大華頤和華城項目營銷策劃方案匯報綱要-文庫吧資料
2024-11-09 19:33本頁面
【正文】 85 — 100 20 三房一衛(wèi) 95 — 120 25 三房二衛(wèi) 115 — 130 25 復 式 140 — 150 5 聯(lián) 排 160 — 180 5 價格 1）入市價格 一房 、 二房 、 三房： 4600元 /平方米 聯(lián) 排： 6500元 /平方米 2）基本走勢 A、多、小高層價格走勢 穩(wěn)開快走 —微幅上調(diào) —價差適度 —動態(tài)控制 —隱性降價 4600元 6000元 5500元 5000元 B、聯(lián)排別墅價格走勢 穩(wěn)開快走 —微幅上調(diào) —價差適度 —動態(tài)控制 —隱性降價 6500元 8000元 7500元 7000元 3）整盤均價 一房 、 二房 、 三房： 5000元 /平方米 聯(lián) 排： 7000元 /平方米 客戶定位 1）來源定位 居住區(qū)域 本 市 非本市 百 分 比 80 % （其中大華周邊占 50% ） 20 % 2）年齡段定位 購買此類房型的消費者的年齡階段 主要 在 25—45歲之間 。 第二部分 產(chǎn) 品 篇 功能基因觀 選擇 “ 頤和華城 ” 的客群 ， 便大都以 自住型為置業(yè)動機 ， 而隨著區(qū)域板塊漸漸呈現(xiàn)出的明顯投資價值 ， 也將吸引了為數(shù)不少的投資型購房者 ， 尤其在高端產(chǎn)品以及價性比較高的部分產(chǎn)品 ， 自住 、 投資兩種置業(yè)動機的消費形態(tài)同時并存 。 D、真北路南向的長風板塊會分流本案客戶。 B、周邊空地量多，隱性的競爭對手較多。 D、價格上漲空間較大。 B、地鐵經(jīng)濟造就熾熱板塊。 D、東面臨主干道，有噪音污染。 劣勢 A、周邊社區(qū)環(huán)境未成熟。 C、物業(yè)型態(tài)組合優(yōu)勢。 （二） SWOT分析 優(yōu)勢 A、品牌優(yōu)勢。 得房率 —— 區(qū)域多層房型的 得房率在 88%左右 ，小高層得房率在 83%85%之間 ，高層得房率在 80%左右。 主力面積 ——區(qū)域二房的主力面積 100109平方米 ，三房的主力面積 1202
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