偉業(yè)顧問北京名都園公寓營(yíng)銷策略思考-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 14:46本頁(yè)面
【正文】 四波?圍點(diǎn)打援第三波?定點(diǎn)轟炸第二、三波?圍點(diǎn)打援第一、二波?主動(dòng)出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）THANKSl 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。主動(dòng)出擊集中優(yōu)勢(shì)兵力于網(wǎng)絡(luò)?直效行銷?區(qū)域攔截（長(zhǎng)效）?現(xiàn)場(chǎng)包裝?活動(dòng)營(yíng)銷?定點(diǎn)轟炸第一波?定點(diǎn)轟炸第四波?圍點(diǎn)打援第三波 蓄勢(shì)籌備期 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷期持續(xù)銷售期第三階段出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價(jià)： 9400元 /平米推廣線?定點(diǎn)轟炸第二、三波?圍點(diǎn)打援第一、二波?主動(dòng)出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價(jià)： 960010000元 /平米264套持續(xù)消滅尾盤具體戰(zhàn)術(shù)l 直效行銷l 老帶新策略推出直效行銷l 定點(diǎn)轟炸第四波l 圍點(diǎn)打援第三波“ 老帶新 ” 活動(dòng)促銷方案的實(shí)施l 建議開展 “ 已購(gòu)業(yè)主推薦新客戶獎(jiǎng)勵(lì) ” 客戶答謝活動(dòng)。坐銷 +行銷主動(dòng)出擊在短期之內(nèi)，讓市場(chǎng)為之震動(dòng)，最有效的手段就是：根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況和客群，我們將以 “網(wǎng)絡(luò)廣告 ”作為主要突破口。放盤策略價(jià)格策略l 小步快跑 —— 放出貨源，快速提價(jià)，刺激消費(fèi)。戶外廣告效果具體戰(zhàn)術(shù)l 價(jià)格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場(chǎng)包裝l 活動(dòng)營(yíng)銷引導(dǎo)系統(tǒng)道旗售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝是銷售現(xiàn)場(chǎng)也是立體樓書展示廳銷售道具折頁(yè)戶型單頁(yè)手提袋紙杯胸牌名片信封信紙具體戰(zhàn)術(shù)l 價(jià)格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場(chǎng)包裝l 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷 —— 暫定 11月 10日舉行開盤活動(dòng)活動(dòng)目的： 開盤儀式啟動(dòng) 與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)簽約 業(yè)內(nèi)傳播，為樓盤推廣造勢(shì)?直效行銷?區(qū)域攔截（長(zhǎng)效）?現(xiàn)場(chǎng)包裝?活動(dòng)營(yíng)銷?定點(diǎn)轟炸第一波?定點(diǎn)轟炸第二、三波?圍點(diǎn)打援第一、二波?主動(dòng)出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）?定點(diǎn)轟炸第四波?圍點(diǎn)打援第三波 蓄勢(shì)籌備期 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷期持續(xù)銷售期第二階段出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價(jià)： 9400元 /平米?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價(jià)： 960010000元 /平米推廣線185套70%引爆大力推廣，價(jià)格提升具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價(jià)格l 直效行銷l 主動(dòng)出擊具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價(jià)格l 直效行銷l 主動(dòng)出擊放盤策略次推一期最后推三期l 在二期熱銷一段時(shí)間后，放出一期產(chǎn)品，補(bǔ)充貨源同時(shí)對(duì)二期剩余產(chǎn)品提價(jià)，拉開差價(jià)帶動(dòng)一期樓盤均衡銷售。具體戰(zhàn)術(shù)l 價(jià)格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場(chǎng)包裝l 活動(dòng)營(yíng)銷區(qū)域攔截—— 得區(qū)域者，得天下，抓住客戶必經(jīng)
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