【正文】 三、企劃部 ◎樓盤 VI系統(tǒng)、項目廣告總精神，廣告策略，廣告預算，媒體進度； ◎包括樓書、報紙廣告在內的平面廣告文案及設計； ◎配合發(fā)展商完成接待中心平面設計； ◎配合發(fā)展商完成展覽會會場設計和布置； ◎向發(fā)展商提供促銷活動提案，以及促銷活動的組織工作； ◎如發(fā)展商要求制作影視、音像制品，配合完成相關內容之策劃工作等。 二、業(yè)務部 ◎營銷策略； ◎營銷計劃； ◎銷售執(zhí)行； ◎銷售情況評估； ◎ SP活動組織安排。 公司管理層 曾經(jīng)參與操盤代表項目 青島：新貴都、天賜良園、江山帝景、海逸翠庭、 數(shù)碼科技中心、恒基新天地； 北京：歐園、智慧大廈、樣本； 上海：大運盛城、證大家園； 濟南：名人大第、嘉合馨園； 常州：香江華廷、青山灣、乾盛蘭庭、景瑞曦城、 新城藍鉆、新城景庭、新城逸境、金色新城； …… 公司現(xiàn)正執(zhí)行項目 蘇州 ：常發(fā) 〃 香城灣 、 常發(fā)豪郡； 無錫 ：常發(fā) 〃 清揚御庭； 常州 ：常發(fā) 〃 豪庭國際 、 常發(fā) 〃 永寧雅苑 、 常發(fā) 〃 嘉園 、 薔薇佳園 、 德禾 〃 文慧苑 、 德禾 〃 豪景 、 鳳凰名城 、 鳳凰觀??； 金壇： 金昇 〃 翠堤灣 、 金昇 〃 頤和世家； 池州 ：金盛 〃 山水華城； 寶應 ：南方 〃 鳳凰城等 。 公司目前有 11個代理項目， 4個企劃項目在執(zhí)行，多個項目在洽談中。公司成立于 2022年初，注冊資金人民幣 300萬元。 HOW… 他們是怎樣的一群人？ 有一群人 他們即將步入中年 或者已至中年 但中年 不僅僅是歲月的饋贈 更多的 留存了豐富的人生經(jīng)驗、財富和智慧 HOW… 他們是怎樣的一群人？ 他們 在自己生活的城市里 有房，有車，有親人朋友 他們 事業(yè)步入軌道，收入豐厚，家庭穩(wěn)定 注重物質生活，追求精神生活 他們 隨著事業(yè)和身份的不斷提升 有了關于選擇居住的新標準 HOW… 他們是怎樣的一群人？ 他們需要 用空間的尺度，證明自己的成功 也給家人舒適的生活尺度 用氣派的會所，證明自己的地位 也給朋友羨慕與夸耀的機會 用環(huán)境的營造，證明自己的眼光 也給身體充裕的健康條件 用生活的品質，證明自己的價值 也給未來創(chuàng)造更多的可能 ? 戶外廣告牌 :市中心區(qū)域 /高速公路 ? 傳媒 :主流大報 /電視新聞財經(jīng)類 /航空雜志 ? 名利場 :高級酒店 /高端消費（餐飲、百貨等）場所 ? 圈層 :口耳相傳（口碑效應） /信用卡帳單 WHERE… 他們一般都接觸哪些媒體 ? ? 尊貴 :大戶型 /花園入戶（洋房及別墅產(chǎn)品待定） ? 私屬 :會員制俱樂部 ? 安全 :購買安全 (品牌保障 )/居住安全 (智能安防 ,物業(yè)服務 ) ? 專屬：圈層效應，口碑傳播，面子工程 What… 他們無法抗拒的產(chǎn)品魅力？ QUESTION 3 “ 開發(fā)區(qū)第一豪宅”是我們的內定稱謂， 對外，我們的宣傳口號是什么？ 領先青島 —— 少數(shù)派的尊貴榮邸 金字塔尖的生活。 追求 生活品味 的有錢人。高品質 首席金鉆作品 實現(xiàn)高溢價 QUESTION 1 為什么說我們是“開發(fā)區(qū)第一豪宅”？ 產(chǎn)品力解讀 ? 絕佳景觀 ：直面一線海景 +社區(qū)內景（泛亞） ? 別墅態(tài)、大戶型 ： 聯(lián)排 +大平層戶型 ? 緊靠商業(yè)中心 ：主題休閑 +主題商業(yè) ? 精裝修 ：待定 ? 優(yōu)質服務 ：待定 ? 品牌開發(fā)商 ：舒斯貝爾品牌 ANSWER 1 因為，我們樹立了“開發(fā)區(qū)第一豪宅”的標準 大尺度 圈層營銷，鎖定地產(chǎn)界、文化界人士，在業(yè)界制造強大的影響力 精度傳播 鎖定重要客戶，發(fā)送項目最新信息，促進客戶成交 短信 DM 針對高端人群，宣傳項目的區(qū)域價值、產(chǎn)品價值，示范區(qū)、發(fā)布會等價值體系的宣傳； 小眾傳播，點對點傳播項目信息 時間 直投 報紙 網(wǎng)絡 電視 短信 廣告牌 征名活動配合及論壇宣傳 征名、論壇活動網(wǎng)站宣傳 展示區(qū)開放及開盤 配合活動 戶外廣告（形象宣傳，節(jié)點跟進、開盤預告等） 擴大知名度、客戶挖掘 投放宣傳片 發(fā)布會、賣點宣傳、開盤跟進 3開盤預告 制作準備 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 9月 項目介紹、炒作 新聞稿系列跟進 小眾圈層 媒體組合 2022 2022 企劃推廣策略 肆 寫在企劃之前 我們的共同目標是打造 開發(fā)區(qū)第一豪宅 金海岸 外資銀行 商會 青島商會、東北商會、浙江商會等聯(lián)誼，直擊資源型及各行業(yè)高端客戶。 客戶名單鎖定： ? 青島及高檔住宅業(yè)主：如海信燕島國際、柏麗蘭庭、東海路九號； ? 青島及山東 高端企業(yè)中高層領導： ? 青島 高檔私家車主： ? 青島 高檔俱樂部會員： ? 青島市注冊資金 100萬以上的企業(yè)高層名單。 樣板房展示 樣板間的包裝展示，體現(xiàn)項目頂級浪漫海景居所生活的居住理念 ；更加有效和直接的傳遞產(chǎn)品價值，吸引客戶關注、提升客戶對產(chǎn)品價格的心理預期 戶型 面積 表達關鍵點 高層小戶型 5089㎡ 簡約而不失情調、格調 洋房、高層大平層 165188㎡ 180236㎡ 奢華、品質感 聯(lián)排別墅 240㎡ 標簽感、別墅生活體驗感 各戶型裝修風格及關鍵點 樣板房 現(xiàn)代歐式風格裝修，重點展示出簡約而不失情調的高雅生活，突出其景觀型舒居的優(yōu)勢 高層 —— 180236㎡ 最大化的突出景觀元素，將外部景觀資源引入室內，如落地窗、多功能廳的布置 ；整體風格簡約穩(wěn)重而不失格調，表達出主人的尊貴標簽之感 樣板房 注重標簽感與別墅生活體驗感的展示，突出與生活場景的交流 聯(lián)排別墅 吸納歐式建筑的比例和色彩，摒棄傳統(tǒng)歐式的繁復雕刻和線條，以現(xiàn)代建筑的簡潔和科技手段，通過高貴細節(jié)展示，體現(xiàn)主人的身份與地位 。 西海岸旅游主題活動 起勢階段活動 活動主題 ： 青島西海岸，中國風 活動時間 ： 11月中旬 — 12月初 活動目的 ： 利用民俗風俗文化吸引公眾的關注； 活動對象 ： 參與征名活動人群、青島各界人士、旅游者等 活動內容 ： 冠名形式 合作資源 ： ? 大型賽事機構：參與大型賽事的參與冠名活動，如與青島市馬拉松協(xié)會舉辦青島馬拉松活動； ? 民俗演藝機構 ：聯(lián)合青島及山東本土演藝機構 舉辦青島文化節(jié) 青島島城文化月活動 起勢階段活動 舒斯貝爾鳳凰海岸項目產(chǎn)品設計招標會 起勢階段活動 發(fā)出產(chǎn)品 招標通告 時間 事件 全程報道 參與設計的 全過程 征名發(fā)布會 邀請設計單位 談論對舒斯貝爾項目 的理解與創(chuàng)作思路 公布中標 單位 產(chǎn)品發(fā)布會 活動主題 ：舒斯貝爾鳳凰海岸 項目產(chǎn)品設計招標會 活動時間 ： 10年 10月中旬 — 11年 3月初 活動目的 ： 制造話題，樹立產(chǎn)品 高端形象，增加市場影響力 活動對象 ： 業(yè)內人士、社會各界人士等 活動內容： 發(fā)出產(chǎn)品招標通告 邀請設計單位談論對鳳凰海岸項目的理解與創(chuàng)作思路 公布中標單位 活動主題 ： 見證頂級浪漫海岸線住宅的格調生活 活動時間 ： 2022年 4月 活動目的 ： 借政府資源與媒體力量為項目后期銷售造勢，放大項 目價值與產(chǎn)品賣點； 活動對象 ： 前期積累客戶、設計院、政府部門相關人員、媒體、 發(fā)展商及朋友； 活動內容 ： 政府部門代表宣講舒斯貝爾項目相關規(guī)劃； 設計院宣講產(chǎn)品設計理念及特點； 景觀公司宣講景觀設計理念； 物業(yè)公司宣講高端物業(yè)服務理念； 產(chǎn)品發(fā)布會 項目營銷活動 示范區(qū)開放 活動主題 ： 頂級海景居所生活體驗之旅 活動時間 ： 2022年 5月 8日 活動目的 ： 通過展示包裝，更加有效和直接的傳遞產(chǎn)品價值，吸 引客戶關注、提升客戶對產(chǎn)品價格的心理預期； 活動對象 ： 前期積累客戶、有意向的其他客戶、業(yè)內人士、媒體； 活動內容 ： 示范區(qū)開放儀式； 邀請客戶與業(yè)內人士參觀項目展示區(qū)； 邀請媒體參與，對活動及示范區(qū)情況進行宣傳推廣； 進一步與客戶交流溝通，深入挖掘并了解誠意客戶； 項目營銷活動 展示策略 建立高標準的高尚示范生活體驗和展示 ? 景觀展示 ? 樣板房展示 景觀展示 豪宅景觀規(guī)劃的代言與縮影 ，表達項目華美尊貴、雋永傳世又令人神往的頂級海景居所生活意向 要點一 ： 西海岸景觀亮點放大最大化，引入海景特質景觀，將海景價值最大化 ,建立充分的海景生活意向； 要點二 ： 布局和動線安排圍繞示范區(qū)內部核心景觀形成； 要點三 ： 強調示范區(qū)公共空間的景觀參與度和體驗度 ； 核心理念： 對項目核心價值景觀資源充分利用、有效展示項目形象與氣勢，制造殿堂級浪漫海景居所生活氛圍； 關鍵舉措 1 公共空間景觀 —— 立體景觀 amp。 起勢階段活動 活動主題 ： 青島西海岸，旅游風 活動時間 ： 9月中旬 — 10月初 活動目的 ： 利用旅游主題吸引公眾的關注，活動聚焦客戶關注黃島的旅游文化價 值。 青島 舒斯貝爾項目策劃 300㎡ 戶型借鑒： 四房三廳四衛(wèi) +工人套房 整體功能布局合理、方正 居住的舒適性較強 —— 精裝修配置建議 中央空調系統(tǒng)、中央新風系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、衛(wèi)生間電采暖系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)、隔音降噪系統(tǒng)、節(jié)能保溫系統(tǒng)、智能化系統(tǒng) 美國霍尼韋爾中央新風系統(tǒng) 美國 丹麥進口的丹弗斯電熱式地熱采暖 可遙控電動外遮陽卷簾窗 青島 舒斯貝爾項目策劃 廚房 地面 玻化磚 墻面 ?；u 天花 白色高級乳膠漆 整體櫥柜 Poggenpohl（德國） 料理臺 可樂麗（日本） 抽油煙機 Gaggenau 雙開門冰箱 Kuppersbusch 電烤箱 Gaggenau 洗碗機 Kuppersbusch 電磁爐 Gaggenau 水槽 Frank 龍頭 Kohler 微波爐 Gaggenau 凈水器 Pentair 熱水器 恒熱（澳洲） 工作陽臺 洗衣烘干一體機 Teka（西班牙） 洗滌池 聞洲 龍頭 Aoleishi 客廳 進戶門 高級實木防盜門 地面 天然大理石 墻面 多樂士 等離子電視機 松下 壁爐 開能 開關面板 西門子（德國） 主衛(wèi)生間 浴缸 Kohler 臺盆 Kohler 坐便器 Kohler 水槽 Frank 龍頭 Kohler 花灑 Kohler 五金件 Decorlux（英國） LCD電視機 Comemom（美國） 保姆間 臺盆 歐諾 坐便器 歐諾 龍頭 Pronto 花灑 Pronto 五金件 Karlux、 中央系統(tǒng) 中央空調 \新風 松下 智能化 可視對講系統(tǒng) ihome 青島 舒斯貝爾項目策劃 五、項目形象及推廣策略 形象策略 ? 階段性營銷策略 (20222022) 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 10月 9月 Ⅰ 項目 起勢階段 Ⅱ 營銷推廣階段 階段營銷訴求點： 關鍵策略：