【正文】 地段與產(chǎn)品的交集碰撞帶來什么： 一個(gè)與城市保持恰到好處距離的地方 一個(gè)風(fēng)景獨(dú)好的地方 一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗的地方 一個(gè)私密性強(qiáng)的地方 一個(gè)可以放松自己、返璞歸真的地方 一個(gè)可以思考人生的地方 營銷策略：文化附加值 所以，我們的生活方式、我們提倡的文化方向是： 自由與浪漫 精英階層的高尚休閑度假社交會所 讓大城市的人在這里體會田園休閑的味道！ 讓當(dāng)?shù)氐娜嗽谶@里體會到現(xiàn)代時(shí)尚的味道！ 產(chǎn)業(yè)資源與生態(tài)資源決定了項(xiàng)目的稀缺性； 稀缺性決定價(jià)值； 地段與產(chǎn)品的交集碰撞帶來項(xiàng)目人文與精神的升華； 玫瑰的命名為本項(xiàng)目指出了文化前進(jìn)的方向； 因此，我們的核心價(jià)值點(diǎn)是： 最宜居的復(fù)合型居住模式； 京南最具升值潛力綜合社區(qū)； 自由與浪漫的田園生活的完美詮釋； 營銷策略：核心價(jià)值點(diǎn) 賣給誰？ 5+ 9+3的生活模式； ?以休閑、度假為主要功能需求； ?主要定位于第二、第三居所； ?當(dāng)?shù)乜蛻粢嗫勺鳛榈谝痪铀褂茫? ?外地客戶可作為投資、養(yǎng)生、社交、工作室等使用； 營銷策略：客戶定位 營銷策略：客戶細(xì)分 權(quán)力階層 公務(wù)員 私企業(yè)主 企業(yè)職工 權(quán)力、隱性收入、身份感、尊貴感、架子、面子、貴而不顯 … … 財(cái)富、炫耀、占有、攀比、品牌、彰顯、私有 … … 實(shí)用、收入不高但穩(wěn)定、宜居、教育、便利配套 … … 知富、精英意識、城市主人、品質(zhì)品味、關(guān)注家庭 … … 個(gè)體經(jīng)營者 簡樸、收入較好但不穩(wěn)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、小別墅、扎堆 … … 養(yǎng)老客戶 年輕一代 退休、分巢、子母房、宜居、醫(yī)療、便利配套、有積蓄 … … 白領(lǐng)、 80后、積蓄少、追求品味、交通便利、娛樂設(shè)施 … … 霸州區(qū)域及周邊客戶分析： 平房不是我的追求，三居四居我已司空見慣，別墅才是我的夢想。 廊坊區(qū)域客戶分析： 霸州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有目共睹，多年名列河北省十強(qiáng)縣市，財(cái)政直屬河北省，霸州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)更打造出一個(gè)集生態(tài)、產(chǎn)業(yè)與一體的宜居社區(qū)，廊坊的別墅均價(jià)在 10000以上，相對較低的價(jià)格，較高的性價(jià)比，吸引廊坊中高收入群體。 天津區(qū)域客戶分析： 所有人都喜歡住別墅，這是毋庸置疑的，天津的居住改善需求會進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的面向客群。 產(chǎn)品特性分析：商業(yè)等配套 營銷策略：價(jià)格定位 項(xiàng)目具有完善的社區(qū)配套，并且周邊配套日趨完備 ? 項(xiàng)目擁有五星級溫泉假日酒店，溫泉泡池等滿足社區(qū)居民各層次需求； ? 項(xiàng)目位于霸州開發(fā)區(qū)域，周邊居住、商業(yè)氛圍漸漸濃厚 ? 隨著其他項(xiàng)目的相繼建設(shè)，區(qū)域居住氛圍日漸濃厚，商業(yè)等配套設(shè)施逐步完善 產(chǎn)品特性分析：專業(yè)團(tuán)隊(duì) 營銷策略：價(jià)格定位 在期房銷售的情況下，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的品牌聯(lián)盟，可以大大增強(qiáng)客戶對于產(chǎn)品的預(yù)期和信心，項(xiàng)目去化速度。 市場情況 市場環(huán)境需要在與城市適當(dāng)尺度的純粹宜居產(chǎn)品 項(xiàng)目市場形象定位： 推廣方式：市場形象定位 項(xiàng)目市場形象定位： 建立在 【 城市 】 基礎(chǔ)上的 最宜居的復(fù)合型居住模式 推廣方式：廣告主題思想 在玫瑰莊園的前期推廣中 [休閑、科技、創(chuàng)新 ]的推廣非常重要 是前期提升產(chǎn)品價(jià)值的重要支撐 從生態(tài)資源、科技資源到 玫瑰莊園 ? 推廣方式：廣告主題思想 是玫瑰莊園核心的價(jià)值所在 [玫瑰莊園調(diào)性控制 ] 以 [霸州開發(fā)區(qū)核心 ]和 [生態(tài)溫泉資源 ]為依托 帶有濃郁現(xiàn)代人文特征 和簡歐風(fēng)情的高端聚集地 推廣方式：營銷推廣手段 “通感營銷 +體驗(yàn)營銷” 通感營銷：提升項(xiàng)目形象，加深市場認(rèn)知，刺激客戶購買欲望 體驗(yàn)營銷：全景展示項(xiàng)目，體現(xiàn)宜居生活氛圍 推廣方式：營銷推廣架構(gòu)體系 通感營銷 項(xiàng)目包裝 物料展示 體驗(yàn) 營銷 展示體驗(yàn) 服務(wù)體驗(yàn) 客戶維系 活動體驗(yàn) 媒體宣傳 營銷架構(gòu)體系 推廣方式：通感營銷 要素：細(xì)節(jié)感動客戶神經(jīng) 內(nèi)涵：引發(fā)客戶對未來美好生活的向往和憧憬 手段： 通過現(xiàn)場的包裝，廣告的表現(xiàn)， 給客戶雙重沖擊，使客戶擁有強(qiáng)烈的參與感和體驗(yàn)感 通感營銷 推廣方式：項(xiàng)目包裝 利用包裝手段，強(qiáng)化項(xiàng)目的品質(zhì)感，提升項(xiàng)目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望 項(xiàng)目包裝 推廣方式：售樓處示意 功能分區(qū) 接待流程 接待 模型展示 洽談 深度洽談 生活體驗(yàn) 簽約 付款 售樓處 前臺 模型 洽談區(qū) 貴賓區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 辦公 推廣方式：售樓處示意 針對項(xiàng)目客戶定位，及銷售需求，售樓處應(yīng)設(shè)兩個(gè)。鄰近樣板區(qū)，方便現(xiàn)場講解和營銷； 大興黃村商業(yè)繁華、交通便利地段。 推廣方式：圍擋 形象墻 —— 展示項(xiàng)目形象、劃清項(xiàng)目邊界，突出領(lǐng)域感 ? 主要內(nèi)容為項(xiàng)目的宣傳推廣口號和形象圖案 ； ?? ? 城界邊緣 ， 與周邊隔離 ， 突出領(lǐng)域感 ； ?? ? 文字 、 圖片要大氣 、 尊貴 ， 色彩要鮮明 ， 調(diào)性要統(tǒng)一 ?? ? 同一版面文字 、 圖片不相互喧賓奪主 ； ?? ? 形象墻外部造型不宜單調(diào)，應(yīng)有韻動變化。 ?網(wǎng)絡(luò)受眾范圍大，客戶認(rèn)知度高，彰顯項(xiàng)目價(jià)值，務(wù)必加大此推廣方式 ?主要選擇搜房以及焦點(diǎn)作為發(fā)布媒體， 鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站 ?重點(diǎn)選擇首屏的通欄或旗幟，處于第一視覺沖擊 ?建設(shè)今朝集團(tuán)公司網(wǎng)站，是各個(gè)項(xiàng)目展示于公司網(wǎng)站首頁，并鏈接各項(xiàng)目 推廣方式：網(wǎng)絡(luò) ?京開高速沿線、北京南部豐臺大興區(qū)域、廊坊市區(qū)、天津武清西清區(qū)域、霸州開發(fā)區(qū)及國道各路口設(shè)計(jì)指引路牌、泰山路燈主要街道道旗。 ?戶外廣告受眾范圍廣，持續(xù)性強(qiáng)，長期保持項(xiàng)目熱度， 樹立項(xiàng)目形象 。電視目前仍舊是受眾群體最廣泛，老百姓信任度最高的媒體。 ?霸州市博物館大屏幕位于市政府及市民廣場南側(cè)，每天傍晚，無數(shù)霸州市民來此廣場娛樂，若此屏幕播放項(xiàng)目廣告，不出幾日，項(xiàng)目可家喻戶曉。 ? 目的：直接將項(xiàng)目具體信息傳遞給消費(fèi)者，介紹建筑規(guī)劃、景觀等； ?? ? 設(shè)計(jì)原則：平面設(shè)計(jì)簡潔、大氣、唯美，注重品味； ?? ? 內(nèi)容中英文相結(jié)合，內(nèi)頁設(shè)計(jì)留天留地； ?? ? 統(tǒng)一的主題與調(diào)性，忌不切實(shí)際的過度發(fā)散； ?? ? 展示遠(yuǎn)景，強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來。 推廣方式：體驗(yàn)營銷 要素： 準(zhǔn)確把握客戶脈搏，用活動刺激客戶購買欲望 內(nèi)涵： 通過精確的信息傳遞，有效吸引客戶，留住客戶，形成銷售 手段： ? 展示項(xiàng)目宜居的生活氛圍，體現(xiàn)出項(xiàng)目的高性價(jià)比 ? 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，給客戶以品牌開發(fā)商和品牌項(xiàng)目的高端感覺， ? 通過各個(gè)活動節(jié)點(diǎn)，有效引起關(guān)注，吸引客戶，促成成交 體驗(yàn)營銷 推廣方式：展示體驗(yàn) 通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點(diǎn)對點(diǎn)”的傳播渠道 展示體驗(yàn) 推廣方式：展示體驗(yàn) 示范單位 —— 選擇原則 景觀展示的代表性 結(jié)合銷售策略 結(jié)合看樓路線的設(shè)計(jì)考慮 景觀較好的位置 主力戶型，做盡展示 方便看樓路線，考慮路線的循環(huán)性 ? 項(xiàng)目開工后，可以組織客戶體驗(yàn)工程質(zhì)量、施工進(jìn)度等； ? 考慮項(xiàng)目的銷售周期及工程周期，可考慮先做樣板間； 推廣方式：展示體驗(yàn) ? 導(dǎo)示： 戶型面積圖、裝修材料及隨樓附送說明；提醒注意，方便客戶，展示細(xì)心與誠意。 展板及掛牌說明 結(jié)構(gòu)剖示 實(shí)物展示 實(shí)驗(yàn)體驗(yàn) 實(shí)景展示 展示體驗(yàn)策略 —— 建筑材料展示 推廣方式：展示體驗(yàn) ? 結(jié)構(gòu)剖示，配合掛牌說明 ? 實(shí)物展示，配合掛牌說明 展示體驗(yàn)策略 —— 建筑材料及技術(shù)展示 掛牌 結(jié)構(gòu)剖示 墻體砌塊 窗框及玻璃構(gòu)造 推廣方式：展示體驗(yàn) 小區(qū)主入口和售樓處門口的燈桿旗系列 使小區(qū)與外界形成區(qū)隔感 營造主賣場氣氛，選 房前完成 推廣方式：導(dǎo)視系統(tǒng) 簡潔、大氣設(shè)計(jì)、中英文雙語 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點(diǎn)對點(diǎn)”的傳播渠道 服務(wù)體驗(yàn) 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 人性化服務(wù) —— 讓客戶從踏入項(xiàng)目社區(qū)的那一刻起處處感受到專業(yè)細(xì)致、熱情周到的服務(wù) 目的： ? 提升項(xiàng)目及企業(yè)品牌影響力； ? 高品質(zhì)社區(qū)體驗(yàn)，促進(jìn)銷售； ? 配合項(xiàng)目推盤去化。 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 人性化服務(wù) —— 形象統(tǒng)一，規(guī)范化的接待流程 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 服務(wù)精細(xì)化 —— 讓客戶感受獨(dú)到的貼心與用心 細(xì)節(jié)三：參觀工地后濕巾擦手 細(xì)節(jié)一：汽車遮陽罩 細(xì)節(jié)二：安全帽內(nèi)設(shè)置一次性隔離紙 推廣方式：活動體驗(yàn) 通過各種活動，是項(xiàng)目得到足夠的關(guān)注度，有效吸引客戶，促成項(xiàng)目成交 活動體驗(yàn) 推廣方式：產(chǎn)品推介會 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅(jiān)定客戶的購買信心和決心。 本工程其它樓棟開工日期定于 2022年 10月 28日，主體工程于 2022年 12月 31日完成，全部工程于 2022年 6月 30日完成。 結(jié)語：工程進(jìn)度建議 希望開發(fā)商盡快確定獨(dú)棟、聯(lián)排、洋房等產(chǎn)品規(guī)劃藍(lán)圖，以利于銷售蓄客等。以實(shí)現(xiàn)明年 5月份的順利開盤。 THANK YOU