自考市場營銷策劃-閱讀頁
2024-08-20 17:52本頁面
【正文】 理想型企業(yè) D高機會、高威脅 風險型企業(yè) 1．企業(yè)業(yè)務的主要類型 2．目標管理的要求： 可行性 、定量性、 一致性。 第三章 購買者行為 本章內容 1． 消費者購買行為 2．組織購買行為 考情分析 本章重點是消費者購買行為概念、特點、影響消費者行為的主要因素、購買決策的類型和過程；產(chǎn)業(yè)市場購買類型和影響因素和購買過程；中間商市場購買行為；非贏利市場購買行為；政府市場購買行為。但是顧客購買行為分析是市場營銷管理中一項十分重要的工作。 特點： （ 1）購買者的廣泛性； （ 2）需求的差異性； （ 3）非專業(yè)性； （ 4）需求波動較大。 （ 1）產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場，指一切購買產(chǎn)品和服務并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務，以供銷售、出租或供應他人的個人和組織。 （ 3）非營利組織市場泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的組織。 （ 4）政府市場指為了執(zhí)行政府職能而購買或租用產(chǎn)品的各級政府和下屬各部門。 3．產(chǎn)業(yè)購買的類型可分為三種 直接重購、修正重購和新購。 組織購買行為 5．非營利組織市場的類型 （ 1）公益性組織 指服務于國家和社會，以實現(xiàn)社會整體利益為目標的有關組織，包括各級政府和下屬各部門、軍隊、警察和消防隊、監(jiān)獄等。包括各種職業(yè)團體、業(yè)余團體、宗教組織等。 組織購買行為 6．非營利組織的購買特點 限定總額 、價格低廉 、保證質量 、受到控制 、程序復雜。 8． 政府市場的購買目的 （ 1）加強國防與軍事力量； （ 2）維持政府的正常運轉； （ 3）穩(wěn)定市場，政府有調控經(jīng)濟、調節(jié)供求、穩(wěn)定物價的職能。 組織購買行為
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