freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

20xx年11月霸州玫瑰莊園營銷策劃報告-文庫吧

2025-02-07 01:06 本頁面


【正文】 道,缺乏特色營銷; ?現(xiàn)場活動和客戶聯(lián)誼互動不多。 營銷策略: 現(xiàn)狀總結(jié) 現(xiàn)場包裝有提升空間 ?大部分樓盤沒有設(shè)置樣板房,且樣板房感染力一般,很難吸引客戶; ?現(xiàn)場包裝凌亂且不完善,展示很少能做到位; ?銷售人員素質(zhì)參差不齊,品牌公司服務(wù)質(zhì)量更勝一籌; ?銷售物料設(shè)計滯后,部分項目風(fēng)格不統(tǒng)一。 營銷節(jié)奏不夠成熟 ?營銷缺乏節(jié)奏感,完全跟隨市場腳步,無法準(zhǔn)確把握市場先機(jī); ?中高端項目注重自身營銷體系建立,形成一定節(jié)奏的推廣策略。 營銷費(fèi)用投入不足 ?營銷投入約占整體銷售的 1— 2%,多數(shù)項目不足。 營銷策略:概述 營銷戰(zhàn)略定位 定位霸州市場的 挑戰(zhàn)者 ,樹立品質(zhì)形象,打造宜居生活品質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)者 追隨者 補(bǔ)缺者 挑戰(zhàn)者 ? 壟斷價格 ? 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 ? 過河拆橋 ? 搭便車,借勢 ? 以小博大,殺傷戰(zhàn)術(shù) ? 價格戰(zhàn)的制造者 ? 目標(biāo)明確,挖掘客戶 ? 瞄準(zhǔn)市場縫隙 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) ? 改變游戲規(guī)則 ? 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 的特色 和價值 [ 領(lǐng)袖地位 ] [ 非領(lǐng)袖地位,奪取市場份額 ] [ 次 /非主流地位 ] [ 敏銳的機(jī)會主義者 ] 挑戰(zhàn)定位描述: 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異,附加值持續(xù)提升,形象占位高端;價格定位參照市場同類 項目;性價比最高;成為市場明星項目;知名度、美譽(yù)度與忠誠度逐步提升。 發(fā)展軌道: 挑戰(zhàn)者 → 領(lǐng)導(dǎo)者 營銷策略:概述 引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求, 形成客戶圈層的簇群 提升文化附加值,形象占位高端,代表區(qū)域市場的未來, 建立價值標(biāo)桿 產(chǎn)品品質(zhì) 品牌價值 價格優(yōu)惠 市場競爭 虛 實(shí) ? 競爭定位: 樹立項目品質(zhì),挑戰(zhàn)現(xiàn)有項目,建立價值標(biāo)桿 ? 核心競爭力: 產(chǎn)品品質(zhì) + 品牌價值 +性價比 +人文體驗 爭奪客戶資源 ?本項目營銷戰(zhàn)略模型呈現(xiàn)“梭狀”結(jié)構(gòu),需要做強(qiáng)的是 占位、體驗和服務(wù) ;而要做大的是 挑戰(zhàn)領(lǐng)先客戶與核心客戶的規(guī)模 。 ?體驗 —— 產(chǎn)品價值 ?服務(wù) —— 提供附加值 營銷策略:概述 為了拔高區(qū)域形象,塑造城市價值 —— 我們必須外圍推廣與活動營銷 為了彰顯項目都市生活主張并形成良好的口碑傳播 —— 我們必須做足現(xiàn)場展示及體驗式營銷 為了合理控制物業(yè)間的營銷節(jié)奏,提升銷售速度 —— 我們必須實(shí)施節(jié)奏控制 營銷策略:概述 本項目營銷策略需吻合整體營銷策略 本項目要做到的就是借勢區(qū)域資源,爭奪市場! 借勢區(qū)域,爭奪市場! 營銷策略:概述 “爭奪”基礎(chǔ): 我們處于日益成熟的生活居住區(qū)域 未來霸州的富人區(qū)。 土地 資源 實(shí)力 理念 最大規(guī)模度假村社區(qū),擁有獨(dú)一無二的臺地景觀; 霸州開發(fā)區(qū)建設(shè)日益成熟,區(qū)域價值正在提高; 今朝集團(tuán)在霸州擁有首屈一指的口碑和豐富開發(fā)經(jīng)驗; 我們是先進(jìn)地產(chǎn)文明的傳教士; 營銷策略:概述 “爭奪”動作: 我們的范圍是立足霸州市,爭取北京、天津、廊坊及周邊縣市客戶 我們要在激烈的市場競爭中脫穎而出 客戶 價格 聲音 資源 瞄準(zhǔn)核心、全客戶主體 均價原則、擴(kuò)大價格范圍 高強(qiáng)度造勢、捆綁推廣 配套黃金價值、開發(fā)區(qū)核心 豐富 產(chǎn)品 高 性價比 強(qiáng) 話語權(quán) 高 宜居性 營銷策略:概述 放大客戶市場;保證產(chǎn)品供應(yīng) ;以均價保證快銷 入市時機(jī): 推售節(jié)奏: 價格策略: 營銷策略: ?提前造勢 —— 面對有機(jī)會的各主力區(qū)域地毯式造勢 ?全市聚焦 —— 在全方位聚焦熱度點(diǎn)迸發(fā)的時候全力出擊 ?豐富產(chǎn)品 —— 認(rèn)準(zhǔn)時機(jī),保持豐富的產(chǎn)品供應(yīng) ?緊張密集 —— 結(jié)合營銷動作,小步快跑的推售節(jié)奏 ?均價入市,穩(wěn)步拉升 …… ?制造性價比均價戰(zhàn) …… ?點(diǎn)、線、面兼顧,緊扣客戶訴求做文章 ?樹立標(biāo)桿產(chǎn)品 ?在各主要客戶城市建設(shè)分銷售展示區(qū) …… 穩(wěn)步銷售,逐步發(fā)力,也是競爭中保證開發(fā)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素 營銷策略:概述 整體目標(biāo) ? 讓客戶記住項目信息,轉(zhuǎn)化成購買力 ? 讓客戶感受項目影響的影響力 ? 讓客戶建立項目和形象之間的關(guān)聯(lián)性印象 各階段目標(biāo) 開盤及開盤后 開盤前期 ? 傳遞項目基本信息 ? 強(qiáng)勢站位霸州 ? 樹立都市宜居社區(qū)形象 ? 強(qiáng)化優(yōu)勢產(chǎn)品,生活方式 ? 制造熱銷氣氛 ? 配合銷售拔高形象 總體上 , 傳遞信息要與工程節(jié)奏 、 銷售節(jié)奏相配合 , 不斷吸引市場關(guān)注 營銷策略分階段目標(biāo) 營銷策略:概述 我們必須 “挑戰(zhàn)霸州市場所有項目,贏得市場認(rèn)可” ?房地產(chǎn)除了我們能看見的一切 鋼筋、水泥、高度、體量、造型、顏色、綠化等物質(zhì)的東西外,還充滿著 符號、表情、印象、感覺等精神內(nèi)涵。 ?有一位建筑理論家說,住宅是一種“巨大”空間雕塑物,除了直觀看外形,人們還可以進(jìn)入其中,并在行進(jìn)中感受它的效果。 營銷策略: SWOT分析 本案優(yōu)勢 Strength ?項目地處北京南部霸州開發(fā)區(qū)旅游渡假區(qū)域,空氣清新,溫泉資源豐富; 四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)體系,拉近了項目與京、津、保各大城市的時空距離,使其區(qū)位優(yōu)勢更加突出。 ?項目兩側(cè)未來將建設(shè)旅游渡假項目,渡假資源豐富。 ?項目內(nèi)有臺地資源; ?位于開發(fā)區(qū)核心位置,極具發(fā)展?jié)摿Γ? ?距離霸州城市中心區(qū)域 5公里左右,城市中心教育、醫(yī)療、生活配套較完善; 營銷策略: SWOT分析 本案劣勢 Weakness ?地塊距北京較遠(yuǎn),時間與距離造成客戶一定的抗性; ?項目客戶存在相當(dāng)一部分的外地客戶,貸款首付比例高,甚至不能貸款; ?地塊自然景色較差,附近沒有山水風(fēng)景等旅游資源; ?地塊沙土地難以存水,做水景有一定難度;。 ?作為別墅產(chǎn)品的容積率較高。 營銷策略: SWOT分析 本案機(jī)會 Optunity ?區(qū)域內(nèi)溫泉資源豐富 ?國家嚴(yán)禁向別墅供地 ?項目位于霸州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū);開發(fā)區(qū)現(xiàn)有入?yún)^(qū)項目 245家,項目總投資155億元。逐步發(fā)展成為以工業(yè)項目為基礎(chǔ),以高科技、外向型項目為主導(dǎo)、多種產(chǎn)業(yè)并存的發(fā)展格局。開發(fā)區(qū)吸引了清華大學(xué)、北京大學(xué)、天津大學(xué)、中科院等一批國內(nèi)著名高等院校、科研單位進(jìn)駐建立科研基地和產(chǎn)業(yè)基地。 營銷策略: SWOT分析 本案威脅 Strenth ?來自區(qū)域內(nèi) 28平方公里同類產(chǎn)品的激烈競爭 ?國家地產(chǎn)政策的不穩(wěn)定性,對項目銷售有一定影響 霸州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),市區(qū)西北 2公里處,是 1992年經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)成立的省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)暨省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 距北京 76公里,距天津 70公里,距保定 70公里,位于北京、天津、保定三角地帶中心。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)體系,拉近了項目與京、津、保各大城市的時空距離,使其區(qū)位優(yōu)勢更加突出。 開發(fā)區(qū)現(xiàn)有入?yún)^(qū)項目 245家,項目總投資 155億元。其中外資項目 35家,投資商來自美、德、法、意、澳大利亞、韓國及港、澳、臺等十幾個國家和地區(qū)。投資億元以上項目 11個,千萬元以上項目 50多個,逐步發(fā)展成為以工業(yè)項目為基礎(chǔ),以高科技、外向型項目為主導(dǎo)、多種產(chǎn)業(yè)并存的發(fā)展格局。 開發(fā)區(qū)吸引了清華大學(xué)、北京大學(xué)、天津大學(xué)、中科院等一批國內(nèi)著名高等院校、科研單位進(jìn)駐建立科研基地和產(chǎn)業(yè)基地。 營銷策略:開發(fā)區(qū)簡介 營銷策略:策略定位 產(chǎn)業(yè)資源 生態(tài)資源 + 高端居住 ? ? 最宜居的 復(fù)合型居住模式 綜上分析,我們的策略定位是: 營銷策略:策略定位 產(chǎn)業(yè) 資源 生態(tài) 資源 + 高端居住 ? ? 最宜居的 復(fù)合型居住模式 對于玫瑰莊園高端建筑集群來說: 霸州開發(fā)區(qū)(核心) 營銷策略:策略定位 ? 帶動區(qū)域?qū)傩缘母淖? ? 居住價值全面提升 匯集高素質(zhì)人群 促進(jìn)高端配套 提升商務(wù) /居住級別 提升商務(wù) /居住舒適度 產(chǎn)業(yè) → 生態(tài) → 提升人文氛圍 增加異域風(fēng)情 交通便捷 商業(yè)配套 /生活配套 智力輸出型 原生的 霸州開發(fā)區(qū) 對居住的舒適度和規(guī)格起到的決定性作用 營銷策略:策略定位 玫瑰莊園 改變區(qū)域?qū)傩?,讓霸州版塊從屬廊坊躍升為 —— 以生態(tài)資源和智力資源為帶動力和引導(dǎo)力的、媲美京南的【最高級】居住。 營銷策略:文化附加值 本案作為高檔項目,尤其是別墅, 作為商品的價值,絕不止停留在物質(zhì)層面, 而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上, 所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài), 有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn), 也就是說,別墅作為奢侈品, 提供著與眾不同的生活方式。 營銷策略:文化附加值 事實(shí)上,雖然大部分別墅項目都宣揚(yáng) 與眾不同的生活方式, 并把它當(dāng)作其營銷推廣的核心主題概念, 但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無幾。 那么,本案如何? 營銷策略:文化附加值 地段是什么? 產(chǎn)品是什么? 基于本案的地段、產(chǎn)品特征, 以及兩者的交集碰撞效應(yīng), 所綜合帶來的將會是什么? 營銷策略:文化附加值 霸州, 此固三關(guān)之鎖鑰,實(shí)則冀中之機(jī)樞。 帝闕下臨通萬國,行人至此望燕山 。 翰墨之鄉(xiāng)、辭賦之鄉(xiāng)、戲曲之鄉(xiāng)、溫泉之鄉(xiāng)、勝芳古鎮(zhèn)。 玫瑰莊園地處霸州,一個三、四線的城市。 北京、天津、廊坊及周邊大城市已經(jīng)高樓林立, 霸州的高樓大廈屈指可數(shù)。 營銷策略:文化附加值
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1