【正文】 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 人性化服務(wù) —— 形象統(tǒng)一，規(guī)范化的接待流程 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 服務(wù)精細(xì)化 —— 讓客戶感受獨(dú)到的貼心與用心 細(xì)節(jié)三：參觀工地后濕巾擦手 細(xì)節(jié)一：汽車遮陽罩 細(xì)節(jié)二：安全帽內(nèi)設(shè)置一次性隔離紙 推廣方式：活動體驗(yàn) 通過各種活動，是項(xiàng)目得到足夠的關(guān)注度，有效吸引客戶，促成項(xiàng)目成交 活動體驗(yàn) 推廣方式：產(chǎn)品推介會 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅(jiān)定客戶的購買信心和決心。 推廣方式：圍擋 形象墻 —— 展示項(xiàng)目形象、劃清項(xiàng)目邊界，突出領(lǐng)域感 ? 主要內(nèi)容為項(xiàng)目的宣傳推廣口號和形象圖案 ； ?? ? 城界邊緣 ， 與周邊隔離 ， 突出領(lǐng)域感 ； ?? ? 文字 、 圖片要大氣 、 尊貴 ， 色彩要鮮明 ， 調(diào)性要統(tǒng)一 ?? ? 同一版面文字 、 圖片不相互喧賓奪主 ； ?? ? 形象墻外部造型不宜單調(diào)，應(yīng)有韻動變化。 廊坊區(qū)域客戶分析： 霸州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有目共睹，多年名列河北省十強(qiáng)縣市，財(cái)政直屬河北省，霸州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)更打造出一個集生態(tài)、產(chǎn)業(yè)與一體的宜居社區(qū)，廊坊的別墅均價在 10000以上，相對較低的價格，較高的性價比，吸引廊坊中高收入群體。 距北京 76公里，距天津 70公里，距保定 70公里，位于北京、天津、保定三角地帶中心。 營銷策略： 現(xiàn)狀總結(jié) 現(xiàn)場包裝有提升空間 ?大部分樓盤沒有設(shè)置樣板房，且樣板房感染力一般，很難吸引客戶； ?現(xiàn)場包裝凌亂且不完善，展示很少能做到位； ?銷售人員素質(zhì)參差不齊，品牌公司服務(wù)質(zhì)量更勝一籌； ?銷售物料設(shè)計(jì)滯后，部分項(xiàng)目風(fēng)格不統(tǒng)一。 遠(yuǎn)京區(qū)域項(xiàng)目主要依靠白洋淀旅游景區(qū)，打造旅游度假 5+ 9+3的生活方式，項(xiàng)目周邊自然環(huán)境較好，并有旅游文化價值，建筑風(fēng)格各異，東南亞風(fēng)格、歐式風(fēng)格等均有，此類項(xiàng)目為純第二第三居所，或是投資類房屋，銷售價格較低，在 650011000元 /平米。 項(xiàng)目情況：概況 項(xiàng)目名稱： 玫瑰莊園度假村； 建設(shè)單位： 河北精銳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； 地理區(qū)位： 項(xiàng)目位于霸州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，大廣高速引線與泰山路交叉口北一千米，東側(cè)為京九鐵路，與南水北調(diào)工程近在咫尺，東臨 106國道，距首都第二機(jī)場僅為 30公里，有著得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢。 占地面積： 約 60萬平米； 建筑面積： 約 66萬平米； 產(chǎn)品類型： 獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅、花園洋房等； 項(xiàng)目配套： 高爾夫球練習(xí)場、玫瑰溫泉假日酒店、玫瑰主題酒店、超五星級溫泉庭院、林果種植園、日光玫瑰谷等； 工程進(jìn)度： 高爾夫球場，迎賓館，四合院等俱已完工并投入試營業(yè)階段，售樓處建設(shè)平面圖已確定，外立面及內(nèi)部裝飾設(shè)計(jì)未定，樣板區(qū)設(shè)計(jì)未定。 玫瑰莊園項(xiàng)目距離北京約 80公里，較近，且周邊無國家級旅游景區(qū)。 營銷節(jié)奏不夠成熟 ?營銷缺乏節(jié)奏感，完全跟隨市場腳步，無法準(zhǔn)確把握市場先機(jī)； ?中高端項(xiàng)目注重自身營銷體系建立，形成一定節(jié)奏的推廣策略。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)體系，拉近了項(xiàng)目與京、津、保各大城市的時空距離，使其區(qū)位優(yōu)勢更加突出。 北京區(qū)域客戶分析： 北京南部商貿(mào)企業(yè)主以及中高收入人群，在北京買別墅只是個夢想而已，在霸州卻可以讓別墅不是夢想，不再遙遠(yuǎn)。 推廣方式：媒體宣傳 全方位覆蓋，強(qiáng)化項(xiàng)目的品質(zhì)感，提升項(xiàng)目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望 媒體宣傳 推廣方式：報(bào)廣 ? 保持硬廣投入： 配合營銷活動，持續(xù)性的高強(qiáng)度的宣傳，以正版大面積硬廣宣傳為主 ?? ? 加強(qiáng)軟文炒作：搞好媒體關(guān)系，不定期的傳播有關(guān)項(xiàng)目的新聞，既省錢又達(dá)到宣傳目的，強(qiáng)度與營銷需要配合； ?? ? 保持明顯的階段主題：形象導(dǎo)入、蓄客期主要以軟文炒作為主，內(nèi)容主要包括區(qū)域價值、國際品質(zhì)、都市生活、居住文化等軟性題材；開盤強(qiáng)銷期主要以傳遞項(xiàng)目熱銷新聞，烘托氣勢為主； ? 渠道：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、新京報(bào)、霸州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。 活動營銷－貫穿始終，奠定市場影響力 推廣方式：活動體驗(yàn) Action1： 北京市房展會、金融博覽會等 人為制造財(cái)富階層的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)： 以展銷會方式使項(xiàng)目占據(jù)高端產(chǎn)品陣營 Action2： 圣誕春節(jié)雙節(jié)主題活動 結(jié)合新年節(jié)點(diǎn)造勢，提高項(xiàng)目形象，為后續(xù)推盤蓄客 大事件 推廣方式：活動體驗(yàn) Action1： 盛大開盤 擴(kuò)大市場知名度； ?? 挖掘新客戶，爭取區(qū)域外客戶； ?? 強(qiáng)化品牌； Action2： 二次發(fā)力開盤 ?? 吸引客戶； ?? 塑造品牌形象； Action3： 業(yè)主答謝酒會 維護(hù)成交客戶并挖掘潛客戶，為項(xiàng)目后續(xù)銷售造勢； 根據(jù)整體營銷節(jié)奏調(diào)整，適合多次舉行； 低成本保持市場熱度； ?? 老客戶維護(hù)及新客戶挖掘； ?? 持續(xù)強(qiáng)化品牌，營造品牌品質(zhì)感； ?? 形成客戶榮譽(yù)感與歸屬感； 小活動 推廣方式：客戶維系 通過核心客戶出擊，外圍客戶滲透，保證充足的上門量 全面宣傳維護(hù)老客戶，拓展新客戶 客戶維系 推廣方式：客戶維系 通過 VIP卡的辦理，排查誠意客戶，鎖定目標(biāo)客戶，奠定圈層基礎(chǔ) ? 通過辦理 VIP卡，積累誠意客戶 ? 也可通過上門客戶預(yù)留電話號碼的方式以規(guī)避政策 VIP卡數(shù)量不得超過可售房源的規(guī)定 推廣方式：節(jié)奏 第一階段：前期準(zhǔn)備期： 2022年 8月 1日 2022年 10月 28日 2022年 10月項(xiàng)目 logo、 slogen等設(shè)計(jì)完畢； 2022年 10月 28日溫泉文化藝術(shù)節(jié)推介會； 2022年 10月項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋及泰山路道旗； 第二階段：市場預(yù)熱期： 2022年 10月 28日 2022年 2月 15日 2022年 12月樹立項(xiàng)目形象廣告，如高速單立柱、霸州商業(yè)地帶廣告牌等； 第三階段：項(xiàng)目溫盤期： 2022年 2月 16日 2022年 4月 30日 2022年 2月開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、短信、道旗、交通臺、影音視頻、dm直投等全方位廣告造勢； 第四階段：項(xiàng)目開盤期： 2022年 5月 1日 2022年 5月 1日進(jìn)行開盤主題活動；現(xiàn)場大型活動； 推廣方式：節(jié)奏 第五階段：項(xiàng)目持銷期： 2022年 5月 2022年 8月 2022年 58月客戶聯(lián)誼活動貫穿銷售過程； 開盤后推廣傳遞項(xiàng)目信息； 2022年 58月 DM直投：在霸州市區(qū)繁華地帶主要交通節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 DM直投派發(fā)； 2022年 58月每月進(jìn)行兩次短信群發(fā)傳遞項(xiàng)目信息； 第六階段：二次開盤蓄客期： 2022年 8月 2022年 9月 2022年 9月開盤前進(jìn)行客戶答謝會并進(jìn)行二次開盤主題推廣活動； 2022年 8月中旬開始網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、道旗等更換新內(nèi)容； 推廣方式：節(jié)奏 第七階段：二次開盤期： 2022年 9月 2022年 10月 開盤當(dāng)天進(jìn)行主題活動；開盤當(dāng)天現(xiàn)場大型活動； 第八階段：二次開盤持銷期： 2022年 10月 2022年初 2022年 10月開始戶外廣告?zhèn)鬟f熱銷場面及促銷信息； 開盤后更換道旗； 2022年 11月開始開展業(yè)主訪談并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道； 開盤后至 2022年底進(jìn)行 DM直投，點(diǎn)對點(diǎn)式傳遞項(xiàng)目銷售信息； CONTENTS 項(xiàng)目情況 市場調(diào)研 營銷策略 推廣方式 結(jié) 語 全部主體結(jié)構(gòu)工程力爭于 10年 12月 31日完成，工程力爭于 2022年 6月 30日完成，樣板房施工要求時間提前完成 工期要求：本工程樣板房開工日期定于 2022年 10月 10日，于 2022年 1月 5日完成，包括主體結(jié)構(gòu)及外墻飾面。 時間： ? 售樓處開放之日起 關(guān)鍵動作： ? 服務(wù)管理?xiàng)l例制定完成，售樓處公示； ? 售樓處設(shè)置保安、保潔、等人員，讓客戶現(xiàn)場真實(shí)體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)； ? 相關(guān)人員培訓(xùn)，規(guī)定動作，工作職責(zé)、管理制度等。 現(xiàn)場售樓處位置及設(shè)計(jì)平面如下 （詳見售樓處設(shè)計(jì)稿）： 推廣方式：售樓處建議 根據(jù)目前項(xiàng)目酒店、高爾夫等運(yùn)營狀況，可以把售樓處設(shè)置在酒店大堂，此舉優(yōu)勢如下： 避免新建售樓處，節(jié)約成本； 看房客戶到酒店參觀，有利于酒店客戶量增加； 客戶由大門口進(jìn)入項(xiàng)目，經(jīng)四合院、高爾夫球場、溫泉木屋、臺地瀑布景觀，最后到達(dá)酒店，有利于客戶實(shí)際體驗(yàn)項(xiàng)目配套，切身了解項(xiàng)目齊全設(shè)施，銷售動線最佳。所以的我們的項(xiàng)目必然會吸引例如勝芳、文安等地的客戶。 營銷策略： SWOT分析 本案威脅 Strenth ?來自區(qū)域內(nèi) 28平方公里同類產(chǎn)品的激烈競爭 ?國家地產(chǎn)政策的不穩(wěn)定性，對項(xiàng)目銷售有一定影響 霸州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，市區(qū)西北 2公里處，是 1992年經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)成立的省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)暨省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 主要推廣渠道較常規(guī) ?營銷通路狹窄，多鎖定報(bào)廣、路牌、室外廣告牌等傳統(tǒng)營銷渠道，缺乏特色營銷； ?現(xiàn)場活動和客戶聯(lián)誼互動不多。銷售價格較高，目前基本在 900020220元 /平米。 項(xiàng)目情況：霸州概況 迅速崛起的現(xiàn)代化新城 —— 霸州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 霸州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是 1992年經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)成立的省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)暨省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，批準(zhǔn)總體面積 。 項(xiàng)目情況：產(chǎn)品素描 戶型 面積 套數(shù) 同類物業(yè)比例 總比例 聯(lián)排 一期（ 50畝） 200—— 220 6080 20% 15% 220240 120140 80% 獨(dú)