【正文】 計(jì)的可愛(ài)紀(jì)念品活動(dòng)，例如激活的卡通徽章，卡通便利貼，娃哈哈激活冰柜貼等。效果：通過(guò)這些可愛(ài)的贈(zèng)品吸引消費(fèi)者的注意力，激起他們購(gòu)買的興趣，從而增加產(chǎn)品的銷售量。試飲活動(dòng)時(shí)間：2012年9月15日2012年11月15日地點(diǎn)：各大超市、小賣部過(guò)程：在各個(gè)超市或其他人流密集處做娃哈哈激活的試飲活動(dòng)，主動(dòng)給予大學(xué)生親身感受了解激活的檸檬、柑橘口味的的機(jī)會(huì)。效果：讓消費(fèi)者親身感受到娃哈哈激活的檸檬、柑橘口味后，進(jìn)而加深其在消費(fèi)者心中的印象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售量。贈(zèng)送Q幣，歡樂(lè)豆豆活動(dòng)時(shí)間：2012年9月15日2013年5月15日過(guò)程：與騰訊公司合作，買娃哈哈激活獲贈(zèng)網(wǎng)上充值，通過(guò)這樣的促銷活動(dòng)可以在銷售娃哈哈激活的同時(shí)，為需要網(wǎng)上充值的消費(fèi)者提供便利，這正是迎合了大學(xué)校園網(wǎng)民眾多的現(xiàn)象，娃哈哈激活主動(dòng)為大學(xué)生提供便利效果：可以增加娃哈哈激活在消費(fèi)者心中的印象，提高知名度，促進(jìn)娃哈哈激活的銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)娃哈哈激活的校園推廣。廣告投放策略推廣初期，我們采取連續(xù)式投放策略，在消費(fèi)者心中形成對(duì)產(chǎn)品的整體認(rèn)知，而后期則采取間歇式投放策略，其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信 息的傳達(dá)，而更是負(fù)擔(dān)著喚醒消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感溝通。 我們的原則是：百分百抓取目標(biāo)受眾，精確定向，決不浪費(fèi) ；杜絕廣告投放石沉大海，預(yù)知效果，成竹在胸 ；多種效果衡量指標(biāo)，針對(duì)需求，靈活選擇 。所以我們選擇了一些重點(diǎn)地段進(jìn)行平面廣告的投放（這里的廣告主要以海報(bào)的形式）：（1）超市、便利店、打印店、小商店等校內(nèi)銷售部門的門牌，燈牌。免費(fèi)為有利地段的商家布置門牌、燈牌，以激活海報(bào)為背景，文字為商店名稱。選擇圖形廣告，簡(jiǎn)約而大方，能夠吸引消費(fèi)者。（2）車體廣告。公車是大學(xué)生經(jīng)常選用的交通工具，我們選擇了經(jīng)過(guò)各大高校門口的公車進(jìn)行廣告的投放，并嚴(yán)格控制投放量，以求保證宣傳效果的同時(shí)降低成本。（四）預(yù)算項(xiàng)目詳情備注費(fèi)用（元）電視CCTV5播放時(shí)段：11:55——12:00、17:55——18:00投放時(shí)間：15秒80000湖南衛(wèi)視播放時(shí)段：11:20——12:17:30——18:00投放時(shí)間：15秒 43600網(wǎng)絡(luò)廣告包括百度、搜狗等搜索引擎以及淘寶等各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（取平均價(jià)格）。多以網(wǎng)頁(yè)的首頁(yè)通欄或漂浮廣告為主。 11000報(bào)紙雜志以時(shí)尚雜志為主，廣告位置多為卷首語(yǔ)對(duì)頁(yè)，價(jià)格以次計(jì)。13000水果卡活動(dòng)水果卡制造成本1500 人工費(fèi) 4500文化衫設(shè)計(jì)活動(dòng)獎(jiǎng)金費(fèi)用120000 其他費(fèi)用(包括與吉林衛(wèi)視的合作) 230000 “回收站”活動(dòng)回收桶費(fèi)用和人工費(fèi)用 15000迎新生活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用、人工費(fèi)用 7000 超市促銷活動(dòng) 紀(jì)念品費(fèi)用 3000 平面廣告費(fèi)用 5000贈(zèng)Q幣活動(dòng) 合作費(fèi)用、人工費(fèi)用170000 車體廣告 廣告費(fèi)用 300000費(fèi)用總計(jì) 850000注：電視廣告費(fèi)用為日費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用和車體廣告費(fèi)用為月費(fèi)用，無(wú)特別標(biāo)記的為一次性費(fèi)用。（五）可行性分析計(jì)劃周密詳細(xì)活動(dòng)在我們具體推廣的方案之后，以宣傳，促銷等為主線，以廣告，舉辦活動(dòng)、促銷和人員等策略為支持，考慮可以動(dòng)用的內(nèi)外部資源，選取有新意、能提高娃哈哈「激活」知名度和影響力的活動(dòng)，運(yùn)行恰當(dāng)?shù)匿N售模式，針對(duì)各高校學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特征和習(xí)慣，有效地保證了活動(dòng)對(duì)于娃哈哈「激活」提高知名度、營(yíng)業(yè)額等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 推廣方式有效我們所用的宣傳促銷方式都是在一定的可行性和一定的影響力為前提的，作為廣告部分的宣傳方案，能夠在以往的基礎(chǔ)上更加有效的吸引消費(fèi)者的注意力，并且具有一定的規(guī)模，能夠在各高校廣泛推行，推廣方式新穎，創(chuàng)新，有一定的群體針對(duì)性，是在對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體做了恰當(dāng)?shù)姆治龊蠖x擇的有效的推廣方式，必然會(huì)產(chǎn)生一定的效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。相關(guān)關(guān)系良好娃哈哈集團(tuán)是具有知名影響力的企業(yè)，在于各高校校方合作和聯(lián)系的過(guò)程中，具有一定的優(yōu)勢(shì)，而且在以往娃哈哈良好的市場(chǎng)活動(dòng)方面更加加強(qiáng)了各個(gè)高校的合作意向，而娃哈哈和學(xué)校內(nèi)眾多學(xué)生組織有著良好的關(guān)系，這對(duì)于開(kāi)展校園推廣工作有著很重要的幫助。在選取宣傳方式方面，我們選取的也是一些校園內(nèi)允許的高性價(jià)比的宣傳促銷活動(dòng)。綜上，校園內(nèi)各相關(guān)方的關(guān)系的有效處理使得我們的活動(dòng)能夠順利進(jìn)行并能取得預(yù)期效果?；顒?dòng)新穎全國(guó)性的文化衫設(shè)計(jì)大賽題材新穎，流程合理，對(duì)于大學(xué)生有一定吸引力，而校園內(nèi)宣傳方式也有一定的創(chuàng)新性，新意性，迎合了大學(xué)生求新，時(shí)尚的特點(diǎn)，對(duì)于娃哈哈「激活」的校園推廣有很強(qiáng)的推動(dòng)力。以上這些原因都為計(jì)劃的執(zhí)行提供了可行性。（六）預(yù)期目標(biāo)針對(duì)娃哈哈激活的推廣方案，我們提出了娃哈哈激活校園推廣的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)。總體目標(biāo)樹(shù)立娃哈哈激活獨(dú)特的形象，賦予其獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，使娃哈哈激活在各個(gè)高校具有較高的知名度，成為一款對(duì)廣大學(xué)生具有持續(xù)吸引力的健康營(yíng)養(yǎng)果汁產(chǎn)品，增加其銷售量，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。階段目標(biāo)第一階段的目標(biāo)：提高娃哈哈激活的知名度。實(shí)現(xiàn)娃哈哈激活的校園推廣的關(guān)鍵就是要吸引消費(fèi)者去消費(fèi)，因此第一步要做的就是進(jìn)一步提高娃哈哈激活的知名度。只有在知道的情況下才有可能消費(fèi)。娃哈哈激活所處的行業(yè)為果汁飲料業(yè)，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且校園內(nèi)面對(duì)著的主要顧客群為學(xué)生，大學(xué)生具有對(duì)新事物感興趣，愿意接受新事物的特點(diǎn)，而娃哈哈激活正是可以利用這種特點(diǎn)，再加之其健康時(shí)尚的宣傳策略，從而加深其市場(chǎng)滲透，增大市場(chǎng)份額。重要的手段便是提高知名度。 第二階段的目標(biāo)：盈利――15％。利潤(rùn)是企業(yè)必然追求的目標(biāo)。娃哈哈激活的目標(biāo)是在建立了一定知名度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利。初步設(shè)定盈利目標(biāo)是達(dá)到15％的利潤(rùn)率。實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的同比20%的增長(zhǎng)，在擴(kuò)大校園市場(chǎng)的前提下提升其利潤(rùn)。第三階段的目標(biāo)：建立品牌忠誠(chéng)度。品牌的知名度和忠誠(chéng)度是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的兩個(gè)維度，前者是廣度，后者是深度，先應(yīng)該讓更多的人知道，然后再讓他們忠誠(chéng)。因此第三階段是建立在第一階段的基礎(chǔ)上的。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是隨著技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，區(qū)別企業(yè)產(chǎn)品的是品牌。企業(yè)如果建立起了自己的品牌并且消費(fèi)者對(duì)該品牌有相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度，就能夠緊緊抓住老顧客并能夠吸引新顧客，娃哈哈在中國(guó)已經(jīng)有很強(qiáng)的品牌度，而娃哈哈激活正是要在娃哈哈本已擁有的品牌知信力上加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈激活的品牌認(rèn)可，從而吸引更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)循環(huán)。結(jié)束語(yǔ)想要激活，跟我來(lái)，follow me！這是娃哈哈激活的廣告詞！他的主旨就是讓人們充滿激情和活力，享受健康生活！激情和活力，這不僅是娃哈哈激活的特色，更是作為參賽團(tuán)隊(duì)的我們的光芒，在打造不一樣的娃哈哈激活的同時(shí)，我們也打造了不一樣的我們。此次策劃是我們第一次如此系統(tǒng)、如此完整地去闡述自己的想法。為了她，我們工作了近十天。她凝結(jié)著我們團(tuán)隊(duì)的心血。開(kāi)始策劃前，我們?cè)欢让悦＠Щ螅恢绾我?guī)劃，看到很專業(yè)的問(wèn)題我們的信心受到打擊，但是我們不曾放棄，我們重新出發(fā)，重新審視，在團(tuán)隊(duì)共同的努力下，我們明確分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集中力量，一起克服困難。在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定我們的策劃框架，并根據(jù)各部分的特點(diǎn)綜合考慮推廣方案的創(chuàng)新性和可實(shí)施性，保證各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密銜接。最后，我們對(duì)策劃的活動(dòng)作了可行性分析和效果預(yù)測(cè)，希望呈現(xiàn)我們的策劃思想和思維過(guò)程。也許我們盡全力制作的推廣方案仍然有一些不足的地方，仍然有些生澀，但我們始終力爭(zhēng)全面地考慮現(xiàn)實(shí)。我們不敢保證我們的策劃實(shí)施效果會(huì)非常好，但是我們堅(jiān)信我們的方案是具有一定價(jià)值的方案，希望為娃哈哈激活的校園推廣真正起到推波助瀾的作用