【正文】 3:12:04 2023/1/28213:12一月 一月 21一月 2103:12:0403:12:04JanuaryJanuary3:12:04January 3:12:04 2023/1/28213:1220233:12:0428,January3:12:04January 3:12:04 2023/1/28213:1220233:12:0428,January3:12:04January試銷執(zhí)行試銷執(zhí)行 Fang Shan試銷與全案營銷的關(guān)系6月 7月 7月 11月 11月 12月 1月 7月 7月 10月2023年度 2023年度開盤強銷期二次強銷期二次強銷持續(xù)期開盤持續(xù)期市場預(yù)熱期試銷是開盤銷售的先遣隊，可以敏銳捕捉市場信息，進行市場判斷。6月月 28日前確定形象風(fēng)格、案名；日前確定形象風(fēng)格、案名；216。獲獎介紹；216?！侗本┩韴蟆贰侗本┩韴蟆?16。商業(yè)街區(qū)推介；商業(yè)街區(qū)推介；平時：送每位來訪客戶一本臺歷平時：送每位來訪客戶一本臺歷契合契合 “碧桂園碧桂園 ”項目主題；項目主題；傳達生活氣息傳達生活氣息傳達項目賣點介紹；傳達項目賣點介紹；11月月 1日～日～ 12月月 31日日 Fang Shan12月主題月主題 ———— 報廣沿用報廣沿用 11月主題，參加評獎月主題，參加評獎營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象成熟階段形象成熟階段評獎選擇評獎選擇 ———— 主流媒體主流媒體216。11月月 1日～日～ 12月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象完善階段形象完善階段11月主題月主題 ———— 產(chǎn)品推介月產(chǎn)品推介月活動選題活動選題 ———— 產(chǎn)品系列推介產(chǎn)品系列推介216。形象完善階段形象完善階段 繼續(xù)以活動為傳統(tǒng)的主要推廣手段，同時重繼續(xù)以活動為傳統(tǒng)的主要推廣手段，同時重新整合多路媒體，為二次強銷造勢?，F(xiàn)代風(fēng)情營造都市生活；現(xiàn)代風(fēng)情營造都市生活； 通過時點活動制造新聞點，通過軟性宣傳，建立項目的現(xiàn)通過時點活動制造新聞點，通過軟性宣傳，建立項目的現(xiàn)代都市生活內(nèi)涵，豐富項目形象，并樹立城市代都市生活內(nèi)涵，豐富項目形象，并樹立城市 熱點樓盤熱點樓盤 概念。西二、三、四環(huán)南三環(huán)金融街巡回賣場8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段報廣訴求：進入描述倡導(dǎo)的現(xiàn)代都市生活狀態(tài)描述階段報廣訴求：進入描述倡導(dǎo)的現(xiàn)代都市生活狀態(tài)描述階段關(guān)鍵詞：輕松、自由、開放、休閑、都市、時尚、簡約、健康關(guān)鍵詞：輕松、自由、開放、休閑、都市、時尚、簡約、健康投放建議：結(jié)合活動時點以《北青》半版為主投放建議：結(jié)合活動時點以《北青》半版為主8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段軟性宣傳選題軟性宣傳選題 ：：216。形象展示；形象展示；8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象完善階段形象完善階段8月推廣月推廣 ———— 商場商場 DM巡展巡展 通過前階段的高調(diào)推廣后，需要在周邊區(qū)域深度挖掘客戶資通過前階段的高調(diào)推廣后，需要在周邊區(qū)域深度挖掘客戶資源。名師講授高考作文名師講授高考作文平時：送每位來訪的客戶一支造型別平時：送每位來訪的客戶一支造型別致的水杯致的水杯契合契合 “碧桂園碧桂園 ”項項目現(xiàn)代生活主題目現(xiàn)代生活主題水杯代表生活水杯代表生活化、輕松的生活化、輕松的生活狀態(tài)狀態(tài)8月月 1日～日～ 10月月 31日日 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合形象建立階段形象建立階段展 會216?？Х任幕故?；咖啡文化展示；216。試駕活動同時能夠克服客戶的對項目地域的心理距離的抗性；試駕活動同時能夠克服客戶的對項目地域的心理距離的抗性；216。通過傾情演出的方式，即表明項目的大盤大手筆，也通過禮品調(diào)節(jié)銷售速度實現(xiàn)銷售效果最大化的營銷手段。（ 2）開盤儀式結(jié)束后，現(xiàn)場將安排小型酒會和小型藝術(shù)表演。因此現(xiàn)場的組織環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)、保安環(huán)節(jié)甚至停車環(huán)節(jié)、衛(wèi)生環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過仔細(xì)規(guī)劃與保證。 徹底表現(xiàn)項目氣質(zhì)，現(xiàn)場活動璀璨而時尚，與項目定位要求相匹配；第二：高品質(zhì)。活動主題：冰爽激夏 盛情共邀 —— 開盤活動慶典 Fang Shan開盤活動：OPEN DAY 活動原則：OPENDAY是目標(biāo)客群到達現(xiàn)場感受項目的重要時間，項目的品牌形象也將通過現(xiàn)場格調(diào)、氛圍、服務(wù)充分表現(xiàn)。隱性透露出項目開盤漲價的消息，促進客戶購買。 本項目成為市場關(guān)注的焦點252。（ 3）可考慮和紅地產(chǎn)互動聯(lián)合，由其牽頭，邀請地產(chǎn)界專業(yè)人士，共同組織。項目規(guī)劃理念與項目文化的放大與傳播。保證 “ 試水 ” 第一波放量 60套房源順利消化，；252。活動內(nèi)容（風(fēng)格統(tǒng)一，主題多樣）216?，F(xiàn)場環(huán)境布置216。模型216。7月中旬前，完成售樓處現(xiàn)場月中旬前，完成售樓處現(xiàn)場布置、銷售人員培訓(xùn)及銷售工布置、銷售人員培訓(xùn)及銷售工具的準(zhǔn)備工作。推廣主題： “ 啟動悠逸都市生活風(fēng)暴 …… ”主要宣傳工具：網(wǎng)絡(luò)、活動、戶外、報廣、廣播形象引入期形象引入期06年年 6月～月～ 7月月 31日日銷售任務(wù)： 106套來電來訪： 1000組推廣費用： 316萬元 Fang Shan營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制 ———— 營銷組合營銷組合216。10月 9月 4月 2月 12月 10月 8月 Fang Shan具體推貨安排 Fang Shan銷 售 策 略? 低調(diào)入市，合縱聯(lián)橫；? 以價格和產(chǎn)品為先導(dǎo)，搶占市場；原則目的強力突破，在今年內(nèi)形成與珠江御景、綠城百合的三足鼎立之勢． Fang Shan偉業(yè)操盤整體排期計劃6月 7月 8月 10月 11月 12月 1月 7月 8月 10月2023年度 2023年度開盤強銷期二次強銷期二次強銷持續(xù)期開盤持續(xù)期市場預(yù)熱期銷售額：面積： 4231萬元17180萬元11670萬元36075元18785萬元4萬平米 Fang Shan2023年 2023年現(xiàn)代城市生活，開放生活情景現(xiàn)代城市生活，開放生活情景216。浪漫色彩，突出生活品味，刺激客戶購買欲望。道。圍，利用裝飾效果客戶購買欲望。平面設(shè)計應(yīng) 大氣，具有視覺沖擊力， 滿足項目要表達現(xiàn)代都市情節(jié)的愿望，但不要落入俗套。涵的顏色。如果說環(huán)球嘉年華是 “ 向著快樂的方向前進 ” 的話，那么新城 這種方式是 C區(qū)現(xiàn)代都市生活城的市場形象定位、推廣的有效延續(xù)和加強，但是需要在案名后加 碧桂園＊期 的后綴。 陽光上城 案名詮釋案名詮釋 Fang Shan案名延展由于 D區(qū)、 A3區(qū)、商業(yè)部分的銷售將陸續(xù)展開，系統(tǒng)地考慮案名延展問題時有必要的。第二要素 : 相關(guān)性基于產(chǎn)品基礎(chǔ)，契合項目氣質(zhì)，綜合反映項目品質(zhì)。成立專門部門管理216。統(tǒng)一銷售說辭216。統(tǒng)一廣播廣告風(fēng)格216?？蛻敉ㄓ?16。樓書216。營造大盤氣勢，積蓄勢能。物業(yè)管理服務(wù) ——建議請知名物業(yè)公司擔(dān)任顧問悠逸的現(xiàn)代都市生活城項目形象定位基礎(chǔ)項目形象定位基礎(chǔ)園林景觀 —— 組團式景觀園林。真正符合人居環(huán)境和人本需求的高品質(zhì)生活形態(tài)。陽光。造型園林。噴泉。推廣品牌附加值 。216。該區(qū)域缺少大型的餐飲、購物、娛樂設(shè)施，而本案又有 10萬平方米的商業(yè)配套，正可填補地區(qū)不足。? 216。市場競爭激烈，競爭區(qū)域擴大 豐臺（如沸城、中體奧園、珠江御景等）、房山（如加州水郡、綠城百合等項目）對本案客戶的截留、分流形勢嚴(yán)峻。A、 B區(qū) 產(chǎn) 品的市 場 形象一般， 給 C區(qū) 銷 售推廣增加了 難 度。外立面、 園林景觀設(shè)計尚需完善。? 216。216。教育條件優(yōu)越：房山縣長陽學(xué)校就在小區(qū)內(nèi)，涵蓋了從學(xué)前班到中學(xué)的各階段班級，很好地解決了業(yè)主子女的就學(xué)問題。已售 216。我們預(yù)計這部分人群將會占到成交客戶的很大比例，所以針對他們的工作到位與否將是決定銷售成敗的關(guān)鍵所在 。針對該類客戶主要通過產(chǎn)品刺激其購買欲望。項目客群分析項目客群分析216。 Fang Shan碧桂園 C區(qū)營銷