偉業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :42:1023:42:10January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 42分 :42January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 42分 10秒 下午 11時(shí) 42分 23:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:42:1023:42:1023:421/30/2023 11:42:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 54 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 價(jià)格定位 * 本項(xiàng)目平層部分即期可比價(jià)格是 10000 元 /平方米 55 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 價(jià)格定位 偉業(yè)認(rèn)為： ? 根據(jù)市場(chǎng)的自然漲幅 ? 偉業(yè)龐大的客戶資源 ? 偉業(yè)專業(yè)操作執(zhí)行力 實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的銷售均價(jià)（平層） 11000— 13000元 /平方米 56 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 08年 5月 08年 6月 08年 7月 08年 8月 08年 9月 08年 10月 08年 11月 08年 12月 09年 1月 09年 2月 09年 3月 項(xiàng)目以快銷策略入市，一定要在奧運(yùn)前開(kāi)盤銷售； 項(xiàng)目以 08年 5月開(kāi)盤銷售為基準(zhǔn)，整體銷售周期 11個(gè)月。 偉業(yè)資源優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷 49 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年 5月份開(kāi)盤銷售，到那時(shí)，明都園已經(jīng)銷售完畢，該項(xiàng)目體的 原班營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 可繼續(xù)操作本項(xiàng)目，銷售員手中大量的客戶資料會(huì)成為本案的潛在客戶，為本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快銷奠定了客戶基礎(chǔ)。 與周邊項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目容積率較高； 奧運(yùn)會(huì)到來(lái)所帶來(lái)的臨時(shí)政策的不確定性； 周邊即將入市的項(xiàng)目對(duì)本案有一定的客戶分流影響。世紀(jì)華僑城 項(xiàng)目基本情況： 占地面積： 建筑面積： 83萬(wàn)平米（一期 20萬(wàn)平米） 容積率： 開(kāi)發(fā)商：北京世紀(jì)華僑城實(shí)業(yè)有限公司 開(kāi)盤時(shí)間：一期 2023年 6月 18日；二期 2023年 9月 9日 入住時(shí)間：一期 06年 10月；二期 08年 12月 31日 現(xiàn)銷售價(jià)格： 16800元 /平米 總戶數(shù)： 2800套（一期 1022套；二期 432套） 12500 13000 13500 14000 14500 15000 15500 16000 2023年 10月之前 2023年 11月之后 0510152025303540452 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后0510152025302 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后02468101214162 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后11 提案演示版 領(lǐng)秀新硅谷（公寓） 項(xiàng)目基本情況： 占地面積： 34萬(wàn)平米 建筑面積： 47萬(wàn)平米 容積率： 綠化率： 30% 開(kāi)盤時(shí)間：一期 06年 9月 16日；二期 07年 7月 28日 入住時(shí)間：一期 08年 4月 30日；二期 09年 6月 30日 總套數(shù)： 603套 051015202530354045502 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后05101520252 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后02468101214162 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后12023125001300013500140001450015000155002 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后12 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 在這樣的宏觀環(huán)境下，整體市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格比較敏感 在逆勢(shì)中，銷售好的項(xiàng)目偉業(yè)渠道營(yíng)銷占有較大比重 0708年初偉業(yè)項(xiàng)目回顧 13 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 觀望期的延伸 由于政策影響，市場(chǎng)表現(xiàn)出前所未有的濃重的觀望情緒，影響買賣雙方。 雖是 06年的政策，但是真正影響市場(chǎng)由 07年開(kāi)始。 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 Question 1：宏觀大勢(shì)方面 08年政策走勢(shì)如何？ 08年北京住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)如何？ 4 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 2023年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新的階段，同時(shí)遇到了新的問(wèn)題。 明顯抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)剩需求的有力手段，打壓投資型需求的階段性政策 為 2023年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展定下明確的基調(diào)。 07年宏觀政策回顧 7 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 ? 宏觀調(diào)控政策前所未有的 集中、直接和強(qiáng)硬 ，對(duì)市場(chǎng)的影響前所未有的明顯、直接和迅速 ； ? 需求抑制的政策的見(jiàn)效很快，市場(chǎng)上買賣雙方的 觀望情緒 明顯濃厚； ? 政府能夠接受經(jīng)濟(jì)的偏快發(fā)展以及價(jià)格結(jié)構(gòu)性上漲，但不能容忍過(guò)熱與通貨膨脹， 2023年宏觀調(diào)控，注定在“貨幣”上大動(dòng)干戈 。 隨著市中心土地的稀缺和人口居住承受力的飽和，中心城市外擴(kuò)現(xiàn)象不可避免 順義區(qū)域解讀 順義城市化進(jìn)程的加速和交通的改善必將帶動(dòng)中心城市人口向本區(qū)域的遷移 19 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 空港工業(yè) B區(qū) 空港工 業(yè) B區(qū) 進(jìn)出 口產(chǎn) 品加 工區(qū) 新國(guó)展 首都機(jī)場(chǎng) 國(guó)門商務(wù)區(qū) 機(jī)場(chǎng)家屬區(qū) 物流 龍灣 龍湖滟瀾山 名都園 優(yōu)山美地 嘉浩 觀唐 歐陸苑 水木蘭亭 麗宮 美林香檳小鎮(zhèn) 麗高王府 香花畦 水青庭 麗京花園 麗嘉花園 麗斯花園 莫奈花園 白露雅園 棕櫚灘 萊蒙湖 香江花園 德國(guó)印象 長(zhǎng)島瀾橋 蘭苑別墅 大湖山莊 遠(yuǎn)洋花園 萬(wàn)科城花 聚通嘉浩 阿
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