軍頤園a座營(yíng)銷策劃報(bào)(存儲(chǔ)版)
【正文】 驗(yàn)策劃及銷售公司的綜合能力及市場(chǎng)平時(shí)積累。如果眼里只有己方的利益，就會(huì)在制定各項(xiàng)策略時(shí)，不是從市場(chǎng)考慮問(wèn)題，多少會(huì)攙進(jìn)一些對(duì)自己有利的因素，從而在根本上損害項(xiàng)目，導(dǎo)致項(xiàng)目受阻給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)?yè)p害，同時(shí)對(duì)自己的無(wú)形資產(chǎn)造成殺傷。 好的策劃方案，需要通過(guò)與開(kāi)發(fā)商充分溝通，才能轉(zhuǎn)化為決策并進(jìn)行實(shí)施，不能通過(guò)溝通使開(kāi)發(fā)商認(rèn)可實(shí)施，再好的策劃都是空談，不能溝通實(shí)施，不是開(kāi)發(fā)商的問(wèn)題，而是策劃人的責(zé)任。3. 我公司銷售經(jīng)理崔艷負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的執(zhí)行工作，下設(shè)兩個(gè)售樓 部。望貴公司考察。針對(duì)貴公司項(xiàng)目，我公司的人員安排：1. 我公司市場(chǎng)總監(jiān)徐英春負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商、溝通工作。 因?yàn)樵谝粋€(gè)地區(qū)呆久了，容易限制人的思維，即使是在省會(huì)石家莊也不例外，因?yàn)槭仪f的發(fā)達(dá)程度在全國(guó)遠(yuǎn)排不上號(hào)。不具備相當(dāng)實(shí)力，必然會(huì)為生存問(wèn)題考慮而變得急功近利，而策劃與銷售本身嚴(yán)格的系統(tǒng)性與急功近利格格不入。我們站在開(kāi)發(fā)商角度要提醒注意的是，怎樣的方法才能較快、較早從客戶手中回收資金，這才是銷售之高境界，因?yàn)榧词箻O具實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，如果能實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目資金的最小投入，就有力量同時(shí)做更多的項(xiàng)目，不但企業(yè)發(fā)展較快，同時(shí)也是為社會(huì)增加了稅收，這是一個(gè)站在全局看問(wèn)題的策劃人應(yīng)有的素質(zhì)，也是一個(gè)把服務(wù)對(duì)象利益看得比生命還重要的房產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)（策劃、銷售公司）應(yīng)該達(dá)到的要求。團(tuán)結(jié)一心的銷售人員是完成銷售目標(biāo)的實(shí)力保障。而對(duì)于諸多優(yōu)勢(shì)的提煉，需要策劃者具備清晰的思路，以及把控關(guān)鍵的能力，需要策劃團(tuán)隊(duì)具備創(chuàng)造性思維，經(jīng)驗(yàn)之上的直覺(jué)與靈感，厚積薄發(fā)實(shí)戰(zhàn)高效。市場(chǎng)基礎(chǔ)：市場(chǎng)是一切之基礎(chǔ)。另外，售樓部是樓盤(pán)形象展示的窗口，是目標(biāo)受眾與產(chǎn)品零距離接觸的平臺(tái)。二、 銷售實(shí)施：項(xiàng)目規(guī)劃簡(jiǎn)介開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介、項(xiàng)目的功能分布項(xiàng)目的外觀效果圖項(xiàng)目的設(shè)施、設(shè)備各種批文及合法證件商業(yè)平面規(guī)劃圖交房標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格控制表付款方式及按揭方式認(rèn)購(gòu)書(shū)及認(rèn)購(gòu)須知辦理產(chǎn)權(quán)證的程序和費(fèi)用物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷控表答客問(wèn)客戶登記表銷售統(tǒng)計(jì)表成交客戶檔案表應(yīng)收賬款控制表來(lái)電接聽(tīng)記錄表購(gòu)房意向書(shū)銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本購(gòu)房合同文本抵押合同文本保險(xiǎn)合同公證書(shū)a) 現(xiàn)場(chǎng)組織項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，市內(nèi)各設(shè)一個(gè)售樓部，設(shè)一名銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售管理，兩個(gè)售樓部各設(shè)一名銷售主管，各設(shè)68名售樓員。以引導(dǎo)型較強(qiáng)的表現(xiàn)形式，結(jié)合銷售狀況進(jìn)行一系列的廣告投放，促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)際銷售；并且在開(kāi)盤(pán)期可適當(dāng)引入現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，將樓盤(pán)銷售引入高潮?！?網(wǎng)站：銀河網(wǎng)房產(chǎn)頻道。本方案通過(guò)市場(chǎng)分析，結(jié)合樓盤(pán)自身的特點(diǎn)，尋找有效媒體組合，從而制定相應(yīng)的推廣策略，以求使整個(gè)樓盤(pán)的銷售工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。并于現(xiàn)有的形象標(biāo)示相統(tǒng)一。 本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)緊臨青銀高速，可以在臨高速出口設(shè)立大型的廣告圍墻，同時(shí)在項(xiàng)目圍墻上噴涂醒目的項(xiàng)目名稱、發(fā)展商名稱及咨詢電話（安排專人接聽(tīng)電話，介紹項(xiàng)目并做登記），在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)接待處并安排專人專職接待到訪客戶。軍頤園A座營(yíng)銷策劃報(bào)告前言我公司以往所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有很多是中心城區(qū)及周邊的高層項(xiàng)目，可以說(shuō)對(duì)此類項(xiàng)目積累了相當(dāng)豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。其他項(xiàng)目也是前期項(xiàng)目的后續(xù)工程，對(duì)軍頤園項(xiàng)目基本構(gòu)成不了威脅。分為： ◇第三批開(kāi)盤(pán)銷售（34個(gè)月），預(yù)計(jì)銷售率為2830
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1