檳榔營銷策劃書-閱讀頁
2024-08-22 05:39本頁面
【正文】 ”作為該品牌下一個新產(chǎn)品，具備這些優(yōu)勢。在新余消費者心中匯德利的品牌早已深入人心，憑借匯德利的品牌優(yōu)勢，“逸客”檳榔在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費人群。 劣勢（Ｗ） （1）在檳榔行業(yè)，“胖哥、友文、口味王”等大品牌已被消費者普遍接受，“逸客”作為一個新品牌，消費者不一定會認同。 （3）產(chǎn)品具有周期性，一個產(chǎn)品的生命周期只有大概3—4年，面對品牌眾多的檳榔產(chǎn)品，消費者喜新厭舊。“逸客” 機會（Ｏ） （1）近年來，隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人們的承受力和生活水平穩(wěn)步提升，人們不斷尋找新的刺激，大部分檳榔口味偏重，而忽略了原味市場，現(xiàn)在大部分人群返璞歸真，原味檳榔市場出現(xiàn)機會，因此為滿足人們需求，“逸客”以原味市場為主打。 （2）湖南省對檳榔產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的放開及其對檳榔產(chǎn)業(yè)的政策鼓勵，這一良好的政策環(huán)境，不僅為匯德利提供了良好的經(jīng)營環(huán)境，而且還為匯德利籌措資金提供了便利，因此“逸客”適時上市，機會前景可觀。威脅（T）（1）檳榔存在不可避免的激烈競爭，競爭品牌眾多并逐漸激烈化。 （2）現(xiàn)有的作坊檳榔依然瓜分著大量市場。 （3）可預(yù)測和不可預(yù)測的社會環(huán)境對檳榔市場的打擊。這在一定的成度上，給“逸客”造成打擊。 （4）“逸客”是新余本地的品牌，在新余進行營銷推廣，人們會抱著一種支持本地品牌的心態(tài)進行一定的消費。 （5）銷售渠道是“逸客”最大的優(yōu)勢，因為匯德利其他產(chǎn)品已經(jīng)擁有了許多銷售渠道，有了一定的可依賴的經(jīng)銷商，作為匯德利的新產(chǎn)品“逸客”，經(jīng)銷商會抱著一種信任的態(tài)度接受。②廣播廣告用簡單幽默的語言以順口溜的形式讓大眾更容易記住逸客檳榔。廣告創(chuàng)意方向： 運用電視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)等形式表現(xiàn)出逸客檳榔的特點，更讓消費者在想消費檳榔時就會想到逸客檳榔，使得逸客檳榔可以成為人們的口頭禪。目的是營造一種在不經(jīng)意間逸客檳榔出現(xiàn)在你身邊的感覺，將逸客檳榔的品牌與其消費群體自身建立起品牌的回應(yīng)，充分讓消費者體會到逸客檳榔的“好”。三、廣告創(chuàng)意與實施 平面廣告 投放媒體：雜志、報紙 創(chuàng)意說明：大多數(shù)人在觀看報紙、雜志等刊物時都不單單只是為了游覽里面的信息，還有的只是為了消磨時間，所以有時他們還會選擇增添輔助物，比如零食。而在做雜志、報紙的平面廣告時我們更應(yīng)該讓那些讀者可以享受到更多的是平和或是樂趣。②在滑翔翼上做的廣告讓更多的人看到，也正好符合我們這逸客可以給我們帶來的生活的享受和精神的飄逸。呷茶，不呷。真的沒禮貌拉，朋友往來，非檳榔不為禮沙！逸客檳榔，不一樣的檳榔。：鏡頭一：畫面以黑白為主色調(diào)，以古鎮(zhèn)的小橋流水為背景。 鏡頭二：一個背包客出現(xiàn)在小橋的一頭，從橋上走過，來到了這個小鎮(zhèn)。15秒 鏡頭三：他站在小橋的中間，面對著這如詩的畫面，閉上眼睛感到安逸與享受。10秒 鏡頭一：一個學(xué)生在教室里寫論文。12秒 鏡頭二：這時他的同桌給了他一個逸客檳榔，讓他提提神。畫面變成他騎著一匹快馬，在一望無際的大草原上瘋狂的馳騁。10秒九、廣告媒體策略廣播廣告媒介：運用新余交通廣播和新余新聞廣播這兩個媒介平臺。經(jīng)調(diào)查，他們的收聽習(xí)慣主要是新余交通廣播和新余新聞廣播這兩個頻道。開車時沒什么事情可做，只能聽廣播，在這兩個電臺頻道做廣播會有很不錯的效果。由于產(chǎn)品主要投放在新余地區(qū)，所以選擇了具有地方性特征的媒體平臺新余電視臺和渝水區(qū)電視臺。而新余電視臺更是如此，作為地方性代表臺，新余電視臺每天都會播放時事新聞和各種新鮮產(chǎn)品，也是作為廣告媒體的不錯選擇。新余電視臺廣告播放時間定在晚上7：00和早上7：00，此時正是大家收看新聞聯(lián)播的時間。 2．傳播效果評估指標采用心理測量學(xué)評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。再在實施后進行密切關(guān)注銷量變化，做出對比。若增長并持續(xù)增長，表示該策劃有效果，若無變化，表示效果不佳。18
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