軍頤園a座營銷策劃報(更新版)
【正文】 據(jù)反饋情況及時調(diào)整銷售策略。通過對本項目的的初步分析，在目前景觀、戶型等內(nèi)容未完全確定的情況下，要充分吸引客戶的注意力和最大程度上刺激客戶的購買欲望，可考慮的宣傳方向有以下幾方面：項目本身固有優(yōu)勢宣傳，包括位置、環(huán)境等的引導(dǎo)與渲染。在運作手法上，針對產(chǎn)品的不同優(yōu)勢進行形象廣告投放；本階段后期與開盤前期可進行結(jié)合，在開盤前期進行強勢推廣，充分調(diào)動起目標受眾的購買意識，為開盤蓄勢并保障其順利進行。本項目廣告總體策略主要從媒體選擇、階段廣告劃分、廣告投放比例、廣告方向等內(nèi)容展開進行，具體內(nèi)容如下：媒體選擇：本項目對外銷售約為80000平方米左右，體量相對較小，因此在媒體選擇上建議“少而精”，就是杜絕小版、發(fā)散性廣告，在媒體種類上選擇最有效的，集中力量進行最佳效果的配比。朝向好壞搭配，景觀搭配。（1） 入市原則① 根據(jù)本項目的情況，盡最大可能做好銷售預(yù)熱期及內(nèi)部認購期的準備工作，使開盤期銷售工作達到預(yù)期目標。（3）銷售量進度預(yù)測本項目的銷售周期預(yù)計為8個月。在推出銷售前依據(jù)現(xiàn)場施工進度分階段開放銷售賣場及示范單位和樣板間、示范園區(qū)，同時結(jié)合一系列不同的特色廣告手法吸引市場及目標消費群體的注意力。該區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊項目龍泉花園自2001年10月進入市場，經(jīng)過近幾年的銷售，已經(jīng)所剩無幾，到目前為止，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)沒有了類似的領(lǐng)頭羊項目，而近期內(nèi)可以上市銷售的項目基本上不具備領(lǐng)頭羊項目的條件。本項目與上莊鎮(zhèn)周邊樓盤項目相比，有較明顯的價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，如果在產(chǎn)品包裝和營銷上突破原有的獲銅路沿線項目的地段概念，無疑將會產(chǎn)生巨大價格勢能，同時可以有效擴張客戶面。為項目的銷售奠定足夠的客戶累積。①在項目正式推出銷售前，開始針對周邊區(qū)域客戶進行重點推介活動，正式拉開項目的推廣宣傳攻勢，以期達到足夠多的客戶儲備，為正式推出銷售打下良好的基礎(chǔ)。 ◇市場預(yù)熱及試探期（12個月），只進行內(nèi)部登記，并不進行正式的銷售； ◇尾盤消化期（3個月），預(yù)計全部銷售完成。③ 多渠道傳播有效信息及項目優(yōu)勢，為樓盤熱銷造勢。（1） 推廣目的■ 通過一系列的項目推廣的具體實施，將項目信息完整的傳達給最廣泛的目標手中，使目標受眾能夠在最短的時間內(nèi)對樓盤特性、優(yōu)勢等信息特點記憶深刻?！?宣傳品廣告：；樓書、DM單、戶型單頁等。進行系列廣告炒做，為開盤蓄勢開盤現(xiàn)場活動銷售點廣告的加強與布置第四階段 強銷期建議加大廣告力度，促進項目的持續(xù)、快速銷售。b) 銷售人員組織與培訓(xùn)內(nèi)部認購前做好答客問并確認內(nèi)部認購前進行銷售人員培訓(xùn)及考核（含答客問、實地配套、位置、交通、車行路線及上崗考核）內(nèi)部認購前以日進行銷售人員總動員并安排人員到崗。售樓部的品質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)在人群心里定位的重要基礎(chǔ)，針對本項目特點，建議售樓部規(guī)模適中即可，不必追求過大，在裝修設(shè)計與細節(jié)方面一定要與產(chǎn)品風(fēng)格相一致，精致是品質(zhì)體現(xiàn)的要因所在。科學(xué)、系統(tǒng)的市場調(diào)查，真實、完善的市場數(shù)據(jù)，全面、嚴謹?shù)氖袌龇治鍪沁M行項目運作的根本。銷售團隊：銷售是一切商業(yè)行為的最終工序，也是利益體現(xiàn)的必經(jīng)之路。只有擁有高效管理，富于實戰(zhàn)精神的銷售團隊才能讓消費者正確的理解產(chǎn)品，接受產(chǎn)品，達到最終的銷售目標。在銷售方式的把握上，我們公司核心人員通過多年的運作已形成了自己的體系，并在市場的實際運作中得到印證。2. 我公司策劃部經(jīng)理孫勇負責(zé)本項目的總體策劃。18
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