軍頤園a座營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 04:04本頁(yè)面
【正文】 ；如果做不好，則負(fù)面連鎖反應(yīng)將置本項(xiàng)目于進(jìn)退兩難的境地。其實(shí)，前期的所有工作，都是在為銷(xiāo)售鋪路。（1） 銷(xiāo)售操作使用常規(guī)銷(xiāo)售方法，大家都會(huì)想到，用一流的銷(xiāo)售人員，一流的銷(xiāo)售道具，讓人未曾見(jiàn)識(shí)的廣告。當(dāng)然我們不否認(rèn)這些是必要的！但選用一流的銷(xiāo)售人員只要是負(fù)責(zé)任的代理商都應(yīng)該做到，一流的銷(xiāo)售道具只是形象包裝的一部分。我們站在開(kāi)發(fā)商角度要提醒注意的是，怎樣的方法才能較快、較早從客戶手中回收資金，這才是銷(xiāo)售之高境界，因?yàn)榧词箻O具實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，如果能實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目資金的最小投入，就有力量同時(shí)做更多的項(xiàng)目，不但企業(yè)發(fā)展較快，同時(shí)也是為社會(huì)增加了稅收，這是一個(gè)站在全局看問(wèn)題的策劃人應(yīng)有的素質(zhì)，也是一個(gè)把服務(wù)對(duì)象利益看得比生命還重要的房產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)（策劃、銷(xiāo)售公司）應(yīng)該達(dá)到的要求。在銷(xiāo)售方式的把握上，我們公司核心人員通過(guò)多年的運(yùn)作已形成了自己的體系，并在市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中得到印證。結(jié)束語(yǔ)前期思路的提供與正常的全程運(yùn)作不同，因?yàn)闆Q策者還沒(méi)有深入到項(xiàng)目當(dāng)中，但正是這個(gè)原因才更能檢驗(yàn)策劃及銷(xiāo)售公司的綜合能力及市場(chǎng)平時(shí)積累。我們對(duì)要參與的任何項(xiàng)目態(tài)度是一貫的，做就做有相當(dāng)把握、否則，不但對(duì)發(fā)展商，而且對(duì)策劃及銷(xiāo)售公司本身，對(duì)社會(huì)都是一種罪過(guò)。我們以為本項(xiàng)目的參與者應(yīng)具備的幾個(gè)條件：。沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)大型項(xiàng)目的操作過(guò)程，就無(wú)法站在全局角度來(lái)考慮問(wèn)題。容易片面的實(shí)施策劃與銷(xiāo)售，忽略了開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，各項(xiàng)工作相互支持依賴(lài)，容易使策略使之偏頗。不具備相當(dāng)實(shí)力，必然會(huì)為生存問(wèn)題考慮而變得急功近利，而策劃與銷(xiāo)售本身嚴(yán)格的系統(tǒng)性與急功近利格格不入。如果眼里只有己方的利益，就會(huì)在制定各項(xiàng)策略時(shí)，不是從市場(chǎng)考慮問(wèn)題，多少會(huì)攙進(jìn)一些對(duì)自己有利的因素，從而在根本上損害項(xiàng)目，導(dǎo)致項(xiàng)目受阻給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)?yè)p害，同時(shí)對(duì)自己的無(wú)形資產(chǎn)造成殺傷。沒(méi)有人可以建造起空中樓閣，同樣沒(méi)有全面的市場(chǎng)支持，也就沒(méi)有策劃與銷(xiāo)售的生存基礎(chǔ)。不是把舊經(jīng)驗(yàn)扔掉就束手無(wú)策。 因?yàn)樵谝粋€(gè)地區(qū)呆久了，容易限制人的思維，即使是在省會(huì)石家莊也不例外，因?yàn)槭仪f的發(fā)達(dá)程度在全國(guó)遠(yuǎn)排不上號(hào)。 好的策劃方案，需要通過(guò)與開(kāi)發(fā)商充分溝通，才能轉(zhuǎn)化為決策并進(jìn)行實(shí)施，不能通過(guò)溝通使開(kāi)發(fā)商認(rèn)可實(shí)施，再好的策劃都是空談，不能溝通實(shí)施，不是開(kāi)發(fā)商的問(wèn)題，而是策劃人的責(zé)任。僅以上七個(gè)條件，就給代理商提出了很高的要求，更不要說(shuō)其他要求。但對(duì)于注重長(zhǎng)久發(fā)展的我們，自信是有這些條件的。我們一直認(rèn)為只有在相互尊重。相互認(rèn)可，相互真誠(chéng)基礎(chǔ)上的合作，才有可能成功的合作。一但和德利對(duì)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)的理解，對(duì)全局的把握以及工作的邏輯得到貴方的認(rèn)可，我們必將不辜負(fù)開(kāi)發(fā)商的信任，傾心投入，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。針對(duì)貴公司項(xiàng)目，我公司的人員安排：1. 我公司市場(chǎng)總監(jiān)徐英春負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商、溝通工作。2. 我公司策劃部經(jīng)理孫勇負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體策劃。3. 我公司銷(xiāo)售經(jīng)理崔艷負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的執(zhí)行工作，下設(shè)兩個(gè)售樓 部。（1） 市內(nèi)售樓部設(shè)立銷(xiāo)售主管一名，由曹靜負(fù)責(zé)（銷(xiāo)冠）。售樓人員：耿楊、陳立方、楊艷紅等（銷(xiāo)售骨干）68人。（2） 現(xiàn)場(chǎng)售樓部設(shè)立銷(xiāo)售主管一名，由徐民蘭負(fù)責(zé)（銷(xiāo)冠）。售樓人員：孫玉、李海清、郭紅坡等（銷(xiāo)售骨干）68人。針對(duì)貴公司項(xiàng)目，我公司配備精干力量，全力完成銷(xiāo)售任務(wù)。望貴公司考察。18
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