興正莊園大米營(yíng)銷策劃書-閱讀頁
2024-08-22 09:51本頁面
【正文】 裝分析（選取東北米示例） 華潤(rùn)五峰包裝風(fēng)格：簡(jiǎn)約，無鮮明特色色調(diào)：綠色產(chǎn)品賣點(diǎn)：供港60年金龍魚包裝風(fēng)格：現(xiàn)代，明星代言色調(diào)：黃色產(chǎn)品賣點(diǎn)：明星家庭的選擇楚農(nóng)家包裝風(fēng)格：鄉(xiāng)土氣息色調(diào)：綠色產(chǎn)品賣點(diǎn)：集聚精華，健康你我金鍵包裝風(fēng)格：簡(jiǎn)單，突出名稱色調(diào)：白色產(chǎn)品賣點(diǎn)：無中糧包裝風(fēng)格：現(xiàn)代，情境色調(diào)：綠色產(chǎn)品賣點(diǎn)：全球大米供應(yīng)商包裝建議禮盒裝材質(zhì)選擇：比較高端精細(xì)的，配合設(shè)計(jì)，可選陶罐/盒裝 設(shè)計(jì)：走傳統(tǒng)文化路線/典雅風(fēng)格家用裝材質(zhì)選擇：常用袋裝設(shè)計(jì)：歷史傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合營(yíng)銷整合消費(fèi)者分析顧客購買大米最關(guān)注的是什么？ 價(jià)格——是否價(jià)格適宜。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等?？诟小欠窠?，成飯是否清香。送禮，送的是什么？ 感恩——送禮是送對(duì)自己有幫助的人或親朋健康——希望對(duì)方健康。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。 孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。 營(yíng)銷類別事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。 一方面借勢(shì)進(jìn)行事件營(yíng)銷，及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。 危機(jī)營(yíng)銷 危機(jī)來時(shí)，你必須接招。只要能夠正確地面對(duì)危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。終端營(yíng)銷 通過對(duì)賣場(chǎng)的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是，沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠買斷所有的賣場(chǎng)。傳播戰(zhàn)略 以“水道好，水稻好“賣點(diǎn)切入位為基礎(chǔ)，邀請(qǐng)消費(fèi)者木蘭湖5A景區(qū)種植地參觀來影響客戶，使其重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭帶動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度，忠誠度的增進(jìn)。其次，建立各種營(yíng)銷方式促銷活動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷活動(dòng)，特價(jià)商品。公益營(yíng)銷 利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對(duì)品牌的認(rèn)知有美好印象。第二階段復(fù)制期擴(kuò)大試點(diǎn)區(qū)域，武漢大型居民區(qū)復(fù)制，還是以社區(qū)活動(dòng)為主，主要目的是近距離面對(duì)消費(fèi)者，落地興正大米科普活動(dòng)，宣傳手段以展架，讀物，直投為主，小包裝試吃贈(zèng)送等手段。第四階段強(qiáng)銷期以重大節(jié)日前為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公交、戶外、報(bào)紙、樓宇媒體、站臺(tái)媒體、電視等全面投放。 11
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