靜態(tài)表現(xiàn)靜態(tài)表現(xiàn)樣板組團(tuán) —— 展現(xiàn)現(xiàn)代城市生活風(fēng)情關(guān)鍵：現(xiàn)代都市的生活場景描述，強(qiáng)調(diào)輕松的生活氛圍。 Fang Shan提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段 ———— 靜態(tài)表現(xiàn)靜態(tài)表現(xiàn)售樓處 —— 濃郁現(xiàn)代都市風(fēng)情 關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、都市、輕松、自由關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、都市、輕松、自由 內(nèi)部環(huán)境營造：內(nèi)部環(huán)境營造：每個(gè)細(xì)節(jié)處理都體每個(gè)細(xì)節(jié)處理都體現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情，營造現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情，營造濃郁的現(xiàn)代都市味濃郁的現(xiàn)代都市味道。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、都市、輕松、自由關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、都市、輕松、自由 Fang Shan提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段 ———— 靜態(tài)表現(xiàn)靜態(tài)表現(xiàn)售樓處 —— 濃郁現(xiàn)代都市風(fēng)情 關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、都市、輕松、自由關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、都市、輕松、自由 外部環(huán)境營造：外部環(huán)境營造：標(biāo)志性現(xiàn)代風(fēng)格小品標(biāo)志性現(xiàn)代風(fēng)格小品布置，突出都市味布置，突出都市味道。 加入咖啡吧等裝飾品使加入咖啡吧等裝飾品使客戶進(jìn)入售樓處第一時(shí)間起，即感受到濃郁的現(xiàn)代都市文化氛客戶進(jìn)入售樓處第一時(shí)間起，即感受到濃郁的現(xiàn)代都市文化氛圍，利用裝飾效果客戶購買欲望。加入 英文字符 ，體現(xiàn)都市、現(xiàn)代風(fēng)格關(guān)鍵詞：大氣、現(xiàn)代都市、成熟、溫馨、自由關(guān)鍵詞：大氣、現(xiàn)代都市、成熟、溫馨、自由 Fang Shan提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段 ———— 靜態(tài)表現(xiàn)靜態(tài)表現(xiàn)售樓處 —— 濃郁現(xiàn)代都市風(fēng)情 運(yùn)用現(xiàn)代化元素裝飾售樓處，合理劃分銷售動(dòng)線，借助售運(yùn)用現(xiàn)代化元素裝飾售樓處，合理劃分銷售動(dòng)線，借助售樓處整體印象，引起客戶的濃厚興趣。平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) —— —— 視覺突現(xiàn)現(xiàn)代生活風(fēng)采視覺突現(xiàn)現(xiàn)代生活風(fēng)采設(shè)計(jì)風(fēng)格以現(xiàn)代風(fēng)格為主，融入 輕松、自由 的設(shè)計(jì)理念。LOGO設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)：表現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、溫馨、生活元素。 家年華案名詮釋案名詮釋平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) —— —— 視覺突現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)采視覺突現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)采顏色運(yùn)用：顏色運(yùn)用：能夠表現(xiàn)現(xiàn)代都市生活：能夠表現(xiàn)現(xiàn)代都市生活： 熱情、大氣、開放、休閑、時(shí)尚、文化等熱情、大氣、開放、休閑、時(shí)尚、文化等 內(nèi)內(nèi)涵的顏色。 家年華就是 “ 向著幸福的方向前進(jìn) ” ， slogan再次道出對(duì)幸福的渴望，在繁華里找到寧靜的天空，在喧囂中找到內(nèi)心的居所，一切的一切，向幸福的方向前進(jìn)。家年華，一看便能聯(lián)想到是個(gè)生活氛圍濃郁的社區(qū)，每天回家