興正莊園大米營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 09:51本頁(yè)面
【正文】 、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。終端營(yíng)銷 通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是，沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠買斷所有的賣場(chǎng)。 什么是興正莊園的營(yíng)銷方式？營(yíng)銷戰(zhàn)略 興正農(nóng)莊新品牌形象試點(diǎn)啟動(dòng)期，建議采用以社區(qū)為切入點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)入目標(biāo)人群社區(qū)進(jìn)行試吃以及大米賣點(diǎn)的宣傳來(lái)達(dá)到品牌形象的目的，同時(shí)賣場(chǎng)終端同步宣傳。傳播戰(zhàn)略 以“水道好，水稻好“賣點(diǎn)切入位為基礎(chǔ)，邀請(qǐng)消費(fèi)者木蘭湖5A景區(qū)種植地參觀來(lái)影響客戶，使其重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭帶動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度，忠誠(chéng)度的增進(jìn)。營(yíng)銷形式 首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。其次，建立各種營(yíng)銷方式促銷活動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷活動(dòng)，特價(jià)商品。特色營(yíng)銷 以一粒稻米的故事等科普宣傳手段進(jìn)行銷售抽獎(jiǎng)營(yíng)銷 常用的公關(guān)營(yíng)銷方式情感營(yíng)銷 對(duì)顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。公益營(yíng)銷 利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對(duì)品牌的認(rèn)知有美好印象。宣傳策略第一階段試點(diǎn)期以社區(qū)活動(dòng)為主，主要目的是近距離面對(duì)消費(fèi)者，落地興正大米科普活動(dòng)，宣傳手段以展架，讀物，直投為主，小包裝試吃贈(zèng)送等手段。第二階段復(fù)制期擴(kuò)大試點(diǎn)區(qū)域，武漢大型居民區(qū)復(fù)制，還是以社區(qū)活動(dòng)為主，主要目的是近距離面對(duì)消費(fèi)者，落地興正大米科普活動(dòng)，宣傳手段以展架，讀物，直投為主，小包裝試吃贈(zèng)送等手段。第三階段啟動(dòng)期武漢市賣場(chǎng)全面進(jìn)駐，公交、報(bào)紙、站臺(tái)媒體、電視等全面投放，輔以直投。第四階段強(qiáng)銷期以重大節(jié)日前為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公交、戶外、報(bào)紙、樓宇媒體、站臺(tái)媒體、電視等全面投放。媒體形式）頻道/版位投放時(shí)間訴求內(nèi)容參考價(jià)格直投大型居民區(qū)科普電視經(jīng)視直播歡樂送報(bào)紙楚天都市報(bào)形象廣告+軟文戶外居民區(qū)品牌形象站臺(tái)賣場(chǎng)附近品牌形象公交車賣場(chǎng)附近品牌形象樓宇居民樓品牌形象/促銷活動(dòng)宣傳結(jié)束語(yǔ) 本次營(yíng)銷策劃目的是使興正品牌從散裝米走向包裝品牌米的轉(zhuǎn)型，品牌的建立是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，最重要的是通過(guò)一系列的品牌運(yùn)作使消費(fèi)者對(duì)興正大米的品牌知名度、品牌美譽(yù)度有快速提升和認(rèn)知，從而為興正米業(yè)以后的戰(zhàn)略發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 11
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