軍頤園a座營(yíng)銷策劃報(bào)-文庫(kù)吧
2025-01-04 04:04 本頁(yè)面
【正文】 ◇第二批開盤銷售（34個(gè)月），預(yù)計(jì)銷售率為2530%； ◇第三批開盤銷售（34個(gè)月），預(yù)計(jì)銷售率為2830%； ◇尾盤消化期（3個(gè)月），預(yù)計(jì)全部銷售完成。“好的開端是成功的一半”，一個(gè)項(xiàng)目何時(shí)入市，怎樣入市，入市之后怎樣順勢(shì)、造勢(shì)，是一個(gè)樓盤能否成為暢銷樓盤的關(guān)鍵因素之一。從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度來考慮，銷售最好的時(shí)機(jī)是區(qū)域供應(yīng)的空檔期。該區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊項(xiàng)目龍泉自2001年10月進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)過近幾年的銷售，已經(jīng)所剩無幾，到目前為止，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)沒有了類似的領(lǐng)頭羊項(xiàng)目，而近期內(nèi)可以上市銷售的項(xiàng)目基本上不具備領(lǐng)頭羊項(xiàng)目的條件。對(duì)軍頤園項(xiàng)目基本構(gòu)成不了威脅。（1） 入市原則① 根據(jù)本項(xiàng)目的情況，盡最大可能做好銷售預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的準(zhǔn)備工作，使開盤期銷售工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。② 售樓處包裝及軟硬宣傳系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)等，可以在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開展后使之精細(xì)化。，并于現(xiàn)有的形象標(biāo)示相統(tǒng)一。③ 多渠道傳播有效信息及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為樓盤熱銷造勢(shì)。（2） 滲透入市 根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目采取滲透入市的方式，在銷售前期煨火預(yù)熱，充分利用人脈與形象宣傳將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期宣傳應(yīng)與銷售相配合，將推廣力度逐漸加強(qiáng)，并為項(xiàng)目開盤積極蓄勢(shì)；開盤期推廣強(qiáng)勁，使銷售工作順利展開。在“酒香也怕巷子深”的營(yíng)銷時(shí)代，無論是公開發(fā)售還是暗渡陳倉(cāng)，造勢(shì)尤為重要。因?yàn)?，不造?shì)或造勢(shì)效果不佳，入市后極易造成銷售“死火”，形成危機(jī)樓盤。（3） 分批分期入市對(duì)銷售進(jìn)行有效的控制，有組織、有計(jì)劃地推向市場(chǎng)。朝向好壞搭配，景觀搭配。避免上市“一鍋端”，好戶型售完，尾盤積壓，這就需要充分控制節(jié)奏，引導(dǎo)消費(fèi)者置業(yè)。本方案通過市場(chǎng)分析，結(jié)合樓盤自身的特點(diǎn)，尋找有效媒體組合，從而制定相應(yīng)的推廣策略，以求使整個(gè)樓盤的銷售工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（1） 推廣目的■ 通過一系列的項(xiàng)目推廣的具體實(shí)施，將項(xiàng)目信息完整的傳達(dá)給最廣泛的目標(biāo)手中，使目標(biāo)受眾能夠在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)樓盤特性、優(yōu)勢(shì)等信息特點(diǎn)記憶深刻?！?滿足目標(biāo)受眾的心理需求，提高項(xiàng)目的品牌知名度，使目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目樓盤由初步的了解認(rèn)識(shí)發(fā)展到產(chǎn)生興趣，并使之能夠充分認(rèn)可項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目由產(chǎn)生濃厚的興趣發(fā)展到產(chǎn)生購(gòu)買欲望?！?達(dá)到銷售目的，任何推廣方案的具體實(shí)施最終的目的都是為了實(shí)現(xiàn)銷售的完成。在推廣的過程中，消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的整體印象，沿著記憶、興趣、欲望、購(gòu)買意識(shí)的發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。（2） 廣告總體策略廣告投放一直被認(rèn)為是銷售的“最佳伴侶”，項(xiàng)目前期雖然不具備廣告的銷售條件，但是如前面滲透入市部分所述，從潤(rùn)物無聲到強(qiáng)市推廣，從形象廣告到銷售廣告，均散發(fā)著廣告策略的魅力。本項(xiàng)目廣告總體策略主要從媒體選擇、階段廣告劃分、廣告投放比例、廣告方向等內(nèi)容展開進(jìn)行，具體內(nèi)容如下：媒體選擇：本項(xiàng)目對(duì)外銷售約為80000平方米左右，體量相對(duì)較小，因此在媒體選擇上建議“少而精”，就是杜絕小版、發(fā)散性廣告，在媒體種類上選擇最有效的，集中力量進(jìn)行最佳效果的配比?！?報(bào)紙廣告：《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》?！?網(wǎng)站：銀河網(wǎng)房產(chǎn)頻道。■ 宣傳品廣告：；樓書、DM單、戶型單頁(yè)等?！?銷售點(diǎn)廣告：售樓部?jī)?nèi)部展板、門頭廣告、沙盤等?！?電梯廣告。階段廣告策略廣告投放與銷售進(jìn)度是密不可分的，根據(jù)銷售周期，每階段的推廣策略如下：第一階段準(zhǔn)備期（銷售預(yù)熱期）由于條件所限，
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