盛景園營(yíng)銷策劃方案----陳昊(編輯修改稿)
2025-02-15 07:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)與之同類型產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有，因此有一定的優(yōu)勢(shì)； C．與西河片區(qū)相比，同行競(jìng)爭(zhēng)較弱。同屬南郊地段的幾個(gè)項(xiàng)目，均屬大型花園式高尚住宅小區(qū)（如龍洲島，南楓碧水園）或定位為高端市場(chǎng)的樓盤（楓景園）； D．在整體的外觀設(shè)計(jì)上，時(shí)尚、美觀，在戶型設(shè)計(jì)上方正實(shí)用。 2）劣勢(shì) A．本項(xiàng)目臨近馬路，噪音較大，灰塵較多。且項(xiàng)目旁為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，較為臟亂。 B．戶型設(shè)計(jì)過(guò)于單一，面積較大。 C．與西河片區(qū)相比，同行競(jìng)爭(zhēng)較弱，但同樣在南郊市場(chǎng)的幾個(gè)項(xiàng)目也不可掉以輕心?，F(xiàn)在消費(fèi)者比較傾向于購(gòu)買花園式小區(qū)，消費(fèi)觀念已有所改變，并且還有江山花園為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外龍洲島也對(duì)我們的銷售有很大的影響，因其價(jià)位與韶關(guān)市價(jià)接近，且為大型花園式小區(qū)。 D．因南郊幾個(gè)廠和企業(yè)的工業(yè)廢氣污染，空氣質(zhì)量較差。本項(xiàng)目屬中高檔次住宅小區(qū)，所處的位置為韶關(guān)市商業(yè)批發(fā)重心地段，目標(biāo)客戶定位為：1）在南郊做生意的群體2）韶鋼，韶冶，啤酒廠等一些企事業(yè)單位3）周邊居民三、 解決方案考慮本項(xiàng)目實(shí)際情況和運(yùn)營(yíng)成本，廣告方案如下：1） 建筑工地外圍圍墻的墻體廣告宣傳畫；2） 以南郊為主宣傳點(diǎn)，設(shè)立戶外宣傳廣告牌1—2個(gè)；3） 在最短時(shí)間內(nèi)規(guī)劃好售樓部，設(shè)立樓盤咨詢點(diǎn)，利用銷售人員進(jìn)行前期宣傳；4） 充分利用中聯(lián)地產(chǎn)二手部的客源信息進(jìn)行樓盤的宣傳工作；5） 在幾個(gè)主要客源集中點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作；6） 印制宣傳單張，以南郊為中心進(jìn)行大面積發(fā)散式宣傳。7） 利用元旦，春節(jié)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳活動(dòng)1）確定銷售部人員人數(shù)及人員崗位職責(zé)；（人員管理及崗位職責(zé)詳見(jiàn)《中聯(lián)地產(chǎn)銷售管理?xiàng)l例》）2）銷售部人員組成：銷售總監(jiān) 1名 樓盤經(jīng)理 1名 銷售人員4—6人；3）合同簽訂、管理人員：2人；主要負(fù)責(zé)銷售合同的起草、簽署及遞交工作；4）物業(yè)部配合售樓部做好相關(guān)物業(yè)管理工作；5）財(cái)務(wù)人員：1名。1）銷售人員儀表、形象培訓(xùn)及崗前職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，樹(shù)立銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度及對(duì)自己工作的熱情2）銷售
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