軍頤園a座營銷策劃報-免費閱讀
【正文】 （2） 現(xiàn)場售樓部設(shè)立銷售主管一名，由徐民蘭負(fù)責(zé)（銷冠）。我們一直認(rèn)為只有在相互尊重。沒有親身經(jīng)歷過大型項目的操作過程，就無法站在全局角度來考慮問題。其實，前期的所有工作，都是在為銷售鋪路。當(dāng)然，達(dá)不到這樣的高度也可進(jìn)行工作，只不過效果要大打折扣而已。我方現(xiàn)針對高層儲備客戶資料8000余組。四、我們的資源任何決策的出發(fā)，要想提高它的準(zhǔn)確率，無外乎掌握本項目的全部情況及市場有關(guān)資料，一切立足于事實的基礎(chǔ)上，對深層次的理念進(jìn)行挖掘，使之能夠上升到被廣泛認(rèn)可的思想層面，從而引導(dǎo)項目的全程運作。每周由項目經(jīng)理主持召開銷售會議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略。但是，無論形象廣告，還是銷售廣告對于整體的方向是統(tǒng)一的，只是側(cè)重點不同而已?？紤]12期《燕趙都市報》或《燕趙晚報》的形象廣告投入：沙盤制作第二階段 內(nèi)部認(rèn)購期（促進(jìn)銷售期）本階段為銷售促進(jìn)期，建議采用“滲透導(dǎo)入、強(qiáng)勢推出”的策略。（2） 廣告總體策略廣告投放一直被認(rèn)為是銷售的“最佳伴侶”，項目前期雖然不具備廣告的銷售條件，但是如前面滲透入市部分所述，從潤物無聲到強(qiáng)市推廣，從形象廣告到銷售廣告，均散發(fā)著廣告策略的魅力。（3） 分批分期入市對銷售進(jìn)行有效的控制，有組織、有計劃地推向市場。對軍頤園項目基本構(gòu)成不了威脅。 ◇第二批開盤銷售（34個月），預(yù)計銷售率為2530%；（2）第一批發(fā)售設(shè)想根據(jù)本項目的工程進(jìn)度，市場的接受程度及銷售的準(zhǔn)備狀況，擬將第一批在2008年3月上旬開始推出銷售。（1） 先期組建售樓部，提前積累客戶資源（2） 充分利用自有優(yōu)勢，多處設(shè)立售樓點，多網(wǎng)點銷售；（3） 利用個人關(guān)系，發(fā)掘本公司銷售人員手中掌握的客戶信息資源；從市場的競爭角度來考慮，銷售最好的時機(jī)是區(qū)域供應(yīng)的空檔期。依靠“西部山前區(qū)”的概念不僅提高本項目的地緣價值，同時可以依靠價格相對的優(yōu)勢搶奪石家莊中心城區(qū)的市場。根據(jù)項目自身情況和工程進(jìn)度，我們相應(yīng)制定本項目銷售周期。“好的開端是成功的一半”，一個項目何時入市，怎樣入市，入市之后怎樣順勢、造勢，是一個樓盤能否成為暢銷樓盤的關(guān)鍵因素之一。（2） 滲透入市 根據(jù)本項目自身特點，建議本項目采取滲透入市的方式，在銷售前期煨火預(yù)熱，充分利用人脈與形象宣傳將產(chǎn)品導(dǎo)入市場；內(nèi)部認(rèn)購期宣傳應(yīng)與銷售相配合，將推廣力度逐漸加強(qiáng)，并為項目開盤積極蓄勢；開盤期推廣強(qiáng)勁，使銷售工作順利展開?！?滿足目標(biāo)受眾的心理需求，提高項目的品牌知名度，使目標(biāo)受眾對項目樓盤由初步的了解認(rèn)識發(fā)展到產(chǎn)生興趣，并使之能夠充分認(rèn)可項目，對項目由產(chǎn)生濃厚的興趣發(fā)展到產(chǎn)生購買欲望。■ 銷售點廣告：售樓部內(nèi)部展板、門頭廣告、沙盤等。第五階段 開盤后期（收盤促銷期）本階段為銷售后期，廣告投入與推廣可根據(jù)銷售狀況有針對性的進(jìn)行，在此不加贅述。以石家莊市內(nèi)售樓處作為銷售中心，房號以銷售中心為準(zhǔn)，其他分處訂房前后均需事先通知銷售中心。，勢必會遇到政策法規(guī)方面的約束。只有充分掌握市場整體狀況，熟悉對手，知己知彼，才能在競爭中獨占鰲頭立于不敗。開發(fā)商為項目所做的一切工作，都要通過銷售體現(xiàn)出來，可見其中任何一個細(xì)節(jié)是何等重要?；军c：以非功利的面目去贏取最大程度的功利。結(jié)束語前期思路的提供與正常的全程運作不同，因為決策者還沒有深入到項目當(dāng)中，但正是這個原因才更能檢
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