【正文】 。 推廣方式：戶外廣告 ?在廊坊及霸州電視臺(tái)播放 3D項(xiàng)目介紹短片。電視目前仍舊是受眾群體最廣泛，老百姓信任度最高的媒體。 ?在 ，此頻段為北京及周邊地區(qū)收聽最廣泛的頻段，可以大范圍的普及有車一族。 ?霸州市博物館大屏幕位于市政府及市民廣場南側(cè)，每天傍晚，無數(shù)霸州市民來此廣場娛樂，若此屏幕播放項(xiàng)目廣告，不出幾日，項(xiàng)目可家喻戶曉。 推廣方式：電視臺(tái)、交通臺(tái)、大屏幕 推廣方式：短信 ? 項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)采用短信告知的形式發(fā)布信息 ? 主要發(fā)布信息為開盤信息、活動(dòng)信息等 推廣方式：物料展示 利用樓書、折頁、戶型單頁等全面體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感與宜居性 物料展示 推廣方式：物料簡介 宣傳物料簡介 樓書 折頁 客戶通訊 ? 目的：拔高區(qū)域形象，配合財(cái)富階層對(duì)高品質(zhì)生活的向往，演繹項(xiàng)目國際都市生活理念，在消費(fèi)者心目中形成對(duì)項(xiàng)目高尚社區(qū)的預(yù)期； ?? ? 設(shè)計(jì)原則：紙張選用、形象設(shè)計(jì)體現(xiàn)項(xiàng)目形象； ? 延續(xù)城市價(jià)值高度的提升，建立項(xiàng)目與區(qū)域的關(guān)聯(lián)； ?? ? 文風(fēng)大氣、煽情、抑揚(yáng)頓挫，圖片或優(yōu)美或震撼； ?? ? 包裝水平超過現(xiàn)有市場水平。 ? 目的：直接將項(xiàng)目具體信息傳遞給消費(fèi)者，介紹建筑規(guī)劃、景觀等； ?? ? 設(shè)計(jì)原則：平面設(shè)計(jì)簡潔、大氣、唯美，注重品味； ?? ? 內(nèi)容中英文相結(jié)合，內(nèi)頁設(shè)計(jì)留天留地； ?? ? 統(tǒng)一的主題與調(diào)性，忌不切實(shí)際的過度發(fā)散； ?? ? 展示遠(yuǎn)景，強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來。 ? 目的 ： 跟進(jìn)報(bào)道項(xiàng)目新聞 ， 向客戶傳遞項(xiàng)目工程進(jìn)展 、 活動(dòng)舉辦 、 銷售情況等信息 ， 保持客戶關(guān)注度 ； ?? ? 設(shè)計(jì)原則：內(nèi)容以項(xiàng)目進(jìn)展、活動(dòng)情況等動(dòng)態(tài)信息為主；信息量適中；不定期發(fā)行；包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊貴。 推廣方式：體驗(yàn)營銷 要素： 準(zhǔn)確把握客戶脈搏，用活動(dòng)刺激客戶購買欲望 內(nèi)涵： 通過精確的信息傳遞，有效吸引客戶，留住客戶，形成銷售 手段： ? 展示項(xiàng)目宜居的生活氛圍，體現(xiàn)出項(xiàng)目的高性價(jià)比 ? 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，給客戶以品牌開發(fā)商和品牌項(xiàng)目的高端感覺， ? 通過各個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，有效引起關(guān)注，吸引客戶，促成成交 體驗(yàn)營銷 推廣方式：展示體驗(yàn) 通過對(duì)于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播渠道 展示體驗(yàn) 推廣方式：展示體驗(yàn) 示范單位 —— 選擇原則 景觀展示的代表性 結(jié)合銷售策略 結(jié)合看樓路線的設(shè)計(jì)考慮 景觀較好的位置 主力戶型，做盡展示 方便看樓路線，考慮路線的循環(huán)性 ? 項(xiàng)目開工后，可以組織客戶體驗(yàn)工程質(zhì)量、施工進(jìn)度等； ? 考慮項(xiàng)目的銷售周期及工程周期，可考慮先做樣板間； 推廣方式：展示體驗(yàn) ? 導(dǎo)示： 戶型面積圖、裝修材料及隨樓附送說明；提醒注意，方便客戶，展示細(xì)心與誠意。 ? 展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等，突出本項(xiàng)目的工程質(zhì)量，讓客戶切身體驗(yàn)。 展板及掛牌說明 結(jié)構(gòu)剖示 實(shí)物展示 實(shí)驗(yàn)體驗(yàn) 實(shí)景展示 展示體驗(yàn)策略 —— 建筑材料展示 推廣方式：展示體驗(yàn) ? 結(jié)構(gòu)剖示，配合掛牌說明 ? 實(shí)物展示，配合掛牌說明 展示體驗(yàn)策略 —— 建筑材料及技術(shù)展示 掛牌 結(jié)構(gòu)剖示 墻體砌塊 窗框及玻璃構(gòu)造 推廣方式：展示體驗(yàn) 小區(qū)主入口和售樓處門口的燈桿旗系列 使小區(qū)與外界形成區(qū)隔感 營造主賣場氣氛，選 房前完成 推廣方式：導(dǎo)視系統(tǒng) 簡潔、大氣設(shè)計(jì)、中英文雙語 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 通過對(duì)于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播渠道 服務(wù)體驗(yàn) 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 人性化服務(wù) —— 讓客戶從踏入項(xiàng)目社區(qū)的那一刻起處處感受到專業(yè)細(xì)致、熱情周到的服務(wù) 目的： ? 提升項(xiàng)目及企業(yè)品牌影響力； ? 高品質(zhì)社區(qū)體驗(yàn)，促進(jìn)銷售； ? 配合項(xiàng)目推盤去化。 時(shí)間： ? 售樓處開放之日起 關(guān)鍵動(dòng)作： ? 服務(wù)管理?xiàng)l例制定完成，售樓處公示； ? 售樓處設(shè)置保安、保潔、等人員，讓客戶現(xiàn)場真實(shí)體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)； ? 相關(guān)人員培訓(xùn)，規(guī)定動(dòng)作，工作職責(zé)、管理制度等。 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 人性化服務(wù) —— 形象統(tǒng)一，規(guī)范化的接待流程 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 服務(wù)精細(xì)化 —— 讓客戶感受獨(dú)到的貼心與用心 細(xì)節(jié)三：參觀工地后濕巾擦手 細(xì)節(jié)一：汽車遮陽罩 細(xì)節(jié)二：安全帽內(nèi)設(shè)置一次性隔離紙 推廣方式：活動(dòng)體驗(yàn) 通過各種活動(dòng)，是項(xiàng)目得到足夠的關(guān)注度，有效吸引客戶，促成項(xiàng)目成交 活動(dòng)體驗(yàn) 推廣方式：產(chǎn)品推介會(huì) 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說明活動(dòng)，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅(jiān)定客戶的購買信心和決心。 活動(dòng)營銷－貫穿始終，奠定市場影響力 推廣方式：活動(dòng)體驗(yàn) Action1： 北京市房展會(huì)、金融博覽會(huì)等 人為制造財(cái)富階層的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)： 以展銷會(huì)方式使項(xiàng)目占據(jù)高端產(chǎn)品陣營 Action2： 圣誕春節(jié)雙節(jié)主題活動(dòng) 結(jié)合新年節(jié)點(diǎn)造勢，提高項(xiàng)目形象，為后續(xù)推盤蓄客 大事件 推廣方式：活動(dòng)體驗(yàn) Action1： 盛大開盤 擴(kuò)大市場知名度； ?? 挖掘新客戶，爭取區(qū)域外客戶； ?? 強(qiáng)化品牌； Action2： 二次發(fā)力開盤 ?? 吸引客戶； ?? 塑造品牌形象； Action3： 業(yè)主答謝酒會(huì) 維護(hù)成交客戶并挖掘潛客戶，為項(xiàng)目后續(xù)銷售造勢； 根據(jù)整體營銷節(jié)奏調(diào)整，適合多次舉行； 低成本保持市場熱度； ?? 老客戶維護(hù)及新客戶挖掘； ?? 持續(xù)強(qiáng)化品牌，營造品牌品質(zhì)感； ?? 形成客戶榮譽(yù)感與歸屬感； 小活動(dòng) 推廣方式：客戶維系 通過核心客戶出擊，外圍客戶滲透，保證充足的上門量 全面宣傳維護(hù)老客戶，拓展新客戶 客戶維系 推廣方式：客戶維系 通過 VIP卡的辦理，排查誠意客戶，鎖定目標(biāo)客戶，奠定圈層基礎(chǔ) ? 通過辦理 VIP卡，積累誠意客戶 ? 也可通過上門客戶預(yù)留電話號(hào)碼的方式以規(guī)避政策 VIP卡數(shù)量不得超過可售房源的規(guī)定 推廣方式：節(jié)奏 第一階段：前期準(zhǔn)備期： 2022年 8月 1日 2022年 10月 28日 2022年 10月項(xiàng)目 logo、 slogen等設(shè)計(jì)完畢； 2022年 10月 28日溫泉文化藝術(shù)節(jié)推介會(huì)； 2022年 10月項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋及泰山路道旗； 第二階段：市場預(yù)熱期： 2022年 10月 28日 2022年 2月 15日 2022年 12月樹立項(xiàng)目形象廣告，如高速單立柱、霸州商業(yè)地帶廣告牌等； 第三階段：項(xiàng)目溫盤期： 2022年 2月 16日 2022年 4月 30日 2022年 2月開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、短信、道旗、交通臺(tái)、影音視頻、dm直投等全方位廣告造勢； 第四階段：項(xiàng)目開盤期： 2022年 5月 1日 2022年 5月 1日進(jìn)行開盤主題活動(dòng)；現(xiàn)場大型活動(dòng)； 推廣方式：節(jié)奏 第五階段：項(xiàng)目持銷期： 2022年 5月 2022年 8月 2022年 58月客戶聯(lián)誼活動(dòng)貫穿銷售過程； 開盤后推廣傳遞項(xiàng)目信息； 2022年 58月 DM直投：在霸州市區(qū)繁華地帶主要交通節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 DM直投派發(fā)； 2022年 58月每月進(jìn)行兩次短信群發(fā)傳遞項(xiàng)目信息； 第六階段：二次開盤蓄客期： 2022年 8月 2022年 9月 2022年 9月開盤前進(jìn)行客戶答謝會(huì)并進(jìn)行二次開盤主題推廣活動(dòng)； 2022年 8月中旬開始網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、道旗等更換新內(nèi)容； 推廣方式：節(jié)奏 第七階段：二次開盤期： 2022年 9月 2022年 10月 開盤當(dāng)天進(jìn)行主題活動(dòng)；開盤當(dāng)天現(xiàn)場大型活動(dòng)； 第八階段：二次開盤持銷期： 2022年 10月 2022年初 2022年 10月開始戶外廣告?zhèn)鬟f熱銷場面及促銷信息； 開盤后更換道旗； 2022年 11月開始開展業(yè)主訪談并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道； 開盤后至 2022年底進(jìn)行 DM直投，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式傳遞項(xiàng)目銷售信息； CONTENTS 項(xiàng)目情況 市場調(diào)研 營銷策略 推廣方式 結(jié) 語 全部主體結(jié)構(gòu)工程力爭于 10年 12月 31日完成，工程力爭于 2022年 6月 30日完成，樣板房施工要求時(shí)間提前完成 工期要求：本工程樣板房開工日期定于 2022年 10月 10日，于 2022年 1月 5日完成，包括主體結(jié)構(gòu)及外墻飾面。 本工程其它樓棟開工日期定于 2022年 10月 28日，主體工程于 2022年 12月 31日完成，全部工程于 2022年 6月 30日完成。 依據(jù)工期要求，將在具備施工的條件下合理安排施工工序，全部結(jié)構(gòu)工程力爭于 2022年 12月 31日完成；室內(nèi)外裝修工程于 2022年 3月底陸續(xù)插入，承包的全部工程于 2022年 6月 30日完成，樣板房按開發(fā)商要求如期完成。 結(jié)語：工程進(jìn)度建議 希望開發(fā)商盡快確定獨(dú)棟、聯(lián)排、洋房等產(chǎn)品規(guī)劃藍(lán)圖，以利于銷售蓄客等。 盡快進(jìn)行售樓處及樣板區(qū)的建設(shè)。以實(shí)現(xiàn)明年 5月份的順利開盤。 結(jié)語：工程進(jìn)度建議 銷售需要工程的支持，工程進(jìn)度跟不上，售樓處、樣板區(qū)等建設(shè)的滯后必然會(huì)導(dǎo)致銷售進(jìn)度的滯后，希望各方全力配合，共同推進(jìn)項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展，為后期雙贏打下良好基礎(chǔ)。 THANK YOU