軍頤園a座營銷策劃報(編輯修改稿)
2025-02-15 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本階段建議采用“人脈宣傳與發(fā)展客戶渠道為主，形象廣告為輔”的推廣策略?？紤]12期《燕趙都市報》或《燕趙晚報》的形象廣告投入：沙盤制作第二階段 內(nèi)部認購期（促進銷售期）本階段為銷售促進期，建議采用“滲透導入、強勢推出”的策略。在運作手法上，針對產(chǎn)品的不同優(yōu)勢進行形象廣告投放；本階段后期與開盤前期可進行結(jié)合，在開盤前期進行強勢推廣，充分調(diào)動起目標受眾的購買意識，為開盤蓄勢并保障其順利進行。報廣逐漸深入，開盤前期頻率增強；售樓部建設完成并投入使用樓書、DM單等宣傳資料投放使用第三階段 開盤期（成熟銷售期）由促進期到成熟期的廣告投放，建議采用“急迫性引導，強勢推進”的廣告策略。以引導型較強的表現(xiàn)形式，結(jié)合銷售狀況進行一系列的廣告投放，促進項目的實際銷售；并且在開盤期可適當引入現(xiàn)場活動，將樓盤銷售引入高潮。進行系列廣告炒做，為開盤蓄勢開盤現(xiàn)場活動銷售點廣告的加強與布置第四階段 強銷期建議加大廣告力度，促進項目的持續(xù)、快速銷售。第五階段 開盤后期（收盤促銷期）本階段為銷售后期，廣告投入與推廣可根據(jù)銷售狀況有針對性的進行，在此不加贅述。（3） 廣告的階段性劃分及投入比例一般的樓盤廣告階段劃分為：準備期5%、預熱期15％、開盤導入期35％、強銷期35％、收盤促銷期10％。根據(jù)本項目的的特殊情況，建議突破樓盤廣告階段劃分的一般規(guī)律，并且將投放比例調(diào)整如下：第一階段 內(nèi)部認購前期（銷售預熱期） 10％第二階段 內(nèi)購期和開盤期（促進期與強銷期） 80％第三階段 開盤后期（收盤促銷期） 10％（4） 廣告方向如前所述根據(jù)本項目自身情況，可將項目宣傳廣告分為兩部分，一部分為前期形象廣告，另一部分為銷售廣告。但是，無論形象廣告，還是銷售廣告對于整體的方向是統(tǒng)一的，只是側(cè)重點不同而已。通過對本項目的的初步分析，在目前景觀、戶型等內(nèi)容未完全確定的情況下，要充分吸引客戶的注意力和最大程度上刺激客戶的購買欲望，可考慮的宣傳方向有以下幾方面：項目本身固有優(yōu)勢宣傳，包括位置、環(huán)境等的引導與渲染。項目特殊優(yōu)勢宣傳，包括優(yōu)勢配套等。二、 銷售實施：項目規(guī)劃簡介開發(fā)商簡介、項目的功能分布項目的外觀效果圖項目的設施、設備各種批文及合法證件商業(yè)平面規(guī)劃圖交房標準價格控制表付款方式及按揭方式認購書及認購須知辦理產(chǎn)權(quán)證的程序和費用物業(yè)管理及收費標準銷控表答客問客戶登記表銷售統(tǒng)計表成交客戶檔案表應收賬款控制表來電接聽記錄表購房意向書銷售合同標準文本購房合同文本抵押合同文本保險合同公證書a) 現(xiàn)場組織項目現(xiàn)場，市內(nèi)各設一個售樓部，設一名銷售經(jīng)理負責銷售管理，兩個售樓部各設一名銷售主管，各設68名售樓員。b) 銷售人員組織與培訓內(nèi)部認購前做好答客問并確認內(nèi)部認購前進行銷售人員培訓及考核（含答客問、實地配套、位置、交通、車行路線及上崗考核）內(nèi)部認購前以日進行銷售人員總動員并安排人員到崗。以石家莊市內(nèi)售樓處作為銷售中心，房號以銷售中心為準，其他分處訂房前后均需事先通知銷售中心。市內(nèi)及現(xiàn)場售樓處選址及裝修。每天均做電話進線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計表，并做出小結(jié)。每周由項目經(jīng)理主持召開銷售會議，與業(yè)務人員共同總結(jié)，并相應調(diào)整銷售策略。根據(jù)反饋情況
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