【正文】 （至 12月 7日）； ? ~ 9%余房 (3102平方米 )及 8%保留房 (2700平方米 )銷售，爭取實(shí)現(xiàn)簽約面積共 5802平方米，簽約額 ,回款額 億； 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 階段四 ———第四次開盤強(qiáng)銷 時(shí)間： 2022年 12月 8日 銷售對(duì)象： BLOCK 14 面積： 60030平方米 （ 多層 34861平方米 、 小高層 25169平方米 ） 銷售價(jià)格： 多層均價(jià) 3550元 、 小高層均價(jià) 3350元 階段均價(jià)： 3466元 計(jì)劃目標(biāo)： 至 12月底完成簽約面積 51327平方米 ,實(shí)現(xiàn)簽約額 億 ， 回款額 。 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 實(shí)施方案： ? 根據(jù)銷售策略進(jìn)行 8%房源保留計(jì) 2700平方米，其中多層 1800平方米（ 15套）、小高層 900平方米（ 7套），實(shí)際可售房源 31032平方米； ? ~ ,實(shí)現(xiàn)預(yù)定面積 27930平方米 (實(shí)際可售房源31032平方米的 90%)； 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 實(shí)施方案： ? ~。（至 9月 27日） ? ~ 9%余房銷售 (7829平方米公寓 )及 10%(8600平方米 )保留房銷售，共計(jì) 16429平方米，爭取實(shí)現(xiàn)簽約額 ，回款額。 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 實(shí)施方案： ? ~。其中多層 3500平方米（ 29套），小高層 3900平方米（ 28套），排屋 1200平方米（ 6套左右），實(shí)際銷售面積 78289平方米。 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 階段二 ———二次開盤 時(shí)間： 2022年 7月 28日 銷售對(duì)象： BLOCK 1 12 面積： 86889平方米 （ 多層 35276平方米 、 小高層 39166平方米 、 排屋 12447平方米 ） 銷售價(jià)格： 多層均價(jià) 3280元 、 小高層均價(jià) 3080元 、 排屋 4300元 階段均價(jià)： 3336元 （ 公寓均價(jià)： 3175元 ） 計(jì)劃目標(biāo)： 至 9月 27日實(shí)現(xiàn)簽約面積 70460平方米 ， 實(shí)現(xiàn)簽約額 ,回款額 。（其中至 44319平方米 ,簽約額 億 ,回款額 ） ? ~ 10%余房（ 6566平方米）及 5%保留房源 (2700平方米 )銷售。 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 實(shí)施方案： ? ~。具體計(jì)劃在項(xiàng)目開盤計(jì)劃中再定。 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 實(shí)施方案： ? ~，其中將一般關(guān)系客戶穿插其中。保留 2700方左右多層（占多層5%）實(shí)際開盤銷售面積為： 65658平方米，其中多層 51931平方米、小高層 13727平方米。 分階段銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 階段一 ———開盤引爆 時(shí)間： 2022年 6月 18日 銷售對(duì)象： BLOCK 1 面積： 68358平方米 （ 多層 54631平方米 、 小高層 13727平方米 ） 銷售價(jià)格： 多層均價(jià) 3200元 、 小高層均價(jià) 3000元 階段均價(jià)： 3160元 計(jì)劃目標(biāo)： 至 7月 28日實(shí)現(xiàn)簽約面積 59092平方米 , 簽約額 ，回款額 。 2022年度銷售計(jì)劃目標(biāo)及實(shí)施方案 銷售目標(biāo)及實(shí)施方案 目標(biāo)： 2022年度（ 6月至 12月）完成 B區(qū) 14個(gè)組團(tuán)全部上市，并完成 85%的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售面積 20萬方，實(shí)現(xiàn)銷售額 ，實(shí)現(xiàn)回款額。 總體銷售目標(biāo)及實(shí)施方案：（制定依據(jù)：根據(jù)項(xiàng)目工程實(shí)施計(jì)劃及市場供需、市場整體發(fā)展走勢(shì)制定。 總體銷售目標(biāo)及實(shí)施方案：（制定依據(jù)：根據(jù)項(xiàng)目工程實(shí)施計(jì)劃及市場供需、市場整體發(fā)展走勢(shì)制定。 總體銷售目標(biāo)及實(shí)施方案：（制定依據(jù)：根據(jù)項(xiàng)目工程實(shí)施計(jì)劃及市場供需、市場整體發(fā)展走勢(shì)制定。） 總體目標(biāo)： 2022年 6月至 2022年 12月完成親親家園全部銷售，實(shí)現(xiàn)總銷售面積 60萬方，其中住宅 、商鋪 、地下車位 1172個(gè) ,實(shí)現(xiàn)總銷售額 ,其中住宅 ,商鋪 元 ,車位 。 人員配置數(shù)量： 10名 人員素質(zhì)要求：在符合集團(tuán)公司對(duì)職員基本素質(zhì)要求的前提下 ， 強(qiáng)調(diào)有相應(yīng)的銷售工作經(jīng)驗(yàn) 、 專長并有發(fā)展?jié)摿?。計(jì)劃在 4月份投入使用。 階段性價(jià)格策略 ( 單位：元 / 平方米 )3400348036003750320032803400355033603536 35403666280030003200340036003800系列 2 3400 3480 3600 3750系列 1 3200 3280 3400 3550系列 3 3360 3536 3540 36661 2 3 4七、銷售渠道及組織 由坤和建設(shè)集團(tuán)親親家園營銷部通過賣場銷售渠道負(fù)責(zé)項(xiàng)目全程銷售 。 定價(jià)依據(jù)：住宅定價(jià)基本參照同區(qū)域競爭樓盤價(jià)格及三墩二手房價(jià)格。 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 從 2022年 06至 2022年 12通過 ,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目住宅總體均價(jià) 3750元 /平方米 ,商鋪總體均價(jià) 5232元 /平方米 ,車位總體均價(jià)60000元 /個(gè)。 根據(jù)以上原則與依據(jù)，確定本項(xiàng)目 價(jià)格策略 ——平價(jià)入市、小幅調(diào)整到高位 說明： 開盤以略高于目前同區(qū)域競爭樓盤均價(jià)入市引爆市場，形成熱賣效應(yīng)，并迅速擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，按銷售節(jié)奏小幅調(diào)價(jià)，為二、三期銷售打好基礎(chǔ)，并為后期銷售留有調(diào)價(jià)空間。市政基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套等的行政隸屬問題還難確定。西溪?jiǎng)蚨紝?duì)本項(xiàng)目形成較大的競爭壓力，尤其是本項(xiàng)目南面的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目 “ 都市水鄉(xiāng) ” 將對(duì)本案形成直接的沖擊。 項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì)： ? 區(qū)域競爭壓力： 2022年上半年杭州大量中低價(jià)位樓盤即將面市，消費(fèi)者的選擇范圍擴(kuò)大，同區(qū)域的商品房如天陽 這對(duì)本項(xiàng)目的升值前景提供了有力支持。同時(shí)根據(jù)市公交公司規(guī)劃 ,2022年即將開通 3條公交路線（ K6 K21 363）。 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： ? 產(chǎn)業(yè)： 緊鄰浙大基礎(chǔ)部，規(guī)劃面積 3200多畝的高科技經(jīng)濟(jì)園區(qū)已初具規(guī)模，省內(nèi)外的紡織、機(jī)電、塑料等行業(yè)幾十家企業(yè)已入駐，美國福特公司下半年也將入園，將形成三墩區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并有利于本項(xiàng)目未來業(yè)主客戶的開發(fā)。另杭師院附中三墩省立中學(xué)也在本項(xiàng)目區(qū)塊附近。 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： ? 教育： 距本項(xiàng)目約 2公里處，三墩鎮(zhèn)南部的浙大紫金港校區(qū)（基礎(chǔ)部）一期 3000多畝建設(shè)用地已全面建設(shè)完成并投入使用。根據(jù)規(guī)劃，未來三至五年三墩將全面改造成為杭州的居住中心和商貿(mào)重鎮(zhèn)，居住人口將達(dá) 20萬人。（目前本項(xiàng)目的有效預(yù)約客戶已達(dá) 4200多人，已超過一期可供量的 2倍）這種供需關(guān)系已支撐該區(qū)域商品房均價(jià)達(dá) 3000~3300元，二手房成交均價(jià)達(dá) 3200元，經(jīng)濟(jì)適用房價(jià)格預(yù)計(jì)也在 2700元左右。都市水鄉(xiāng)四個(gè)樓盤，其中商品房供應(yīng)量在 15萬方左右，經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)量為 18萬方左右）。西溪?jiǎng)颉懷旁?、天?可見單價(jià)在 3000~5000且主力戶型定位在 80120平方米之間的市區(qū)次中心大盤將會(huì)成為消費(fèi)者的搶購熱點(diǎn)。同時(shí) 2022年的杭州住宅需求也將隨著大量主流住宅的推出出現(xiàn)爆發(fā)性釋放。 （一）價(jià)格策略與定位制定的總體原則 ? 至少高于公司計(jì)劃的目標(biāo)利潤率所必須的最低均價(jià)； ? 高于同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品定位 、 檔次相近的樓盤價(jià)格 ， 即達(dá)到區(qū)域最高均價(jià)水平； ? 與同區(qū)域不同檔次產(chǎn)品對(duì)比 ， 拉開成本及品質(zhì)上的價(jià)差； ? 在略高于現(xiàn)區(qū)域樓盤均價(jià)的開盤價(jià)基礎(chǔ)上把握一定的銷售節(jié)奏 ，使價(jià)格在上升通道中穩(wěn)步運(yùn)行； ? 一定的市場回應(yīng)和運(yùn)作時(shí)間的基礎(chǔ)上 ， 拉升出逐漸建立起來的 項(xiàng)目品牌附加值所賦予的超額利潤； ? 商鋪 、 車庫等根據(jù)市場狀況在不影響住宅銷售節(jié)奏 、 進(jìn)度的情況下把握最佳的入市時(shí)機(jī)和入市價(jià)格 。 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 銷售時(shí)點(diǎn) ⅰ ： 開盤均價(jià)： 3160元 /平方米 （ 物業(yè)類型：多層 、 小高層 ） 其中：多層均價(jià)： 3200元 /平方米 （ 東西向 2880元 /平方米 ，南北向 3280元 /平方米 ） 小高層均價(jià)： 3000元 /平方米 （ 小高層與多層以保持200元價(jià)差設(shè)定 ， 東西向多層與南北向多層保持 400元 /平方米差價(jià)設(shè)定 ） 開盤起價(jià)： 3000元 /平方米 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 銷售時(shí)點(diǎn) ⅱ ： 均價(jià)： 3336元 /平方米 （ 物業(yè)類型：多層 、 小高層 、 排屋 ） 其中： 公寓均價(jià)： 3175元 /平方米 多層均價(jià)： 3280元 /平方米 （ 東西向 2960元 /平方米 ，南北向 3360元 /平方米 ） 小高層均價(jià)： 3080元 /平方米 排屋均價(jià)： 4300元 /平方米 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 銷售時(shí)點(diǎn) ⅲ ： 均價(jià)： 3340元 /平方米 （ 物業(yè)類型：多層 、 小高層 ） 其中： 多層均價(jià)： 3400元 /平方米 （ 東西向 3080元 /平方米 ，南北向 3480元 /平方米 ） 小高層均價(jià)： 3200元 /平方米 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 銷售時(shí)點(diǎn) ⅲ ： 均價(jià)： 3466元 /平方米 （ 物業(yè)類型：多層 、 小高層 ） 其中： 多層均價(jià)： 3550元 /平方米 （ 東西向 3230元 /平方米 ，南北向 3630元 /平方米 ） 小高層均價(jià)： 3350元 /平方米 B區(qū)總體均價(jià)： 3319元 /平方米 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 項(xiàng)目價(jià)格走勢(shì)圖（ ~） 圖注： 系列 1表示小高層均價(jià) 系列 2表示多層均價(jià) 系列 3表示各銷售時(shí)點(diǎn)均價(jià) 銷售時(shí)點(diǎn) 2均價(jià)包括排屋均價(jià) 。 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 ? ~,（ B區(qū)）住宅均價(jià) 3319元 /平方米 ； ? ~， （ A區(qū) +C區(qū)部分）住宅均價(jià) 3700元 /平方米 ； 商鋪均價(jià) 4800元，車位均價(jià) 60000元 /； ? ~， C區(qū)住宅均價(jià) 4100元 /平方米 ； 商鋪均價(jià) 5440元/平方米；車位均價(jià) 60000元 /個(gè)； 總體定價(jià)及階段性定價(jià)策略 以下對(duì) B區(qū)銷售期 （ ~） 定價(jià)策略做詳細(xì)說明 。 根據(jù)以上原則與依據(jù)，確定本項(xiàng)目 價(jià)格定位 ——總體均價(jià)區(qū)域最高 說明： 實(shí)現(xiàn)坤和建設(shè)品牌價(jià)值及項(xiàng)目品牌價(jià)值，體現(xiàn)區(qū)域標(biāo)志性樓盤強(qiáng)大的核心競爭力，成為區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿。 項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì)： ? 交通便利性： 雖然未來三墩地區(qū)的公共交通將得到極大改善，但目前從本項(xiàng)目到市中心的車程距離要 50分鐘左右，交通還不是十分便利。 項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì)： ? 行政區(qū)劃： 行政劃分屬余杭區(qū)，戶口、學(xué)區(qū)等問題在 3年內(nèi)仍無法隸屬杭州。棕櫚灣、銘雅苑三期、耀江 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： ? 品牌： 坤和建設(shè)品牌的知名度和號(hào)召力對(duì)項(xiàng)目推廣也起到了強(qiáng)大的支撐作用?，F(xiàn)古墩路、莫干山路、勾莊立交、留祥路、中河高架已形成了該區(qū)域較完善的路網(wǎng)組織，并且 2022年后三墩將建公交中心站與首末站各 1座及輕軌線路 1條。 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： ? 交通： 本項(xiàng)目處市中心 40分鐘交通圈內(nèi)，現(xiàn)有 5條始發(fā)公交線直達(dá)距本項(xiàng)目 500米站點(diǎn)。良好的教育設(shè)施將給該區(qū)塊的房地產(chǎn)開發(fā)形成發(fā)展支撐。二期4000多畝土地也已啟動(dòng)規(guī)劃。良好的區(qū)位發(fā)展前景對(duì)本項(xiàng)目的銷售及升值提供了強(qiáng)大的支撐。 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì) 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： ? 區(qū)位： 2022年 《 杭州三墩地區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃 》 已通過杭州市規(guī)劃局審批。