【正文】 。 推廣方式：戶外廣告 ?在廊坊及霸州電視臺播放 3D項目介紹短片。電視目前仍舊是受眾群體最廣泛，老百姓信任度最高的媒體。 ?在 ，此頻段為北京及周邊地區(qū)收聽最廣泛的頻段，可以大范圍的普及有車一族。 ?霸州市博物館大屏幕位于市政府及市民廣場南側(cè)，每天傍晚，無數(shù)霸州市民來此廣場娛樂，若此屏幕播放項目廣告，不出幾日，項目可家喻戶曉。 推廣方式：電視臺、交通臺、大屏幕 推廣方式：短信 ? 項目重要節(jié)點采用短信告知的形式發(fā)布信息 ? 主要發(fā)布信息為開盤信息、活動信息等 推廣方式：物料展示 利用樓書、折頁、戶型單頁等全面體現(xiàn)項目品質(zhì)感與宜居性 物料展示 推廣方式：物料簡介 宣傳物料簡介 樓書 折頁 客戶通訊 ? 目的：拔高區(qū)域形象，配合財富階層對高品質(zhì)生活的向往，演繹項目國際都市生活理念，在消費者心目中形成對項目高尚社區(qū)的預(yù)期； ?? ? 設(shè)計原則：紙張選用、形象設(shè)計體現(xiàn)項目形象； ? 延續(xù)城市價值高度的提升，建立項目與區(qū)域的關(guān)聯(lián)； ?? ? 文風(fēng)大氣、煽情、抑揚頓挫，圖片或優(yōu)美或震撼； ?? ? 包裝水平超過現(xiàn)有市場水平。 ? 目的：直接將項目具體信息傳遞給消費者，介紹建筑規(guī)劃、景觀等； ?? ? 設(shè)計原則：平面設(shè)計簡潔、大氣、唯美，注重品味； ?? ? 內(nèi)容中英文相結(jié)合，內(nèi)頁設(shè)計留天留地； ?? ? 統(tǒng)一的主題與調(diào)性，忌不切實際的過度發(fā)散； ?? ? 展示遠(yuǎn)景，強調(diào)區(qū)域未來。 ? 目的 ： 跟進報道項目新聞 ， 向客戶傳遞項目工程進展 、 活動舉辦 、 銷售情況等信息 ， 保持客戶關(guān)注度 ； ?? ? 設(shè)計原則：內(nèi)容以項目進展、活動情況等動態(tài)信息為主；信息量適中；不定期發(fā)行；包裝設(shè)計體現(xiàn)尊貴。 推廣方式：體驗營銷 要素： 準(zhǔn)確把握客戶脈搏，用活動刺激客戶購買欲望 內(nèi)涵： 通過精確的信息傳遞，有效吸引客戶，留住客戶，形成銷售 手段： ? 展示項目宜居的生活氛圍，體現(xiàn)出項目的高性價比 ? 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，給客戶以品牌開發(fā)商和品牌項目的高端感覺， ? 通過各個活動節(jié)點，有效引起關(guān)注，吸引客戶，促成成交 體驗營銷 推廣方式：展示體驗 通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項目信息傳達給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點對點”的傳播渠道 展示體驗 推廣方式：展示體驗 示范單位 —— 選擇原則 景觀展示的代表性 結(jié)合銷售策略 結(jié)合看樓路線的設(shè)計考慮 景觀較好的位置 主力戶型，做盡展示 方便看樓路線，考慮路線的循環(huán)性 ? 項目開工后，可以組織客戶體驗工程質(zhì)量、施工進度等； ? 考慮項目的銷售周期及工程周期，可考慮先做樣板間； 推廣方式：展示體驗 ? 導(dǎo)示： 戶型面積圖、裝修材料及隨樓附送說明；提醒注意，方便客戶，展示細(xì)心與誠意。 ? 展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等，突出本項目的工程質(zhì)量，讓客戶切身體驗。 展板及掛牌說明 結(jié)構(gòu)剖示 實物展示 實驗體驗 實景展示 展示體驗策略 —— 建筑材料展示 推廣方式：展示體驗 ? 結(jié)構(gòu)剖示，配合掛牌說明 ? 實物展示，配合掛牌說明 展示體驗策略 —— 建筑材料及技術(shù)展示 掛牌 結(jié)構(gòu)剖示 墻體砌塊 窗框及玻璃構(gòu)造 推廣方式：展示體驗 小區(qū)主入口和售樓處門口的燈桿旗系列 使小區(qū)與外界形成區(qū)隔感 營造主賣場氣氛，選 房前完成 推廣方式：導(dǎo)視系統(tǒng) 簡潔、大氣設(shè)計、中英文雙語 推廣方式：服務(wù)體驗 通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項目信息傳達給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點對點”的傳播渠道 服務(wù)體驗 推廣方式：服務(wù)體驗 人性化服務(wù) —— 讓客戶從踏入項目社區(qū)的那一刻起處處感受到專業(yè)細(xì)致、熱情周到的服務(wù) 目的： ? 提升項目及企業(yè)品牌影響力； ? 高品質(zhì)社區(qū)體驗，促進銷售； ? 配合項目推盤去化。 時間： ? 售樓處開放之日起 關(guān)鍵動作： ? 服務(wù)管理條例制定完成，售樓處公示； ? 售樓處設(shè)置保安、保潔、等人員，讓客戶現(xiàn)場真實體驗專業(yè)服務(wù)； ? 相關(guān)人員培訓(xùn)，規(guī)定動作，工作職責(zé)、管理制度等。 推廣方式：服務(wù)體驗 人性化服務(wù) —— 形象統(tǒng)一，規(guī)范化的接待流程 推廣方式：服務(wù)體驗 服務(wù)精細(xì)化 —— 讓客戶感受獨到的貼心與用心 細(xì)節(jié)三：參觀工地后濕巾擦手 細(xì)節(jié)一：汽車遮陽罩 細(xì)節(jié)二：安全帽內(nèi)設(shè)置一次性隔離紙 推廣方式：活動體驗 通過各種活動，是項目得到足夠的關(guān)注度，有效吸引客戶，促成項目成交 活動體驗 推廣方式：產(chǎn)品推介會 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅定客戶的購買信心和決心。 活動營銷－貫穿始終，奠定市場影響力 推廣方式：活動體驗 Action1： 北京市房展會、金融博覽會等 人為制造財富階層的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)： 以展銷會方式使項目占據(jù)高端產(chǎn)品陣營 Action2： 圣誕春節(jié)雙節(jié)主題活動 結(jié)合新年節(jié)點造勢，提高項目形象，為后續(xù)推盤蓄客 大事件 推廣方式：活動體驗 Action1： 盛大開盤 擴大市場知名度； ?? 挖掘新客戶，爭取區(qū)域外客戶； ?? 強化品牌； Action2： 二次發(fā)力開盤 ?? 吸引客戶； ?? 塑造品牌形象； Action3： 業(yè)主答謝酒會 維護成交客戶并挖掘潛客戶，為項目后續(xù)銷售造勢； 根據(jù)整體營銷節(jié)奏調(diào)整，適合多次舉行； 低成本保持市場熱度； ?? 老客戶維護及新客戶挖掘； ?? 持續(xù)強化品牌，營造品牌品質(zhì)感； ?? 形成客戶榮譽感與歸屬感； 小活動 推廣方式：客戶維系 通過核心客戶出擊，外圍客戶滲透，保證充足的上門量 全面宣傳維護老客戶，拓展新客戶 客戶維系 推廣方式：客戶維系 通過 VIP卡的辦理，排查誠意客戶，鎖定目標(biāo)客戶，奠定圈層基礎(chǔ) ? 通過辦理 VIP卡，積累誠意客戶 ? 也可通過上門客戶預(yù)留電話號碼的方式以規(guī)避政策 VIP卡數(shù)量不得超過可售房源的規(guī)定 推廣方式：節(jié)奏 第一階段：前期準(zhǔn)備期： 2022年 8月 1日 2022年 10月 28日 2022年 10月項目 logo、 slogen等設(shè)計完畢； 2022年 10月 28日溫泉文化藝術(shù)節(jié)推介會； 2022年 10月項目現(xiàn)場圍擋及泰山路道旗； 第二階段：市場預(yù)熱期： 2022年 10月 28日 2022年 2月 15日 2022年 12月樹立項目形象廣告，如高速單立柱、霸州商業(yè)地帶廣告牌等； 第三階段：項目溫盤期： 2022年 2月 16日 2022年 4月 30日 2022年 2月開始進行網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、短信、道旗、交通臺、影音視頻、dm直投等全方位廣告造勢； 第四階段：項目開盤期： 2022年 5月 1日 2022年 5月 1日進行開盤主題活動；現(xiàn)場大型活動； 推廣方式：節(jié)奏 第五階段：項目持銷期： 2022年 5月 2022年 8月 2022年 58月客戶聯(lián)誼活動貫穿銷售過程； 開盤后推廣傳遞項目信息； 2022年 58月 DM直投：在霸州市區(qū)繁華地帶主要交通節(jié)點進行 DM直投派發(fā)； 2022年 58月每月進行兩次短信群發(fā)傳遞項目信息； 第六階段：二次開盤蓄客期： 2022年 8月 2022年 9月 2022年 9月開盤前進行客戶答謝會并進行二次開盤主題推廣活動； 2022年 8月中旬開始網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、道旗等更換新內(nèi)容； 推廣方式：節(jié)奏 第七階段：二次開盤期： 2022年 9月 2022年 10月 開盤當(dāng)天進行主題活動；開盤當(dāng)天現(xiàn)場大型活動； 第八階段：二次開盤持銷期： 2022年 10月 2022年初 2022年 10月開始戶外廣告?zhèn)鬟f熱銷場面及促銷信息； 開盤后更換道旗； 2022年 11月開始開展業(yè)主訪談并進行網(wǎng)絡(luò)等媒體報道； 開盤后至 2022年底進行 DM直投，點對點式傳遞項目銷售信息； CONTENTS 項目情況 市場調(diào)研 營銷策略 推廣方式 結(jié) 語 全部主體結(jié)構(gòu)工程力爭于 10年 12月 31日完成，工程力爭于 2022年 6月 30日完成，樣板房施工要求時間提前完成 工期要求：本工程樣板房開工日期定于 2022年 10月 10日，于 2022年 1月 5日完成，包括主體結(jié)構(gòu)及外墻飾面。 本工程其它樓棟開工日期定于 2022年 10月 28日，主體工程于 2022年 12月 31日完成，全部工程于 2022年 6月 30日完成。 依據(jù)工期要求，將在具備施工的條件下合理安排施工工序，全部結(jié)構(gòu)工程力爭于 2022年 12月 31日完成；室內(nèi)外裝修工程于 2022年 3月底陸續(xù)插入，承包的全部工程于 2022年 6月 30日完成，樣板房按開發(fā)商要求如期完成。 結(jié)語：工程進度建議 希望開發(fā)商盡快確定獨棟、聯(lián)排、洋房等產(chǎn)品規(guī)劃藍(lán)圖，以利于銷售蓄客等。 盡快進行售樓處及樣板區(qū)的建設(shè)。以實現(xiàn)明年 5月份的順利開盤。 結(jié)語：工程進度建議 銷售需要工程的支持，工程進度跟不上，售樓處、樣板區(qū)等建設(shè)的滯后必然會導(dǎo)致銷售進度的滯后，希望各方全力配合，共同推進項目各項工作的順利進展，為后期雙贏打下良好基礎(chǔ)。 THANK YOU