【正文】 2年 9月開盤前進行客戶答謝會并進行二次開盤主題推廣活動； 2022年 8月中旬開始網(wǎng)絡、報紙、戶外、道旗等更換新內容； 推廣方式：節(jié)奏 第七階段：二次開盤期： 2022年 9月 2022年 10月 開盤當天進行主題活動；開盤當天現(xiàn)場大型活動； 第八階段：二次開盤持銷期： 2022年 10月 2022年初 2022年 10月開始戶外廣告?zhèn)鬟f熱銷場面及促銷信息； 開盤后更換道旗； 2022年 11月開始開展業(yè)主訪談并進行網(wǎng)絡等媒體報道； 開盤后至 2022年底進行 DM直投，點對點式傳遞項目銷售信息； CONTENTS 項目情況 市場調研 營銷策略 推廣方式 結 語 全部主體結構工程力爭于 10年 12月 31日完成，工程力爭于 2022年 6月 30日完成，樣板房施工要求時間提前完成 工期要求：本工程樣板房開工日期定于 2022年 10月 10日，于 2022年 1月 5日完成，包括主體結構及外墻飾面。 推廣方式：電視臺、交通臺、大屏幕 推廣方式：短信 ? 項目重要節(jié)點采用短信告知的形式發(fā)布信息 ? 主要發(fā)布信息為開盤信息、活動信息等 推廣方式：物料展示 利用樓書、折頁、戶型單頁等全面體現(xiàn)項目品質感與宜居性 物料展示 推廣方式：物料簡介 宣傳物料簡介 樓書 折頁 客戶通訊 ? 目的：拔高區(qū)域形象，配合財富階層對高品質生活的向往，演繹項目國際都市生活理念，在消費者心目中形成對項目高尚社區(qū)的預期； ?? ? 設計原則：紙張選用、形象設計體現(xiàn)項目形象； ? 延續(xù)城市價值高度的提升，建立項目與區(qū)域的關聯(lián)； ?? ? 文風大氣、煽情、抑揚頓挫，圖片或優(yōu)美或震撼； ?? ? 包裝水平超過現(xiàn)有市場水平。 推廣方式：媒體宣傳 全方位覆蓋，強化項目的品質感，提升項目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望 媒體宣傳 推廣方式：報廣 ? 保持硬廣投入： 配合營銷活動，持續(xù)性的高強度的宣傳，以正版大面積硬廣宣傳為主 ?? ? 加強軟文炒作：搞好媒體關系，不定期的傳播有關項目的新聞，既省錢又達到宣傳目的，強度與營銷需要配合； ?? ? 保持明顯的階段主題：形象導入、蓄客期主要以軟文炒作為主，內容主要包括區(qū)域價值、國際品質、都市生活、居住文化等軟性題材；開盤強銷期主要以傳遞項目熱銷新聞，烘托氣勢為主； ? 渠道：北京晚報、北京青年報、新京報、霸州當?shù)貓蠹垺? 北京區(qū)域客戶分析： 北京南部商貿(mào)企業(yè)主以及中高收入人群，在北京買別墅只是個夢想而已，在霸州卻可以讓別墅不是夢想，不再遙遠。 那么，本案如何？ 營銷策略：文化附加值 地段是什么？ 產(chǎn)品是什么？ 基于本案的地段、產(chǎn)品特征， 以及兩者的交集碰撞效應， 所綜合帶來的將會是什么？ 營銷策略：文化附加值 霸州， 此固三關之鎖鑰，實則冀中之機樞。四通八達的交通網(wǎng)絡體系，拉近了項目與京、津、保各大城市的時空距離，使其區(qū)位優(yōu)勢更加突出。 ?項目兩側未來將建設旅游渡假項目，渡假資源豐富。 營銷節(jié)奏不夠成熟 ?營銷缺乏節(jié)奏感，完全跟隨市場腳步，無法準確把握市場先機； ?中高端項目注重自身營銷體系建立，形成一定節(jié)奏的推廣策略。 市場調研：調研結論 綜上所述，我項目主要面臨來自兩方面的競爭： 近京區(qū)域別墅項目及北京周邊旅游景區(qū)別墅項目； 霸州市開發(fā)區(qū)內部項目； 如何應對？ CONTENTS 項目情況 市場調研 營銷策略 推廣方式 結 語 營銷策略：現(xiàn)狀 霸州市場整體營銷水平相對落后，本項目若在營銷方面創(chuàng)新，必將引起市場關注 營銷現(xiàn)狀： 受城市發(fā)展水平等因素制約 ， 霸州市各項目整體營銷水平相對落后 ， 且營銷 意識不強 ， 呈現(xiàn)粗放式狀態(tài)； 自 08年市場轉冷之后 ， 各項目在營銷推廣方面有了一定改進 ， 但距離一線城市 營銷手段 、 水平等還有一定差距； 新項目如迎賓山水花園等在營銷手段及策略方面有了較大提高 ， 客戶對此認可 度較強 ， 客觀支撐了其相對高的價格水平； 營銷策略：渠道現(xiàn)狀 營銷渠道現(xiàn)狀： 廣告媒體的選擇以戶外和 DM直投為主，其他渠道市場直接效果不明顯 活動營銷少而精的效果更為顯著，市場亮點少 以售樓處為核心的現(xiàn)場展示是市場關注的重點 客戶維系依靠項目或企業(yè)品牌前期積累的口碑 通過調查得知，目前霸州各常用營銷渠道效果如下表所示 營銷策略：渠道現(xiàn)狀 營銷渠道現(xiàn)狀： 報紙是最有效的被廣泛接受的推廣渠道，電視、電臺受眾面相對窄，難以聚焦，效果一般 ?報紙 霸州消費信息廣場、廊坊周末為當?shù)匕l(fā)行量較大的 DM性質報紙，并且客戶對此比較認 可，傳播效果較好； ?電視 霸州市缺乏專門的地產(chǎn)電視專欄節(jié)目，且多數(shù)客戶收看央視、各省級衛(wèi)視的比例較 高，對霸州電視臺較少收看，效果一般； ?電臺 現(xiàn)階段，隨著生活水平的提高，收聽電臺廣播的人群已經(jīng)越來越少，多數(shù)老年人和出 租車司機等樂于收聽電臺廣播，但這部分人購買能力有限，電臺的傳播效果有限。 玫瑰莊園項目距離北京約 80公里，較近，且周邊無國家級旅游景區(qū)。 ?對于省外戶口不得貸款，只可全款購買。 占地面積： 約 60萬平米； 建筑面積： 約 66萬平米； 產(chǎn)品類型： 獨棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅、花園洋房等； 項目配套： 高爾夫球練習場、玫瑰溫泉假日酒店、玫瑰主題酒店、超五星級溫泉庭院、林果種植園、日光玫瑰谷等； 工程進度： 高爾夫球場，迎賓館，四合院等俱已完工并投入試營業(yè)階段，售樓處建設平面圖已確定，外立面及內部裝飾設計未定，樣板區(qū)設計未定。INTEGRATED SERVICE PROVIDER IN REAL ESTATE INDUSTRY 營銷策劃報告 2022年 11月 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 CONTENTS 項目情況 市場調研 營銷策略 推廣方式 結 語 項目情況：霸州概況 大北京經(jīng)濟圈之耀眼明珠 —— 霸州市 項目情況：霸州概況 霸州地處冀中平原東部，屬環(huán)京津、環(huán)渤海城市群，位于北京、天津、保定三角地帶中心，距三大城市約 70公里路程。 項目情況：概況 項目名稱： 玫瑰莊園度假村； 建設單位： 河北精銳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； 地理區(qū)位： 項目位于霸州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，大廣高速引線與泰山路交叉口北一千米，東側為京九鐵路，與南水北調工程近在咫尺，東臨 106國道，距首都第二機場僅為 30公里，有著得天獨厚的交通優(yōu)勢。 ?對于省內戶口三次及以上購房，不得貸款，只可全款購買。 遠京區(qū)域項目主要依靠白洋淀旅游景區(qū)，打造旅游度假 5+ 9+3的生活方式，項目周邊自然環(huán)境較好，并有旅游文化價值，建筑風格各異，東南亞風格、歐式風格等均有，此類項目為純第二第三居所，或是投資類房屋，銷售價格較低，在 650011000元 /平米。 而目前各項目均未進入實質銷售階段，在價格及其他各方面，少有競爭參考數(shù)據(jù)。 營銷策略： 現(xiàn)狀總結 現(xiàn)場包裝有提升空間 ?大部分樓盤沒有設置樣板房，且樣板房感染力一般，很難吸引客戶； ?現(xiàn)場包裝凌亂且不完善，展示很少能做到位； ?銷售人員素質參差不齊，品牌公司服務質量更勝一籌； ?銷售物料設計滯后，部分項目風格不統(tǒng)一。 營銷策略： SWOT分析 本案優(yōu)勢 Strength ?項目地處北京南部霸州開發(fā)區(qū)旅游渡假區(qū)域，空氣清新，溫泉資源豐富； 四通八達的交通網(wǎng)絡體系，拉近了項目與京、津、保各大城市的時空距離，使其區(qū)位優(yōu)勢更加突出。 距北京 76公里，距天津 70公里，距保定 70公里，位于北京、天津、保定三角地帶中心。 營銷策略：文化附加值 事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚 與眾不同的生活方式， 并把它當作其營銷推廣的核心主題概念， 但市場上真正有內涵的、名符其實的概念寥寥無幾。 廊坊區(qū)域客戶分析： 霸州的經(jīng)濟發(fā)展有目共睹，多年名列河北省十強縣市，財政直屬河北省，霸州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設更打造出一個集生態(tài)、產(chǎn)業(yè)與一體的宜居社區(qū)，廊坊的別墅均價在 10000以上，相對較低的價格，較高的性價比，吸引廊坊中高收入群體。 推廣方式：圍擋 形象墻 —— 展示項目形象、劃清項目邊界，突出領域感 ? 主要內容為項目的宣傳推廣口號和形象圖案 ； ?? ? 城界邊緣 ， 與周邊隔離 ， 突出領域感 ； ?? ? 文字 、 圖片要大氣 、 尊貴 ， 色彩要鮮明 ， 調性要統(tǒng)一 ?? ? 同一版面文字 、 圖片不相互喧賓奪主 ； ?? ? 形象墻外部造型不宜單調，應有韻動變化。 ?霸州市博物館大屏幕位于市政府及市民廣場南側，每天傍晚，無數(shù)霸州市民來此廣場娛樂，若此屏幕播放項目廣告，不出幾日，項目可家喻戶曉。 推廣方式：服務體驗 人性化服務 —— 形象統(tǒng)一，規(guī)范化的接待流程 推廣方式：服務體驗 服務精細化 —— 讓客戶感受獨到的貼心與用心 細節(jié)三：參觀工地后濕巾擦手 細節(jié)一：汽車遮陽罩 細節(jié)二：安全帽內設置一次性隔離紙 推廣方式：活動體驗 通過各種活動，是項目得到足夠的關注度，有效吸引客戶，促成項目成交 活動體驗 推廣方式：產(chǎn)品推介會 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅定客戶的購買信心和決心。 THANK YOU