盛景園營銷策劃方案----陳昊(編輯修改稿)
2025-02-15 07:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場與之同類型產(chǎn)品暫時沒有，因此有一定的優(yōu)勢； C．與西河片區(qū)相比，同行競爭較弱。同屬南郊地段的幾個項目，均屬大型花園式高尚住宅小區(qū)（如龍洲島，南楓碧水園）或定位為高端市場的樓盤（楓景園）； D．在整體的外觀設計上，時尚、美觀，在戶型設計上方正實用。 2）劣勢 A．本項目臨近馬路，噪音較大，灰塵較多。且項目旁為農(nóng)貿(mào)市場，較為臟亂。 B．戶型設計過于單一，面積較大。 C．與西河片區(qū)相比，同行競爭較弱，但同樣在南郊市場的幾個項目也不可掉以輕心?，F(xiàn)在消費者比較傾向于購買花園式小區(qū)，消費觀念已有所改變，并且還有江山花園為我們的主要競爭對手，另外龍洲島也對我們的銷售有很大的影響，因其價位與韶關市價接近，且為大型花園式小區(qū)。 D．因南郊幾個廠和企業(yè)的工業(yè)廢氣污染，空氣質(zhì)量較差。本項目屬中高檔次住宅小區(qū)，所處的位置為韶關市商業(yè)批發(fā)重心地段，目標客戶定位為：1）在南郊做生意的群體2）韶鋼，韶冶，啤酒廠等一些企事業(yè)單位3）周邊居民三、 解決方案考慮本項目實際情況和運營成本，廣告方案如下：1） 建筑工地外圍圍墻的墻體廣告宣傳畫；2） 以南郊為主宣傳點，設立戶外宣傳廣告牌1—2個；3） 在最短時間內(nèi)規(guī)劃好售樓部，設立樓盤咨詢點，利用銷售人員進行前期宣傳；4） 充分利用中聯(lián)地產(chǎn)二手部的客源信息進行樓盤的宣傳工作；5） 在幾個主要客源集中點進行現(xiàn)場宣傳工作；6） 印制宣傳單張，以南郊為中心進行大面積發(fā)散式宣傳。7） 利用元旦，春節(jié)優(yōu)勢進行宣傳活動1）確定銷售部人員人數(shù)及人員崗位職責；（人員管理及崗位職責詳見《中聯(lián)地產(chǎn)銷售管理條例》）2）銷售部人員組成：銷售總監(jiān) 1名 樓盤經(jīng)理 1名 銷售人員4—6人；3）合同簽訂、管理人員：2人；主要負責銷售合同的起草、簽署及遞交工作；4）物業(yè)部配合售樓部做好相關物業(yè)管理工作；5）財務人員：1名。1）銷售人員儀表、形象培訓及崗前職業(yè)素質(zhì)培訓，樹立銷售人員對公司的忠誠度及對自己工作的熱情2）銷售
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