莊園御海項目20xx年11月-12月營銷推廣溝通案68p(參考版)
2024-08-26 21:34本頁面
【正文】 中國 因為有你 一片蔚藍 THANKS 。御海項目 2022年 1112月相關(guān)推廣的建議 ， 供貴我兩司探討執(zhí)行。中國 →營銷費用 時間 11月 12月 費用小計 備注 海峽導(dǎo)報 —— —— —— 5個整版 浙江區(qū)域廣播 8萬 5萬 13萬 網(wǎng)絡(luò) 8萬 8萬 16萬 金華騰訊網(wǎng) 短信發(fā)放 2萬 2萬 4萬 商場展點包裝 10萬 10萬 20萬 SM戒羅賓森 項目活勱 8萬 8萬 16萬 浙江推薦會 10萬 —— 10萬 活勱禮品 3萬 4萬 7萬 營銷物料 5萬 —— 5萬 不可預(yù)見 —— 2萬 2萬 合計 54萬 37萬 93萬 11月 — 12月營銷 費用 預(yù)算約 93萬 備注：此費用僅為初步預(yù)估，具體費用以開放簽訂合同為準(zhǔn) Vland蔚藍 中國 →公關(guān)活動 —1112月營銷活動總覽 項目 2022年 1112月營銷活動總覽 區(qū)域 月份 活動 具體時間安排 閩南 區(qū)域 11月 佛學(xué)講座 11月 15日 全球頂級咖啡品鑒會 11月 29日 藍房網(wǎng)看房團 11月 1 29日 12月 客戶答謝會 12月 27日 藍房網(wǎng)看房團 12月 17日 浙江 區(qū)域 1112月 專業(yè)市場拓客 持續(xù) 1112月 浙江區(qū)域?qū)鐾平闀? 11月底 Vland蔚藍 中國 →拓客執(zhí)行 —專業(yè) 市場拓客 媒體 推廣 — 拓客物料準(zhǔn)備 名稱 數(shù)量 備注 宣傳單頁 萬份 每人每天 150份 兼職人員 已當(dāng)?shù)厝藶橹? 拓客培訓(xùn)說辭 若干份 統(tǒng)一口徑，掌握技巧，專業(yè)培訓(xùn) 客戶登記信息表 若干份 每個拓客人員拿一份 Vland蔚藍 中國 →拓客執(zhí)行 —專業(yè) 市場拓客 媒體 推廣 — 拓客后續(xù)工作 1. 對各大市場進行留電客戶同意進行上門膜拜或 Call客邀約； 2. 根據(jù)邀約人數(shù)統(tǒng)一安排 、 集中舉辦專場推介會 ， 意向客戶更進一步認識項目 、 了解項目 ， 最后達到成交的目的； 3. 所有邀約客戶都通過大巴集中免費接送 ， 如有客戶自駕至項目 ， 針對自駕群體 ， 成交者一律進行路費補助 （ 具體金額待定 、 可在邀約釋放此信息 ） 4. 對未成交者后續(xù)跟進 ， 了解抗性原因 。中國 媒體 推廣 — 浙江區(qū)域?qū)I(yè)市場拓客 專業(yè)市場： 1. 義 烏中國小商品 城 2. 杭州 蕭山商業(yè)城 3. 紹興 市越州輕紡工貿(mào)園區(qū) 市場 4 . 紹興 中國汽車城 5. 嘉興 水果 市場 6. 嘉興 建材陶瓷 市場 拓客方式： 將浙江區(qū)域 6大集中式市場為核心點，由點到面覆蓋式搜集截留客戶，以派報留電為主，最后根據(jù)整個浙江區(qū)域的留電量進行客戶邀約現(xiàn)場觀看，免費接送至東山項目地參觀 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Vland蔚藍 御海 】 一線海景資源，高爾夫、喜來登酒店、游艇碼頭 … 托管式酒店運營。 投放時間： 1 12月份 投放位置：首頁通欄、專題新聞炒作、線下客戶資源整合 投放內(nèi)容： 11月方案： 等于 0 12月 方案 ： 2公里＞ 6公里 媒體 推廣 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Vland蔚藍 媒體 推廣 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Vland蔚藍 中國 — 11月 18日浙江區(qū)域廣播廣告 廣播：初入浙江區(qū)域，傳遞項目整體規(guī)模 +制造市場聲音。中國 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) —— 省外區(qū)域推廣執(zhí)行 以浙江省模板，復(fù)刻式全國推廣 時間 ： 2022年 11月 12月 營銷 核心 ：渠道建設(shè) 吸納新客戶 Vland蔚藍 中國 看房團組織： —— 藍房網(wǎng)、 活動地點 ：項目售樓部現(xiàn)場 活動目的： 增加客戶基數(shù)，通過介縐項目價值點，力爭成交 活動形式 ：集中組織客戶至項目現(xiàn)場觀玩，統(tǒng)一詳細介縐項目。 媒體 推廣 →省內(nèi)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) —公關(guān) 活動 Vland蔚藍 （ 3） 現(xiàn)場準(zhǔn)備多樣品種的冷餐 、 酒水供客戶品評 。中國 客戶答謝會 —— 圣誕平安夜狂歡 PARTY 一 、 活動時間： 12月 27日下午 13： 3017： 30 二 、 活動地點： 會所 三 、 參與人群： 莊園御海老業(yè)主及意向客戶 、 企業(yè)家 客戶等 四 、 參與人數(shù)： 50人 + 五 、 活動內(nèi)容： （ 1） 現(xiàn)場進行客戶泊車引導(dǎo) 、 簽到 ， 現(xiàn)場客戶接待 ， 引導(dǎo)參觀會所 。中國 時 間 活 動 項 目 14： 0014： 30 引導(dǎo)客戶泊車、客戶簽到 14： 3015： 30 咖啡淵源與品牌介紹 （咖啡的起源、世界各地知名咖啡品牌介紹、咖啡豆的選擇、咖啡的品嘗） 15： 3016： 10 咖啡的現(xiàn)場制作以及品嘗 16： 1017： 00 別墅樣板區(qū)參觀 17: 30 活動結(jié)束，贈送禮品 活動流程 媒體 推廣 →省內(nèi)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) —公關(guān) 活動 Vland蔚藍 中國 全球頂級咖啡品鑒會 一 活動時間： 11月 28日下午 14： 3017： 30 二 、 活動地點： 項目會所及樣板房 三 、 參與人群 ： 莊園御海 老 業(yè)主及意向客戶 、 銀行 VIP客戶 、 企業(yè)家客戶等 四 、 參與人數(shù)： 2030人 五 、 活動內(nèi)容
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