偉業(yè)顧問項目整體營銷策略(參考版)
2025-01-15 03:25本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 42分 10秒 23:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:1023:42Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:1023:42:10January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:1023:42Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :42:1023:42:10January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:1023:42Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 初步價格預判 62 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 低開保證銷售勢能，為后期高走積蓄能量！ 調價策略 11000112241145412023122451236912369125001550015816161391800018367185531855310000110001202313000140001500016000170001800019000202302008年5月2008年6月2008年7月2008年8月2008年9月2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月平層LOFT銷售均價月均漲幅 2%，在奧運前后適當調整比例 63 匯報完畢 注：均為毛坯房價格 根據(jù)市場情況，本項目最好在奧運前開盤入市。 強勢開盤 7月前銷售 50%，近 600套 12月前銷售 30%， 近 340套 09年 3月底之前 銷售剩余 20%， 近 160套 銷售周期 57 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 銷售第一波 時 間： 08年 5月 — 7月 公開樓座： 56710與 34 銷售套數(shù)： 654套 銷售面積： 46140平米 開盤均價： 13762元 /平米 ? LOFT： 15500元 /平米 ? 平層： 11000元 /平米 總銷售額： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 銷售周期 58 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 銷售第二波 時 間 :08年 8月 — 12月 公開樓座： 89與 2 銷售套數(shù)： 343套 銷售面積： 26030平米 銷售均價： 15165元 /平米 ? LOFT： 18000元 /平米 ? 平層： 12023元 /平米 總銷售額： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 銷售周期 59 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 銷售第三波 時 間 : 09年 8月 — 3月 公開樓座： 1 銷售套數(shù)： 105套 銷售面積： 12450平米 銷售均價： 12500元 /平米 總銷售額： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 銷售周期 60 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 全盤銷售額 ,保守均價 14000元 /平方米 , 其中 LOFT均價 :16300元 /平方米 ,平層均價 :11730元 /平方米。 53 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 推盤順序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B 前期先推售 A區(qū)，低價入市，利用擠壓策略，以平層價格支撐 LOFT銷售；推廣線以 LOFT為主，銷售線走 LOFT產品， 平層作為本項目標桿產品 . ? 在宏觀大勢不好的時候，市場觀望情緒比較濃厚，用低價產品入市，提高客戶關注度； ? 由于本項目第一批購買人群屬于擠壓型客戶，此類客戶對價格敏感度較高，先推出低總價產品，吸引客戶購買。 A B 兩個區(qū)域進行打分 推盤順序 從兩個區(qū)域的打分情況看， B區(qū)優(yōu)勢更加明顯。 偉業(yè)資源優(yōu)勢營銷 52 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A區(qū)臨主路 ,噪音較大。 偉業(yè)資源優(yōu)勢營銷 50 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 偉業(yè)控股的京城最大的二手房經紀公司 —— 我愛我家，在北京超過 260家連鎖店面，我愛我家是京城唯一一家 只做直營店 ，不接受加盟店的公司，旗下聚集了 7000余名專業(yè)房產人士， 資源能夠完全共享 ，偉業(yè)將在項目處成立我愛我家連鎖店，一方面，為本項目的投資客戶提供投資保障，另一方面，為本項目提供潛在的有效客戶資源。在偉業(yè)代理的招商公園 1872和名都園項目中， 25%的已成交客戶是通過偉業(yè)推介而來。 預計購買比例： 15% 38 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 動態(tài)客戶來源 擠壓型客戶 40% 投資客 15% 順義本地升級客戶 10% 地緣性客戶 35% 第一批 第二批 第三批 第四批 39 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略
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