偉業(yè)顧問項目整體營銷策略-wenkub
2023-02-01 03:25:46 本頁面
【正文】 略 出于時間的考慮，本次匯報，偉業(yè)只闡述其中的 重要觀點(diǎn)和主要結(jié)論 ，大量而詳實(shí)的政策與市場分析、定位與營銷方案，偉業(yè)已經(jīng)在向開發(fā)商提交的《香蜜灣項目整體營銷策略報告》中有詳盡的分析和闡述。 漲聲如潮的 2023，雙管齊下的政策寒冬 07年宏觀政策回顧 5 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 07年宏觀政策回顧 行政手段 金融手段 政策指向 政策指向 調(diào)節(jié)供應(yīng) 控制需求 6 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 2023年六次加息 第二套房貸”政策 90/70政策 國土資源部 39號令 兩成房 現(xiàn)售令 國務(wù)院 24號文發(fā)出，加大保障性住房投放比例。受此影響銀行已經(jīng)開始加強(qiáng)對各類貸款項目的監(jiān)管力度。 控制發(fā)展商的市場供應(yīng)的有力手段，同時提高發(fā)展商開發(fā)的資金門檻 通過土地市場的控制手段影響市場供應(yīng)。美利山 項目基本情況： 物業(yè)類型：普通住宅 產(chǎn)品類型：板樓 T 建筑面積： 容積率： 開盤時間：七期 2023年 9月 1日 入住時間：七期 2023年 8月 1日 現(xiàn)銷售價格： 13500元 /平米 總套數(shù)： 4983套 0501001502002503003504004502 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后01020304050602 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后0510152025302 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后12500130001350014000145001500015500160002 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后10 提案演示版 北京 16 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 Question ２：區(qū)域市場環(huán)境 本項目位于什么樣的區(qū)位？ 將面臨怎樣的市場競爭環(huán)境？ 17 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 在北京 “兩軸－兩帶－多中心”新型城市空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃中，通州、順義、亦莊是三座重點(diǎn)發(fā)展的新城，項目地塊位于北京東部發(fā)展帶的核心區(qū)域。 項目銷售前期處于時間上和空間上的競爭真空； 無論是規(guī)模、產(chǎn)品都屬于區(qū)域內(nèi)高端公寓類的領(lǐng)袖項目； 突破現(xiàn)有市場傳統(tǒng)的產(chǎn)品和建筑風(fēng)格的產(chǎn)品可能與目標(biāo)客群產(chǎn)生共鳴。 預(yù)計購買比例： 40% 35 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 地緣性客戶 首都機(jī)場的中高層管理人員 天竺空港工業(yè)區(qū)的從務(wù)人員 新國展與國航基地的商務(wù)工作人士 項目客戶定位 購買分析： 隨著順義產(chǎn)業(yè)的不斷不斷擴(kuò)大和發(fā)展，產(chǎn)生了大量中產(chǎn)階級的住房需求。在偉業(yè)代理的招商公園 1872和名都園項目中， 25%的已成交客戶是通過偉業(yè)推介而來。 偉業(yè)資源優(yōu)勢營銷 52 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A區(qū)臨主路 ,噪音較大。 53 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 推盤順序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B 前期先推售 A區(qū)，低價入市，利用擠壓策略，以平層價格支撐 LOFT銷售；推廣線以 LOFT為主，銷售線走 LOFT產(chǎn)品， 平層作為本項目標(biāo)桿產(chǎn)品 . ? 在宏觀大勢不好的時候，市場觀望情緒比較濃厚，用低價產(chǎn)品入市，提高客戶關(guān)注度； ? 由于本項目第一批購買人群屬于擠壓型客戶，此類客戶對價格敏感度較高，先推出低總價產(chǎn)品，吸引客戶購買。 注：均為毛坯房價格 根據(jù)市場情況，本項目最好在奧運(yùn)前開盤入市。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:1023:42:10January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:1023:42Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 42分 10秒 23:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:1023:42Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:1023:42:10January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:1023:42Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 初步價格預(yù)判 62 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 低開保證銷售勢能，為后期高走積蓄能量！ 調(diào)價策略 11000112241145412023122451236912369125001550015816161391800018367185531855310000110001202313000140001500016000170001800019000202302008年5月2008年6月2008年7月2008年8月2008年9月2008年10月2008年11月2008年12月2
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