軍頤園a座營銷策劃報-在線瀏覽
2025-03-08 04:04本頁面
【正文】 作階段，廣告投放與公開發(fā)售均不現(xiàn)實。（1） 先期組建售樓部，提前積累客戶資源（2） 充分利用自有優(yōu)勢，多處設(shè)立售樓點，多網(wǎng)點銷售；（3） 利用個人關(guān)系，發(fā)掘本公司銷售人員手中掌握的客戶信息資源；從市場的競爭角度來考慮，銷售最好的時機是區(qū)域供應(yīng)的空檔期。其他項目也是前期項目的后續(xù)工程，對軍頤園項目基本構(gòu)成不了威脅。為項目的銷售奠定足夠的客戶累積。（1）項目分批發(fā)售的順序與數(shù)量根據(jù)項目的工程進度及我公司的市場研究和以往的銷售經(jīng)驗，建議軍頤園項目的銷售分批進行，分批發(fā)售的順序與數(shù)量如下：發(fā)售順序發(fā)售時間發(fā)售單位發(fā)售數(shù)量備注第一批2008年3月上旬A座西邊的兩個單元162套，（2）第一批發(fā)售設(shè)想根據(jù)本項目的工程進度，市場的接受程度及銷售的準備狀況，擬將第一批在2008年3月上旬開始推出銷售。①在項目正式推出銷售前，開始針對周邊區(qū)域客戶進行重點推介活動，正式拉開項目的推廣宣傳攻勢，以期達到足夠多的客戶儲備，為正式推出銷售打下良好的基礎(chǔ)。分為： ◇市場預(yù)熱及試探期（12個月），只進行內(nèi)部登記，并不進行正式的銷售； ◇第一批開盤銷售期（23個月），預(yù)計銷售率為4050%； ◇第二批開盤銷售（34個月），預(yù)計銷售率為2530%； ◇第三批開盤銷售（34個月），預(yù)計銷售率為2830%； ◇尾盤消化期（3個月），預(yù)計全部銷售完成。從市場的競爭角度來考慮，銷售最好的時機是區(qū)域供應(yīng)的空檔期。對軍頤園項目基本構(gòu)成不了威脅。② 售樓處包裝及軟硬宣傳系統(tǒng)、標識系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)等，可以在內(nèi)部認購開展后使之精細化。③ 多渠道傳播有效信息及項目優(yōu)勢，為樓盤熱銷造勢。在“酒香也怕巷子深”的營銷時代，無論是公開發(fā)售還是暗渡陳倉，造勢尤為重要。（3） 分批分期入市對銷售進行有效的控制，有組織、有計劃地推向市場。避免上市“一鍋端”，好戶型售完，尾盤積壓，這就需要充分控制節(jié)奏，引導(dǎo)消費者置業(yè)。（1） 推廣目的■ 通過一系列的項目推廣的具體實施，將項目信息完整的傳達給最廣泛的目標手中，使目標受眾能夠在最短的時間內(nèi)對樓盤特性、優(yōu)勢等信息特點記憶深刻?！?達到銷售目的，任何推廣方案的具體實施最終的目的都是為了實現(xiàn)銷售的完成。（2） 廣告總體策略廣告投放一直被認為是銷售的“最佳伴侶”，項目前期雖然不具備廣告的銷售條件，但是如前面滲透入市部分所述，從潤物無聲到強市推廣，從形象廣告到銷售廣告，均散發(fā)著廣告策略的魅力?！?報紙廣告：《燕趙都市報》、《燕趙晚報》?！?宣傳品廣告：；樓書、DM單、戶型單頁等。■ 電梯廣告?？紤]12期《燕趙都市報》或《燕趙晚報》的形象廣告投入：沙盤制作第二階段 內(nèi)部認購期（促進銷售期）本階段為銷售促進期，建議采用“滲透導(dǎo)入、強勢推出”的策略。報廣逐漸深入，開盤前期頻率增強；售樓部建設(shè)完成并投入使用樓書、DM單等宣傳資料投放使用第三階段 開盤期（成熟銷售期）由促進期到成熟期的廣告投放，建議采用“急迫性引導(dǎo)，強勢推進”的廣告策略。進行系列廣告炒做，為開盤蓄勢開盤現(xiàn)場活動銷售點廣告的加強與布置第四階段 強銷期建議加大廣告力度，促進項目的持續(xù)、快速銷售。（3） 廣告的階段性劃分及投入比例一般的樓盤廣告階段劃分為：準備期5%、預(yù)熱期15％、開盤導(dǎo)入期35％、強銷期3
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