市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃11營(yíng)銷(xiāo)策劃第十一章-閱讀頁(yè)
2025-03-08 10:38本頁(yè)面
【正文】 劃原則： ? 重視與消費(fèi)者的溝通與交流，使消費(fèi)者售前、售中、售后加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。 （四）分銷(xiāo)策略策劃 ? 分銷(xiāo)策略策劃策劃原則： ? 分銷(xiāo)策略的制定上，充分體現(xiàn)直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品策略策劃 ? Dell公司的客戶(hù)就能夠通過(guò)公司的站點(diǎn)直接個(gè)性化配置和訂購(gòu)計(jì)算機(jī) 價(jià)格策略策劃 ? 根據(jù)定單進(jìn)行生產(chǎn)并直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，使得傳統(tǒng)渠道種常見(jiàn)的代理商和零售商的高額價(jià)格差將會(huì)消失，同時(shí) Dell公司的庫(kù)存成本大大降低 案例鏈接 Dell公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合案例 ? 根據(jù)中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)， Dell公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合因素，策劃并制定了一套適應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 ?博客營(yíng)銷(xiāo)的基本形式 1. 借用他方博客，即利用第三方博客平臺(tái)的發(fā)布功能開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 3. 博客網(wǎng)站，即有能力運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過(guò)個(gè)人博客網(wǎng)站及其推廣達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的目的。 ?選擇博客營(yíng)銷(xiāo)的適用范圍 ?博客傳播更多影響的是諸如同事、同行、趣味相投的朋友等，并且在以小圈子為核心的分眾傳播基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 ?博客營(yíng)銷(xiāo)策劃 1. 建立企業(yè)博客 2. 選擇合適的人管理博客 3. 通過(guò)企業(yè)博客與社會(huì)溝通，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的 ?企業(yè)要認(rèn)識(shí)并積極應(yīng)對(duì)博客危機(jī) 建立企業(yè)博客 1. 成立專(zhuān)門(mén)監(jiān)察部門(mén) 2. 用新焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移危機(jī)事件話題 3. 法律手段 案例鏈接 五糧液國(guó)邑干紅的博客營(yíng)銷(xiāo)例 ? 中國(guó)酒業(yè)大王五糧液集團(tuán)全資 子公司 —— 五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司，與國(guó)內(nèi)最大的跨平臺(tái)博客傳播網(wǎng)絡(luò) BOLAA網(wǎng)攜手合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體對(duì)其紅酒新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣，這是傳統(tǒng)名牌酒類(lèi)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的一次重要的營(yíng)銷(xiāo)突破。關(guān)于博客體驗(yàn)，大家在體驗(yàn)五糧液國(guó)邑干紅后真實(shí)的感受表達(dá)，對(duì)五糧液國(guó)邑干紅進(jìn)一步改善產(chǎn)品質(zhì)量都是有益的。 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是遵循營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般原理、法則和技巧，再結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境、新理論、新規(guī)劃、新策略，抓住圍繞（ ）所進(jìn)行的符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的
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