營銷mba教授莊貴軍博導(dǎo)企業(yè)營銷策劃整套講義營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-22 21:45本頁面
【正文】 行為與被動(dòng)行為的區(qū)別： 主動(dòng)行為 是投機(jī)者為了追逐自己的利益而主動(dòng)去做； 被動(dòng)行為 是投機(jī)者為減少自己的成本而有意規(guī)避應(yīng)該 承擔(dān)的責(zé)任或義務(wù)。第十講 企業(yè)營銷渠道策劃 營銷渠道、渠道結(jié)構(gòu)與渠道功能 渠道成員：中間商 營銷渠道的選擇 營銷渠道的控制：營銷渠道行為 莊貴軍 博士 營銷學(xué)教授 莊貴軍版權(quán) 營銷渠道的概念 ? 產(chǎn)品從生產(chǎn)商或制造商到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動(dòng) ? 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者 莊貴軍版權(quán) 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)（消費(fèi)品） 零售商 零售商批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 生 產(chǎn) 者 消 費(fèi) 者 直銷 多層次營銷渠道 關(guān)于傳銷的有關(guān)問題 莊貴軍版權(quán) 某碳酸飲料公司 2021年江浙地區(qū)的銷售情況 0%10%20%30%40%50%60%直銷 現(xiàn)代零售 傳統(tǒng)批發(fā) 協(xié)作批發(fā) 區(qū)域代理銷量比例莊貴軍版權(quán) 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)（工業(yè)品） 用 戶 經(jīng)銷商 批發(fā)商 生 產(chǎn) 者 代理商 經(jīng)銷商：指擁有商品所有權(quán)并從事商品流通業(yè)務(wù)的中間商； 代理商：受生產(chǎn)企業(yè)的委托從事銷售服務(wù)、但不擁有商品所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)組織與個(gè)人。包括企業(yè)代理、銷售代理、寄賣商、經(jīng)紀(jì)人 莊貴軍版權(quán) 營銷渠道的功能 ? 節(jié)約流通時(shí)間和交易成本 ? 簡化交易形式 ? 調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾 M M M C C C M M M D C C C 莊貴軍版權(quán) 生產(chǎn)制造商 購買者 批發(fā)商 零售商 實(shí)體流 實(shí)體流 實(shí)體流 所有權(quán)流 洽談流 促銷流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨與信息流
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1