a公司的大客戶直供策略-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的市場渠道多元化，如果控制不得力肯定損害其他渠道經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益，傷害他們的積極性，進(jìn)而影響銷售工作全局。 A、 進(jìn)貨價格的設(shè)定 大客戶目前通過 ***公司總部 /分支機(jī)構(gòu)進(jìn)貨，進(jìn)貨價格根據(jù)具體情況按照 ***公司總部 /分支機(jī)構(gòu)擬訂的優(yōu)惠銷售政策執(zhí)行。 一次性買斷銷售權(quán)享受總部直供最優(yōu)惠提貨價；保證不發(fā)生竄貨行為和亂價行為，否則扣罰保證金；保證金為提貨量 10%的貨款，保證金在提貨前預(yù)付；由于采取買斷的市場策略，不進(jìn)行補(bǔ)差工作。 分生產(chǎn)排期階斷性買斷由總部直供按照當(dāng)時提貨價算；保證按照生產(chǎn)排期進(jìn)行提貨，否則收取相應(yīng)的倉儲管理費(fèi)用；保證不發(fā)生竄貨行為和亂價行為，否則扣罰保證金；保證金為提貨量 10%的貨款，保證金在提貨前預(yù)付；由于采取買斷的市場策略，不進(jìn)行補(bǔ)差工作。 一般性分銷由省包按照地包價格 直接供貨；保證不發(fā)生竄貨行為和亂價行為，否則扣罰保證金；保證金為雙方協(xié)商金額，保證金在合作前預(yù)付；由于采取一般性分銷的市場策略，進(jìn)行階段性補(bǔ)差工作。 B、零售價格的設(shè)定 大客戶（ K/A）直供策略 由于提供給大客戶合作的 **產(chǎn)品產(chǎn)品根據(jù)合作具體情況可以分為：專供產(chǎn)品、一般產(chǎn)品，所以我們零售價格將按照具體問題具體對待： 專供產(chǎn)品：零售價格的擬訂和階段調(diào)整由 ***建議，大客戶參考實(shí)施，但是必須有一個最低零售價限制； 一般產(chǎn)品：其他渠道也同期進(jìn)行銷售，大客戶以一般性分銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，必須執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格產(chǎn)品 ； C 、促銷價格的管理 促銷活動期間價格必須嚴(yán)格控制兩個方面：時間性、價格可比性；按照 ***公司當(dāng)時價格指導(dǎo)政策執(zhí)行。 時間性：分階段有步驟進(jìn)行遞進(jìn)式調(diào)價； 價格可比性：與同類產(chǎn)品盡可能保持一定的優(yōu)勢，但是不能傾銷亂價； D、 價格體系的建立 大客戶的價格體系主要體現(xiàn)零售價： 促銷宣傳方面 在與大客戶進(jìn)行合作過程中，雙方都會制定一些促銷宣傳活動以激發(fā)銷量，但是由于各自的利益點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)難免不太一致，常常會造成工作中不諧，甚至沖突。 A、對于促銷宣傳的基本態(tài)度 大客戶（ K/A）直供策略 促銷宣傳的唯一基本點(diǎn)就是促進(jìn)銷售，提升銷量、提高市場占有率。但是不能傷害雙方彼此的經(jīng)濟(jì)利益。 B、 促銷宣傳計劃的制定 促銷宣傳計劃制定一般分三種形式： C 大客戶自主制定 C***公司自主制定 C 雙方聯(lián)合制定 盡可能雙方聯(lián)合制定促銷宣傳計劃，以利于良性發(fā)展，達(dá) 到共贏目的。 C、 促銷宣傳的執(zhí)行 ***公司提供促銷贈品、促銷人員、促銷宣傳物料、終端包裝、媒體宣傳配合等等 大客戶提供促銷活動具體實(shí)施、廣告宣傳具體實(shí)施等等 （ 1）、媒體告知性促銷 電視廣告 ***公司分支機(jī)構(gòu)可以在計劃投放的 **產(chǎn)品產(chǎn)品電視廣告或當(dāng)?shù)嘏臄z **產(chǎn)品產(chǎn)品銷售電視廣告，并進(jìn)行飄動字幕式的上市或降價信息發(fā)布。 電臺廣告 ***公司分支機(jī)構(gòu)可以利用當(dāng)?shù)仉娕_，進(jìn)行 **產(chǎn)品產(chǎn)品上市或降價信息發(fā)布。電臺，應(yīng)選擇娛樂、交通頻道發(fā)布。 報紙廣告 大客戶（ K/A）直供策略 ***公司分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)自己的市場情況在重點(diǎn)區(qū)域投放硬性報紙廣告。內(nèi)容中加上 **產(chǎn)品產(chǎn)品上市或降價信息。 （ 2）、終端告知性促銷 條幅廣告 ***公司分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制作大量條幅。條幅掛在各核心售點(diǎn)內(nèi)和售點(diǎn)外，醒目告知。條幅懸掛于不需要審批的地方，原則上不產(chǎn)生審批費(fèi)用。橫幅內(nèi)容加上**產(chǎn)品產(chǎn)品上市或降價信息。 核心售點(diǎn) POP 在核心售點(diǎn)門前的看板等上面，在店內(nèi)的墻壁的主要位置要張貼一定數(shù)量的有 **產(chǎn)品產(chǎn)品上市或降價信息的手繪海報。畫面設(shè)計要生動、活潑、吸引人； 標(biāo)價簽 標(biāo)價嚴(yán)格按照 ***公司公
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