軍頤園a座營銷策劃報(bào)-展示頁
2025-01-28 04:04本頁面
【正文】 趣、欲望、購買意識的發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)者的購買?！?滿足目標(biāo)受眾的心理需求，提高項(xiàng)目的品牌知名度，使目標(biāo)受眾對項(xiàng)目樓盤由初步的了解認(rèn)識發(fā)展到產(chǎn)生興趣，并使之能夠充分認(rèn)可項(xiàng)目，對項(xiàng)目由產(chǎn)生濃厚的興趣發(fā)展到產(chǎn)生購買欲望。本方案通過市場分析，結(jié)合樓盤自身的特點(diǎn)，尋找有效媒體組合，從而制定相應(yīng)的推廣策略，以求使整個(gè)樓盤的銷售工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。朝向好壞搭配，景觀搭配。因?yàn)?，不造勢或造勢效果不佳，入市后極易造成銷售“死火”，形成危機(jī)樓盤。（2） 滲透入市 根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目采取滲透入市的方式，在銷售前期煨火預(yù)熱，充分利用人脈與形象宣傳將產(chǎn)品導(dǎo)入市場；內(nèi)部認(rèn)購期宣傳應(yīng)與銷售相配合，將推廣力度逐漸加強(qiáng)，并為項(xiàng)目開盤積極蓄勢；開盤期推廣強(qiáng)勁，使銷售工作順利展開。并于現(xiàn)有的形象標(biāo)示相統(tǒng)一。（1） 入市原則① 根據(jù)本項(xiàng)目的情況，盡最大可能做好銷售預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期的準(zhǔn)備工作，使開盤期銷售工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。該區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊項(xiàng)目龍泉自2001年10月進(jìn)入市場，經(jīng)過近幾年的銷售，已經(jīng)所剩無幾，到目前為止，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)沒有了類似的領(lǐng)頭羊項(xiàng)目，而近期內(nèi)可以上市銷售的項(xiàng)目基本上不具備領(lǐng)頭羊項(xiàng)目的條件?！昂玫拈_端是成功的一半”，一個(gè)項(xiàng)目何時(shí)入市，怎樣入市，入市之后怎樣順勢、造勢，是一個(gè)樓盤能否成為暢銷樓盤的關(guān)鍵因素之一。（3）銷售量進(jìn)度預(yù)測本項(xiàng)目的銷售周期預(yù)計(jì)為8個(gè)月。 ②在工程進(jìn)度允許的條件下，在項(xiàng)目正式推出銷售前開始開放示范單位、樣板間及示范園區(qū)，邀請意向客戶進(jìn)行參觀與挑選房屋，為銷售當(dāng)日奠定基礎(chǔ)，同時(shí)配以廣告來建立項(xiàng)目的總體形象，以期鞏固客戶的購買信息，再次積累新客戶。 在推出銷售前依據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度分階段開放銷售賣場及示范單位和樣板間、示范園區(qū)，同時(shí)結(jié)合一系列不同的特色廣告手法吸引市場及目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力。因前期客戶積累時(shí)間長，客戶儲備多，所以首批發(fā)售數(shù)量多，消化期為23個(gè)月第二批2008年5月份A樓108套，消化期34個(gè)月第三批2008年8月份A座剩余房源消化期為34個(gè)月根據(jù)項(xiàng)目自身情況和工程進(jìn)度，我們相應(yīng)制定本項(xiàng)目銷售周期。本項(xiàng)目現(xiàn)場緊臨青銀高速，可以在臨高速出口設(shè)立大型的廣告圍墻，同時(shí)在項(xiàng)目圍墻上噴涂醒目的項(xiàng)目名稱、發(fā)展商名稱及咨詢電話（安排專人接聽電話，介紹項(xiàng)目并做登記），在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)立臨時(shí)接待處并安排專人專職接待到訪客戶。該區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊項(xiàng)目龍泉花園自2001年10月進(jìn)入市場，經(jīng)過近幾年的銷售，已經(jīng)所剩無幾，到目前為止，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)沒有了類似的領(lǐng)頭羊項(xiàng)目，而近期內(nèi)可以上市銷售的項(xiàng)目基本上不具備領(lǐng)頭羊項(xiàng)目的條件?？紤]到項(xiàng)目前期回籠資金的需要，我們認(rèn)為本項(xiàng)目前期運(yùn)作應(yīng)充分運(yùn)用人脈資源，將已有客戶渠道發(fā)揮到最大化，只有這樣才能在現(xiàn)有的條件下，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。依靠“西部山前區(qū)”的概念不僅提高本項(xiàng)目的地緣價(jià)值，同時(shí)可以依靠價(jià)格相對的優(yōu)勢搶奪石家莊中心城區(qū)的市場。軍頤園A座營銷策劃報(bào)告前言我公司以往所開發(fā)項(xiàng)目有很多是中心城區(qū)及周邊的高層項(xiàng)目，可以說對此類項(xiàng)目積累了相當(dāng)豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目與上莊鎮(zhèn)周邊樓盤項(xiàng)目相比，有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，如果在產(chǎn)品包裝和營銷上突破原有的獲銅路沿線項(xiàng)目的地段概念，無疑將會產(chǎn)生巨大價(jià)格勢能，同時(shí)可以有效擴(kuò)張客戶面。一、 銷售策略與推廣1. 前期銷售渠道由于本項(xiàng)目目前處于前期運(yùn)
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