軍頤園a座營銷策劃報(bào)-文庫吧資料
2025-01-25 04:04本頁面
【正文】 率不及20％，因此，市場客戶資源的積累將成為完成項(xiàng)目最終顯示的有利保障。只有充分掌握市場整體狀況，熟悉對手，知己知彼，才能在競爭中獨(dú)占鰲頭立于不敗。市場基礎(chǔ)：市場是一切之基礎(chǔ)?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，一個(gè)項(xiàng)目想要達(dá)到最終目的，就必須把整體團(tuán)隊(duì)配置達(dá)到最高水平。另一方面，房管局、工商局等相關(guān)部門的違規(guī)稽查，針對此點(diǎn)可利用我方人際優(yōu)勢與客戶資源，對外宣稱咨詢階段，不發(fā)售，只認(rèn)購。，勢必會遇到政策法規(guī)方面的約束。另外，售樓部是樓盤形象展示的窗口，是目標(biāo)受眾與產(chǎn)品零距離接觸的平臺。根據(jù)反饋情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。每天均做電話進(jìn)線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計(jì)表，并做出小結(jié)。以石家莊市內(nèi)售樓處作為銷售中心，房號以銷售中心為準(zhǔn)，其他分處訂房前后均需事先通知銷售中心。二、 銷售實(shí)施：項(xiàng)目規(guī)劃簡介開發(fā)商簡介、項(xiàng)目的功能分布項(xiàng)目的外觀效果圖項(xiàng)目的設(shè)施、設(shè)備各種批文及合法證件商業(yè)平面規(guī)劃圖交房標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格控制表付款方式及按揭方式認(rèn)購書及認(rèn)購須知辦理產(chǎn)權(quán)證的程序和費(fèi)用物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷控表答客問客戶登記表銷售統(tǒng)計(jì)表成交客戶檔案表應(yīng)收賬款控制表來電接聽記錄表購房意向書銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本購房合同文本抵押合同文本保險(xiǎn)合同公證書a) 現(xiàn)場組織項(xiàng)目現(xiàn)場，市內(nèi)各設(shè)一個(gè)售樓部，設(shè)一名銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售管理，兩個(gè)售樓部各設(shè)一名銷售主管，各設(shè)68名售樓員。通過對本項(xiàng)目的的初步分析，在目前景觀、戶型等內(nèi)容未完全確定的情況下，要充分吸引客戶的注意力和最大程度上刺激客戶的購買欲望，可考慮的宣傳方向有以下幾方面：項(xiàng)目本身固有優(yōu)勢宣傳，包括位置、環(huán)境等的引導(dǎo)與渲染。根據(jù)本項(xiàng)目的的特殊情況，建議突破樓盤廣告階段劃分的一般規(guī)律，并且將投放比例調(diào)整如下：第一階段 內(nèi)部認(rèn)購前期（銷售預(yù)熱期） 10％第二階段 內(nèi)購期和開盤期（促進(jìn)期與強(qiáng)銷期） 80％第三階段 開盤后期（收盤促銷期） 10％（4） 廣告方向如前所述根據(jù)本項(xiàng)目自身情況，可將項(xiàng)目宣傳廣告分為兩部分，一部分為前期形象廣告，另一部分為銷售廣告。第五階段 開盤后期（收盤促銷期）本階段為銷售后期，廣告投入與推廣可根據(jù)銷售狀況有針對性的進(jìn)行，在此不加贅述。以引導(dǎo)型較強(qiáng)的表現(xiàn)形式，結(jié)合銷售狀況進(jìn)行一系列的廣告投放，促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)際銷售；并且在開盤期可適當(dāng)引入現(xiàn)場活動，將樓盤銷售引入高潮。在運(yùn)作手法上，針對產(chǎn)品的不同優(yōu)勢進(jìn)行形象廣告投放；本階段后期與開盤前期可進(jìn)行結(jié)合，在開盤前期進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，充分調(diào)動起目標(biāo)受眾的購買意識，為開盤蓄勢并保障其順利進(jìn)行。階段廣告策略廣告投放與銷售進(jìn)度是密不可分的，根據(jù)銷售周期，每階段的推廣策略如下：第一階段準(zhǔn)備期（銷售預(yù)熱期）由于條件所限，本階段建議采用“人脈宣傳與發(fā)展客戶渠道為主，形象廣告為輔”的推廣策略?！?銷售點(diǎn)廣告：售樓部內(nèi)部展板、門頭廣告、沙盤等?！?網(wǎng)站：銀河網(wǎng)房產(chǎn)頻道。本項(xiàng)目廣告總體策略主要從媒體選擇、階段廣告劃分、廣告投放比例、廣告方向等內(nèi)容展開進(jìn)行，具體內(nèi)容如下：媒體選擇：本項(xiàng)目對外銷售約為80000平方米左右，體量相對較小，因此在媒體選擇上建議“少而精”，就是杜絕小版、發(fā)散性廣告，在媒體種類上選擇最有效的，集中力量進(jìn)行最佳效果的配比。在推廣的過程中，消費(fèi)者對于項(xiàng)目的整體印象，沿著記憶、興
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