【正文】 ? 其他：在第一批中未能選到單位客戶的白金卡自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)第二批單位的 VIP 客戶，客戶還可選擇退還訂金。 ? 時(shí)間：別墅客戶意向選房后的第一個(gè)周末 ? 推售單位：第一批全部 11套城市別墅單位（除樣板房外）； ? 選房方法：意向選房后兩天短信及電話公布最終別墅價(jià)格，通知客戶在本周末提前繳納下定或直接簽訂合同。這部分客戶至少應(yīng)該具有以下特征： 對(duì)蘭亭別院產(chǎn)品類(lèi)型十分喜好并認(rèn)可的； 對(duì)蘭亭別院保持較高關(guān)注度的； 金卡升級(jí)了的客戶 客戶評(píng)級(jí) 城市別墅 B型寬景底躍 B型寬景頂躍 B、 C型寬景平層 較高 A1 A2 A3 A4 一般 B1 B2 B3 B4 較低 C1 C2 C3 C4 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 VIP客戶意向選房 1. 時(shí)間： 10月初（解籌前 2周開(kāi)始） 2. 目的：通過(guò)邀請(qǐng) VIP客戶參觀樣板房，交談?wù)莆湛蛻粼敿?xì)的需求狀況、并對(duì)推售單位的價(jià)格進(jìn)行局部調(diào)整。 第一階段 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 時(shí)間： 8月中下旬開(kāi)始 ? VIP金卡優(yōu)惠： VIP客戶可以獲得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 1％ 優(yōu)惠； 1. 認(rèn)購(gòu)方法：持個(gè)人資料及客戶登記表在指定時(shí)間內(nèi)到項(xiàng)目 臨時(shí)接待中心 按選擇的不同物業(yè)按照如下標(biāo)準(zhǔn)辦理： ? 寬景洋房： 1萬(wàn)元 /張； ? 城市別墅： 2萬(wàn)元 /張； 2. VIP金卡數(shù)量：不限數(shù)量 第一階段 正式認(rèn)籌 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 限量辦理 VIP卡升級(jí) ? 時(shí)間： 9月中下旬開(kāi)始 ? VIP金卡優(yōu)惠： VIP客戶可以獲得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 5％ 優(yōu)惠； VIP客戶自動(dòng)升級(jí)為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天首批選房客戶。 按照這樣的思路，我們?cè)?2022年 9月開(kāi)始，到 2022年 10月蘭亭別院開(kāi)盤(pán)，針對(duì)不同范圍的客戶群，采用不同的方式與手段，分 3個(gè)階段開(kāi)展客戶維系工作。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷(xiāo)售思路 二八原則 打擊占 20%的 “ 引領(lǐng)者 ” 別墅類(lèi)客戶 影響 80%的 “ 跟隨者 ” 洋房類(lèi)客戶 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷(xiāo)售思路 精準(zhǔn)蓄客 以活動(dòng)為由頭，聚集區(qū)內(nèi)地緣客戶，擴(kuò)大客戶積累 高檔場(chǎng)所（銅梁酒店、政府行政大廳、銀行等）形象展示 利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會(huì)資源，進(jìn)行客戶資 源開(kāi)發(fā)。這里邊宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、百姓需求、開(kāi)發(fā)商利益是維持樓市宏觀向好與房?jī)r(jià)上漲的因素，政府宏觀調(diào)控將是控抑房?jī)r(jià)的因素。樓市經(jīng)過(guò) 08年徘徊，在年初即顯現(xiàn)出復(fù)蘇的勢(shì)頭，雖然國(guó)家極力想保持房?jī)r(jià)穩(wěn)定，但似乎這種努力在市場(chǎng)強(qiáng)大需求面前作用有限。預(yù)算按 %計(jì)提則項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用 650萬(wàn)。會(huì)員卡其他服務(wù)建議 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 9月 7月 11月 12月 10月 8月 品牌導(dǎo)入 品牌升華 品牌引爆 品牌深化 產(chǎn)品線 文化線 溯源中國(guó) 閱讀中國(guó) 愛(ài)我中國(guó) 品味中國(guó) 人文形象導(dǎo)入建立區(qū)隔 文化線建立價(jià)值體系 借勢(shì) /掀起文化熱潮 /強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán) 深化人文價(jià)值利益點(diǎn)，豐滿品牌形象 風(fēng)水中國(guó) 詩(shī)意中國(guó) 境界中國(guó) 大宅之道 外和內(nèi)安 清塘荷韻 素墻幽院 大隱 隱于市 主題 清塘荷韻 大隱人家 智德千年 章法自然 中心大宅 心中大宅 傳家有道 厚德載屋 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段推廣 溯源中國(guó) 推廣階段： 品牌導(dǎo)入 推廣主題： 傳家有道 厚德載屋 推廣目的： 傳播項(xiàng)目形象，建立品牌區(qū)隔 推廣時(shí)間： 2022年 7月 2022年 8月 推廣渠道： 戶外、外展場(chǎng)、圍墻、電話、短信、 DM單、電視、網(wǎng)站 活動(dòng)一： 蘭亭別院“溯源中國(guó)”文化周 活動(dòng)二： 蘭亭別院國(guó)粹文化巡演 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)一： 活動(dòng)主題：蘭亭別院“溯源中國(guó)”文化周 活動(dòng)目的：項(xiàng)目亮相、企業(yè)展示、品牌植入 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 8月 活動(dòng)地點(diǎn)：銅梁縣雪庵公園 活動(dòng)人員：潛在客戶及市民 展示內(nèi)容：新鷗鵬展示、蘭亭別院物業(yè)展示、風(fēng)水文化展示、中國(guó)名居展示、中式園林展示 表演內(nèi)容：賞花燈、燃放煙花、猜燈謎、鑼鼓和彩獅表演、傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)表演 周末演出：邀請(qǐng)重慶明星到場(chǎng)助演，烘托氛圍 推廣渠道：電話、短信、電視、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 15萬(wàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)一： 活動(dòng)主題：蘭亭別院國(guó)粹文化路演 活動(dòng)目的：深入社區(qū)、展示項(xiàng)目、形成口碑 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 8月 ，周末 活動(dòng)地點(diǎn)：步行街、明月廣場(chǎng) 活動(dòng)人員：銅梁市民 活動(dòng)內(nèi)容：評(píng)書(shū)、川劇 推廣渠道：電話、短信、電視、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 5萬(wàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)二： 蘭亭別院國(guó)粹文化路演 吳文 — 說(shuō)評(píng)書(shū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 吳文 — 說(shuō)評(píng)書(shū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段推廣 閱讀中國(guó) 推廣階段： 品牌升華 推廣主題： 清塘荷韻 大隱人家 推廣目的： 建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 強(qiáng)勢(shì)蓄客 推廣時(shí)間： 2022年 9月 推廣渠道： 戶外、外展場(chǎng)、圍墻、電話、短信、 DM單、電視、網(wǎng)站、直郵、蘭亭會(huì) 活動(dòng)一： 大宅之道 外和內(nèi)安 活動(dòng)二： 設(shè)計(jì)私生活 活動(dòng)三： 產(chǎn)品推薦會(huì)暨精裝揭幕盛典 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)一： 活動(dòng)主題：“大宅之道 外和內(nèi)安”國(guó)學(xué)風(fēng)水講座 活動(dòng)目的：傳播中國(guó)傳統(tǒng)居住文化，了解蘭亭別院風(fēng)水吉宅，促使 VIP客戶升級(jí) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 活動(dòng)地點(diǎn)：銅梁大酒店（巴川中學(xué)階梯教室） 活動(dòng)人員：蘭亭別院 VIP客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 推廣渠道：電話、短信、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 2萬(wàn) 大師講吉宅的風(fēng)水，并講解蘭亭別院絕佳的風(fēng)水考量 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)一： 大宅之道 外和內(nèi)安 風(fēng)水大師面授機(jī)宜 家居風(fēng)水談 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)二： 活動(dòng)主題：精裝揭幕盛典 活動(dòng)目的：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) +示范區(qū)開(kāi)放 + VIP客戶升級(jí) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 活動(dòng)地點(diǎn)：蘭亭別院示范區(qū)內(nèi) 活動(dòng)人員：蘭亭別院 VIP客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 推廣渠道：電話、短信、電視、戶外、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 6萬(wàn) 接待中心、樣板房、中式園林、中式建筑開(kāi)放，中式音樂(lè)、中式服裝等展示冷餐會(huì) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)二： 精裝揭幕盛典 開(kāi)放日活動(dòng) 旗袍 — 中國(guó)藍(lán) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)三： 活動(dòng)主題：設(shè)計(jì)私生活 活動(dòng)目的：為首批 12套城市別墅，制定 12個(gè)不同個(gè)性化的家裝方案，提升別墅附加價(jià)值 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 活動(dòng)地點(diǎn)：蘭亭別院接待中心 活動(dòng)人員：蘭亭別院別墅業(yè)主及客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 推廣渠道：電話、短信、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 20萬(wàn) 聘請(qǐng)深圳知名室內(nèi)精裝設(shè)計(jì)師，分別給 12套城市別墅，免費(fèi)制定 12個(gè)不同個(gè)性化的家裝方案；在示范區(qū)開(kāi)放當(dāng)天拍賣(mài)精裝方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)三： 設(shè)計(jì)私生活 西部精神 中國(guó)韻味 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段推廣 愛(ài)我中國(guó) 推廣階段： 品牌引爆 推廣主題： 中心大宅 心中大宅 推廣目的： 開(kāi)盤(pán)引爆 營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍 推廣時(shí)間： 2022年 10月 推廣渠道： 戶外、外展場(chǎng)、圍墻、電話、短信、 DM單、電視、網(wǎng)站、直郵、蘭亭會(huì) 活動(dòng)一： 蘭亭別院中國(guó)氣質(zhì)大宅開(kāi)盤(pán)盛典 活動(dòng)二： 紀(jì)念新中國(guó)成立 60周年 ——暨蘭亭別院 “愛(ài)我中國(guó)”大型老照片征集活動(dòng) 活動(dòng)三： 蘭亭別院國(guó)粹文化巡演（開(kāi)盤(pán)前） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)一： 活動(dòng)主題：蘭亭別院中國(guó)氣質(zhì)大宅開(kāi)盤(pán)盛典 活動(dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)包轉(zhuǎn)、烘托氣氛、形成良好口碑 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月 活動(dòng)地點(diǎn)：蘭亭別院接待中心前廣場(chǎng) 活動(dòng)人員：蘭亭別院 VIP客戶及市民 活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)演出 推廣渠道：電話、短信、電視、戶外、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 5萬(wàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)一： 蘭亭別院中國(guó)氣質(zhì)大宅開(kāi)盤(pán)盛典 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)二： 活動(dòng)主題：紀(jì)念新中國(guó)成立 60周年 —— 暨蘭亭別院 “ 愛(ài)我中國(guó) ” 大型老照片征集活動(dòng) 活動(dòng)目的：全城參與、展現(xiàn)實(shí)力、形成良好口碑 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月 活動(dòng)地點(diǎn)：蘭亭別院接待中心（評(píng)選、頒獎(jiǎng)、展示） 活動(dòng)人員：蘭亭別院客戶及廣大市民 活動(dòng)內(nèi)容：向全市征集個(gè)人拍攝和收藏的與銅梁城鄉(xiāng)住宅、人文古跡、自然風(fēng)光、生活變遷等攝影作品 推廣渠道：電話、短信、電視、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 5萬(wàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)二： 紀(jì)念新中國(guó)成立 60周年 ——暨蘭亭別院 “愛(ài)我中國(guó)” 大型老照片征集活動(dòng) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段推廣 品味中國(guó) 推廣階段： 品牌解讀 推廣主題： 大隱 隱于市 推廣目的： 深化項(xiàng)目形象，深入解讀項(xiàng)目人文內(nèi)涵 推廣時(shí)間： 2022年 11月 12月 推廣渠道： 戶外、外展場(chǎng)、圍墻、電話、短信、 DM單、電視、網(wǎng)站、直郵、蘭亭會(huì) 活動(dòng)一： 蘭亭別院業(yè)主川西名勝自駕游 活動(dòng)二： 蘭亭別院車(chē)房周 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)一： 活動(dòng)主題：蘭亭別院業(yè)主川西名勝自駕游 活動(dòng)目的：感受高尚精英生活，形成良好口碑 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 11月 12月 活動(dòng)地點(diǎn)：蘭亭別院 —— 川西名勝 活動(dòng)人員：蘭亭別院 VIP客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 推廣渠道：電話、短信、資料、展板、會(huì)刊 活動(dòng)預(yù)算： 1萬(wàn)（組織、保險(xiǎn)、禮品） 蘭亭別院業(yè)主自駕游：高爾寺山 木格措湖 九寨溝 丹巴 海螺溝 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 小九寨 —— 木格措 草地、牛群、青山、雪山、藍(lán)天、白云 —— 高爾寺山 活動(dòng)一： 蘭亭別院業(yè)主川西名勝自駕游 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)二： 活動(dòng)主題：蘭亭別院車(chē)房周 活動(dòng)目的：感受高尚精英生活方式，形成良好口碑 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 11月 12月 活動(dòng)地點(diǎn)：蘭亭別院現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)人員：蘭亭別院業(yè)主及 VIP客戶