【正文】 結(jié)語：工程進(jìn)度建議 銷售需要工程的支持，工程進(jìn)度跟不上，售樓處、樣板區(qū)等建設(shè)的滯后必然會(huì)導(dǎo)致銷售進(jìn)度的滯后，希望各方全力配合，共同推進(jìn)項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展，為后期雙贏打下良好基礎(chǔ)。 盡快進(jìn)行售樓處及樣板區(qū)的建設(shè)。 依據(jù)工期要求，將在具備施工的條件下合理安排施工工序，全部結(jié)構(gòu)工程力爭于 2022年 12月 31日完成；室內(nèi)外裝修工程于 2022年 3月底陸續(xù)插入，承包的全部工程于 2022年 6月 30日完成，樣板房按開發(fā)商要求如期完成。 活動(dòng)營銷－貫穿始終，奠定市場(chǎng)影響力 推廣方式：活動(dòng)體驗(yàn) Action1： 北京市房展會(huì)、金融博覽會(huì)等 人為制造財(cái)富階層的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)： 以展銷會(huì)方式使項(xiàng)目占據(jù)高端產(chǎn)品陣營 Action2： 圣誕春節(jié)雙節(jié)主題活動(dòng) 結(jié)合新年節(jié)點(diǎn)造勢(shì)，提高項(xiàng)目形象，為后續(xù)推盤蓄客 大事件 推廣方式：活動(dòng)體驗(yàn) Action1： 盛大開盤 擴(kuò)大市場(chǎng)知名度； ?? 挖掘新客戶，爭取區(qū)域外客戶； ?? 強(qiáng)化品牌； Action2： 二次發(fā)力開盤 ?? 吸引客戶； ?? 塑造品牌形象； Action3： 業(yè)主答謝酒會(huì) 維護(hù)成交客戶并挖掘潛客戶，為項(xiàng)目后續(xù)銷售造勢(shì)； 根據(jù)整體營銷節(jié)奏調(diào)整，適合多次舉行； 低成本保持市場(chǎng)熱度； ?? 老客戶維護(hù)及新客戶挖掘； ?? 持續(xù)強(qiáng)化品牌，營造品牌品質(zhì)感； ?? 形成客戶榮譽(yù)感與歸屬感； 小活動(dòng) 推廣方式：客戶維系 通過核心客戶出擊，外圍客戶滲透，保證充足的上門量 全面宣傳維護(hù)老客戶，拓展新客戶 客戶維系 推廣方式：客戶維系 通過 VIP卡的辦理，排查誠意客戶，鎖定目標(biāo)客戶，奠定圈層基礎(chǔ) ? 通過辦理 VIP卡，積累誠意客戶 ? 也可通過上門客戶預(yù)留電話號(hào)碼的方式以規(guī)避政策 VIP卡數(shù)量不得超過可售房源的規(guī)定 推廣方式：節(jié)奏 第一階段：前期準(zhǔn)備期： 2022年 8月 1日 2022年 10月 28日 2022年 10月項(xiàng)目 logo、 slogen等設(shè)計(jì)完畢； 2022年 10月 28日溫泉文化藝術(shù)節(jié)推介會(huì)； 2022年 10月項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋及泰山路道旗； 第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期： 2022年 10月 28日 2022年 2月 15日 2022年 12月樹立項(xiàng)目形象廣告，如高速單立柱、霸州商業(yè)地帶廣告牌等； 第三階段：項(xiàng)目溫盤期： 2022年 2月 16日 2022年 4月 30日 2022年 2月開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、短信、道旗、交通臺(tái)、影音視頻、dm直投等全方位廣告造勢(shì)； 第四階段：項(xiàng)目開盤期： 2022年 5月 1日 2022年 5月 1日進(jìn)行開盤主題活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)； 推廣方式：節(jié)奏 第五階段：項(xiàng)目持銷期： 2022年 5月 2022年 8月 2022年 58月客戶聯(lián)誼活動(dòng)貫穿銷售過程； 開盤后推廣傳遞項(xiàng)目信息； 2022年 58月 DM直投：在霸州市區(qū)繁華地帶主要交通節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 DM直投派發(fā)； 2022年 58月每月進(jìn)行兩次短信群發(fā)傳遞項(xiàng)目信息； 第六階段：二次開盤蓄客期： 2022年 8月 2022年 9月 2022年 9月開盤前進(jìn)行客戶答謝會(huì)并進(jìn)行二次開盤主題推廣活動(dòng)； 2022年 8月中旬開始網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、道旗等更換新內(nèi)容； 推廣方式：節(jié)奏 第七階段：二次開盤期： 2022年 9月 2022年 10月 開盤當(dāng)天進(jìn)行主題活動(dòng)；開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)； 第八階段：二次開盤持銷期： 2022年 10月 2022年初 2022年 10月開始戶外廣告?zhèn)鬟f熱銷場(chǎng)面及促銷信息； 開盤后更換道旗； 2022年 11月開始開展業(yè)主訪談并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道； 開盤后至 2022年底進(jìn)行 DM直投，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式傳遞項(xiàng)目銷售信息； CONTENTS 項(xiàng)目情況 市場(chǎng)調(diào)研 營銷策略 推廣方式 結(jié) 語 全部主體結(jié)構(gòu)工程力爭于 10年 12月 31日完成，工程力爭于 2022年 6月 30日完成，樣板房施工要求時(shí)間提前完成 工期要求：本工程樣板房開工日期定于 2022年 10月 10日，于 2022年 1月 5日完成，包括主體結(jié)構(gòu)及外墻飾面。 時(shí)間： ? 售樓處開放之日起 關(guān)鍵動(dòng)作： ? 服務(wù)管理?xiàng)l例制定完成，售樓處公示； ? 售樓處設(shè)置保安、保潔、等人員，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)； ? 相關(guān)人員培訓(xùn)，規(guī)定動(dòng)作，工作職責(zé)、管理制度等。 ? 展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等，突出本項(xiàng)目的工程質(zhì)量，讓客戶切身體驗(yàn)。 ? 目的 ： 跟進(jìn)報(bào)道項(xiàng)目新聞 ， 向客戶傳遞項(xiàng)目工程進(jìn)展 、 活動(dòng)舉辦 、 銷售情況等信息 ， 保持客戶關(guān)注度 ； ?? ? 設(shè)計(jì)原則：內(nèi)容以項(xiàng)目進(jìn)展、活動(dòng)情況等動(dòng)態(tài)信息為主；信息量適中；不定期發(fā)行；包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊貴。 推廣方式：電視臺(tái)、交通臺(tái)、大屏幕 推廣方式：短信 ? 項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)采用短信告知的形式發(fā)布信息 ? 主要發(fā)布信息為開盤信息、活動(dòng)信息等 推廣方式：物料展示 利用樓書、折頁、戶型單頁等全面體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感與宜居性 物料展示 推廣方式：物料簡介 宣傳物料簡介 樓書 折頁 客戶通訊 ? 目的：拔高區(qū)域形象，配合財(cái)富階層對(duì)高品質(zhì)生活的向往，演繹項(xiàng)目國際都市生活理念，在消費(fèi)者心目中形成對(duì)項(xiàng)目高尚社區(qū)的預(yù)期； ?? ? 設(shè)計(jì)原則：紙張選用、形象設(shè)計(jì)體現(xiàn)項(xiàng)目形象； ? 延續(xù)城市價(jià)值高度的提升，建立項(xiàng)目與區(qū)域的關(guān)聯(lián)； ?? ? 文風(fēng)大氣、煽情、抑揚(yáng)頓挫，圖片或優(yōu)美或震撼； ?? ? 包裝水平超過現(xiàn)有市場(chǎng)水平。 ?在 ，此頻段為北京及周邊地區(qū)收聽最廣泛的頻段，可以大范圍的普及有車一族。 推廣方式：戶外廣告 ?在廊坊及霸州電視臺(tái)播放 3D項(xiàng)目介紹短片。 ?在開盤前期及開盤后強(qiáng)勢(shì)推廣，同時(shí)按照時(shí)期注意變換新廣告內(nèi)容，以迎 合不同銷售時(shí)期的主題賣點(diǎn)。 推廣方式：媒體宣傳 全方位覆蓋，強(qiáng)化項(xiàng)目的品質(zhì)感，提升項(xiàng)目的形象，觸動(dòng)客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望 媒體宣傳 推廣方式：報(bào)廣 ? 保持硬廣投入： 配合營銷活動(dòng)，持續(xù)性的高強(qiáng)度的宣傳，以正版大面積硬廣宣傳為主 ?? ? 加強(qiáng)軟文炒作：搞好媒體關(guān)系，不定期的傳播有關(guān)項(xiàng)目的新聞，既省錢又達(dá)到宣傳目的，強(qiáng)度與營銷需要配合； ?? ? 保持明顯的階段主題：形象導(dǎo)入、蓄客期主要以軟文炒作為主，內(nèi)容主要包括區(qū)域價(jià)值、國際品質(zhì)、都市生活、居住文化等軟性題材；開盤強(qiáng)銷期主要以傳遞項(xiàng)目熱銷新聞，烘托氣勢(shì)為主； ? 渠道：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、新京報(bào)、霸州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。 現(xiàn)場(chǎng)售樓處位置及設(shè)計(jì)平面如下 （詳見售樓處設(shè)計(jì)稿）： 推廣方式：售樓處建議 根據(jù)目前項(xiàng)目酒店、高爾夫等運(yùn)營狀況，可以把售樓處設(shè)置在酒店大堂，此舉優(yōu)勢(shì)如下： 避免新建售樓處，節(jié)約成本； 看房客戶到酒店參觀，有利于酒店客戶量增加； 客戶由大門口進(jìn)入項(xiàng)目，經(jīng)四合院、高爾夫球場(chǎng)、溫泉木屋、臺(tái)地瀑布景觀，最后到達(dá)酒店，有利于客戶實(shí)際體驗(yàn)項(xiàng)目配套，切身了解項(xiàng)目齊全設(shè)施，銷售動(dòng)線最佳。具體如下： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，地塊西南角。 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 客服助理 銷售主管 CONTENTS 項(xiàng)目情況 市場(chǎng)調(diào)研 營銷策略 推廣方式 結(jié) 語 推廣方式：市場(chǎng)形象定位 如何將項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)有機(jī)整合，形成項(xiàng)目準(zhǔn)確的定位 —— 項(xiàng)目定位模型 全面整合后 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 周邊市場(chǎng)環(huán)境 提升項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn) 填補(bǔ)市場(chǎng)需求 有機(jī) 結(jié)合 實(shí) 現(xiàn) 項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位 項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位： 推廣方式：市場(chǎng)形象定位 ? 最宜居的復(fù)合型居住模式； ? 京南最具升值潛力綜合社區(qū)； ? 自由與浪漫的田園生活的完美詮釋； 核心價(jià)值點(diǎn) 滿足宜居生活區(qū)的各種需求 ? 開發(fā)區(qū)多數(shù)項(xiàng)目處于建設(shè)階段，入市時(shí)間較晚； ? 其它項(xiàng)目入市后，各項(xiàng)目競爭日趨激烈。 ? 發(fā)展商： 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)： 建筑及景觀設(shè)計(jì)顧問有限公司 ? 物業(yè)管理： 知名品牌物業(yè)公司 ? 營銷代理： 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 產(chǎn)品特性分析：規(guī)劃設(shè)計(jì) 營銷策略：價(jià)格定位 良好的規(guī)劃設(shè)計(jì)，保證了居住的配套設(shè)施 ? 66萬平米宜居生活社區(qū) ? 霸州唯一臺(tái)地風(fēng)情景觀，完備的商業(yè)公建配套 產(chǎn)品特性分析： ?項(xiàng)目區(qū)位：京南 80公里，霸州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，市政府重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域； ?交通：大廣高速、京九鐵路、 106國道、泰山路、育華路、勝利路環(huán)繞； ?配套：高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)玫瑰酒店、溫泉泡池、四合院、休閑會(huì)所等； ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)：目前項(xiàng)目別墅未開工，產(chǎn)品細(xì)節(jié)難以體現(xiàn)； ?景觀：臺(tái)地風(fēng)情、水系景觀； ?環(huán)境：空氣清新，遠(yuǎn)離喧囂，風(fēng)景獨(dú)好，離塵不離城； ?規(guī)模： 66萬平米，規(guī)模首屈一指； ?建筑類型：簡歐式建筑風(fēng)格，高貴、奢華、大氣、浪漫、優(yōu)雅、品質(zhì)感的體現(xiàn)； 營銷策略：價(jià)格定位 產(chǎn)品特性分析： ?戶型結(jié)構(gòu)：戶型設(shè)計(jì)無明顯漏洞，功能分區(qū)明顯，基本無浪費(fèi)空間，兼顧舒適性與實(shí)用性； ?綠化率： 42% ?容積率： ≈，作為別墅項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)不大； ?工程進(jìn)度：待定； ?競爭項(xiàng)目對(duì)比：同市場(chǎng)調(diào)研； ?開發(fā)商實(shí)力：今朝集團(tuán)，霸州家喻戶曉，具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力； ?銷售道具：折頁樓書