興正莊園大米營銷策劃書-文庫吧
2025-07-19 09:51 本頁面
【正文】 米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。 產地產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，湖北雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，興正農莊不具備這些條件。 安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農藥超標）、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。興正農莊安全因素分析：種植源頭夫子米種植于國家4A級風景旅游區(qū)金桂米湖區(qū)，無污染生態(tài)區(qū)域種植雪玉粳米木蘭湖水系無污染生態(tài)區(qū)域種植養(yǎng)生米木蘭湖水系無污染生態(tài)區(qū)域種植結論：基于興正農莊四款主打產品種植地分析，我們發(fā)現所有的品類種植都處于無污染水系，目前中國的土壤和水源污染很嚴重，前幾年的隔大米就是典型案例，隨著生活條件提高，物質供應豐富，大米消費呈下降趨勢，大家都愿意多花錢，吃少米，吃好米。水污染是近幾年的熱門話題，大家都能切身體會，能夠引起消費者情感共鳴，所以打種植地無污染水源牌是切實可行的方向。品牌市場定位：走中高端市場及綠色大米的品牌公司；品牌性情定位：健康 營養(yǎng) 綠色產品定位：木蘭湖畔，自然食物產品支撐點定位：“自然”、“美味”、“綠色”、“健康”；廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。 市場定位品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場品牌營銷主題：來自木蘭湖5A景區(qū)的自然美味品牌核心價值：水道好，水稻好推廣標語： 水源好，米也香誰知興正米，粒粒皆辛苦一方水土養(yǎng)育一方人水道好，水稻好好水種出自然味木蘭湖5A景區(qū)，自然食物木蘭湖畔，自然食物源自5A景區(qū)的5A大米（金牌、綠色、美味、健康、安全）來自木蘭湖5A景區(qū)的自然美味以一種自然的原味分享幸福自然誠懇的美味用自然的恩賜，傳遞真誠的謝意金牌米，感恩禮本地競爭對手分析品牌品類規(guī)格市場售價金龍魚東北大米為主5公斤中糧東北米、本地米、越南米5公斤33元楚農家江西米、泰國米、東北米5公斤35元華潤五峰東北米，泰國米，本地優(yōu)質
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