【正文】 ，和地中海風(fēng)情相似，但是多了一分文化的底蘊(yùn)。 愛(ài)琴海景觀組團(tuán)內(nèi)部的水景及小品 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 淺水灣景觀風(fēng)情 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 淺水灣號(hào)稱 “ 天下第一灣 ” ，也有 “ 東方夏威夷 ” 之美譽(yù)。淺水灣是香港最高尚住宅區(qū)之一，也是香港最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘，是游人必到的著名風(fēng)景區(qū)。這里的陽(yáng)光、沙灘、海水確實(shí)令人意蕩神馳 ... 淺水灣景觀組團(tuán)內(nèi)部的水景及小品 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 美國(guó)長(zhǎng)島景觀風(fēng)情 陽(yáng)光、爛漫、自由，長(zhǎng)島風(fēng)情的特真寫(xiě)照，棕櫚樹(shù)、沙灘，海鷗，美國(guó)長(zhǎng)島永恒的風(fēng)景。長(zhǎng)島海灣，也是國(guó)際的世界富人區(qū)。 美國(guó)長(zhǎng)島景觀組團(tuán)內(nèi)部的水景及小品 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 會(huì)所配套 從市場(chǎng)調(diào)研中得知， 35%的客戶對(duì)社區(qū)的會(huì)所要求設(shè)施齊全的，尤其是高端項(xiàng)目，會(huì)所是進(jìn)行全層交際的主要場(chǎng)所。但是目前常熟市場(chǎng)對(duì)會(huì)所的展示功能及以后的服務(wù)功能還處于盲區(qū)， 所以建議本案重視會(huì)所的服務(wù)配套，將會(huì)所打造成本案的重要賣(mài)點(diǎn)，支撐項(xiàng)目的高端形象。 會(huì)所要求13%8%42%35%2%不重要、可有可無(wú) 功能簡(jiǎn)單 免費(fèi)使用設(shè)施齊全、少量收費(fèi) 增加休閑娛樂(lè)設(shè)施 會(huì)所配套 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 會(huì)所配套 圖緯建議：我司曾在鴻藝豪苑等項(xiàng)目上與國(guó)際知名會(huì)所運(yùn)營(yíng)公司 鴻藝會(huì)進(jìn)行過(guò)合作，他們對(duì)高端豪宅項(xiàng)目的會(huì)所打造，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的理念，所以建議本案在前期聘請(qǐng)鴻藝會(huì)進(jìn)行會(huì)所的運(yùn)營(yíng)管理，將會(huì)所打造成圈層社交平臺(tái)。 圖緯建議：會(huì)所先行。在世紀(jì)大道與富春江路交匯處先建設(shè)會(huì)所，豪華包裝，拉升項(xiàng)目形象，吸引圈層客戶，前期作為售樓處使用，并設(shè)置一些會(huì)所提供的服務(wù)，比如咖啡吧、雪茄吧，在項(xiàng)目完工交付后（中途也可視需要提前投入使用）再回歸會(huì)所的功能。 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 營(yíng)銷(xiāo)的理想 大堂 Loby的設(shè)置 高端豪宅，更加講求便捷及奢華，建議本 案一樓設(shè)置 6米挑高大廳，做 2梯 2戶或 2梯 三戶，電梯直接入戶。這樣才會(huì)顯示高端 形象，也才會(huì)引發(fā)業(yè)主的尊榮感。 康樂(lè)設(shè)施 打造理想人居環(huán)境 老人、兒童的娛樂(lè)休閑環(huán)境將是一道重要突破口 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 不同風(fēng)格的標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 環(huán)境景觀系統(tǒng)建議 有情趣的道路綠化系統(tǒng) 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 物業(yè)服務(wù)展示 ALICE LISA JIM TOM ANDY LEON PETER JOEY LEE 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 13 14 15 9 規(guī)劃 建筑 戶型 景觀 配套 服務(wù) 圖緯觀點(diǎn)：精益求精的打磨產(chǎn)品，細(xì)致 周到的物業(yè)服務(wù)，注定本案成為精品。 從中南世紀(jì)城、世貿(mào)中心的客源來(lái)看，常熟本地客戶是產(chǎn)品去化的主力軍，在常熟經(jīng)商的新常熟人比例緊隨其后； 從我司現(xiàn)在在常熟東南開(kāi)發(fā)區(qū)操作的 森蘭公寓 來(lái)看，浙商，尤其是在常熟招商城中的企業(yè)主逐漸成為常熟的購(gòu)房主力。 從市場(chǎng)上主流戶型來(lái)看，專(zhuān)業(yè)投資客戶占購(gòu)房者的比例不高； 從常熟板塊來(lái)看，以世紀(jì)大道板塊區(qū)域剛性需求為主，以區(qū)域內(nèi)投資客戶為輔。 客戶分析 ： 東南開(kāi)發(fā)區(qū) 城南板塊 虞山別墅區(qū) 城北板塊 市中心區(qū)域 森蘭公寓 客戶來(lái)源 客戶特征描述 對(duì)物業(yè)價(jià)值的需求點(diǎn) ?以常熟本地客戶為主，在常熟經(jīng)商的蘇州及長(zhǎng)三角客戶為輔； ?改善居住條件的二次置業(yè)者與分巢家庭的首次置業(yè)者； ?以自主客為主，投資客為輔； ?有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，注重圈層交際 ?對(duì)便利的城市生活有較強(qiáng)依賴感， ?推崇異域文化，講求生活品質(zhì) ?關(guān)注產(chǎn)品較高性價(jià)比； ?關(guān)注日常出行距離和公交等出行工具； ?關(guān)注區(qū)域內(nèi)各種生活配套； 客戶總結(jié)： 圖緯觀點(diǎn)：項(xiàng)目一期的客戶主要定位為在常熟區(qū)域內(nèi)客戶，包含常熟本 地人和在常熟經(jīng)商的外地客戶，推廣重點(diǎn)為打造品牌，和快速去化，實(shí) 現(xiàn)資金回籠，隨著項(xiàng)目品牌效益的顯現(xiàn)，后續(xù)產(chǎn)品的陸續(xù)投放，客群組 成將會(huì)發(fā)生一定的改變，客群范圍將由常熟擴(kuò)大到長(zhǎng)三角。 破 策 略 3 ?案名建議 ?形象定位 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣 ?營(yíng)銷(xiāo)的理想 我們?cè)鯓訐敉烁?jìng)爭(zhēng)出奇至勝？ USP制定 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 推售策略 價(jià)格策略 常熟市， 有多少響亮的名字？ 常熟老街（市區(qū)代表） 清楓和院（代表） 中南世紀(jì)城（代表） 世貿(mào)世紀(jì)中心（代表） 他們賣(mài)生活方式、賣(mài)建筑、賣(mài)風(fēng)情 …… 它們霸氣、他們洋氣、他們?cè)娨?…… 他們賣(mài)給生意人、公務(wù)員、職員、炒家 …… 2022年， 我們看誰(shuí)更會(huì)賣(mài) 他們?cè)谡f(shuō)什么？ “ 常熟中心 〃 海派生活” “為名門(mén)大族的百年基業(yè)立傳” “常熟首席 CLD中央生活城” “鼎級(jí)國(guó)際風(fēng)尚社區(qū)” 不錯(cuò)，一切才開(kāi)始，安靜，我們還沒(méi)有來(lái)。 給他們一串評(píng)價(jià)：有些落后、有些浮夸、膚淺的、高調(diào)的 揚(yáng)長(zhǎng)避短是永遠(yuǎn)的法則 : 什么才是我們的區(qū)隔點(diǎn)？ 他們是如何進(jìn)行畫(huà)面表現(xiàn)的？ 世茂世紀(jì)尚城 中南世紀(jì)城 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 衡泰國(guó)際花園 清楓和院 面對(duì)紛紛擾擾的市場(chǎng)，什么才是我們的核心 競(jìng)爭(zhēng)力？什么才是我們的區(qū)隔點(diǎn)？我們?nèi)绾? 將自己的獨(dú)有特質(zhì)展現(xiàn)給市場(chǎng)？ 圖緯的思考： 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 縱然，我們有劃時(shí)代的產(chǎn)品高度 當(dāng)我們剖析產(chǎn)品的物理特性，我們發(fā)現(xiàn) …… ☆ 戶均 130㎡以上的純大宅社區(qū) ☆ 錯(cuò)落的建筑形態(tài)，最大程度融入湖景 ☆ 引入自然水系，形成三面環(huán)水格局 ☆ 20220㎡超大湖景，低密度社區(qū) ☆ 首創(chuàng)高空瞰湖的高層視界 露臺(tái)挑高形成空中花園 ☆ 高層大宅大面寬、短進(jìn)深 直面超大生態(tài)園林 縱然，我們擁有宏大的社區(qū)規(guī)模 社區(qū)規(guī)模不是本案核心競(jìng)爭(zhēng)力 但世紀(jì)大道區(qū)位概念距離城市頂級(jí)地段，且不是本案獨(dú)享。 縱然，我們占據(jù)城市又一中心生活圈 ☆ 44萬(wàn)㎡罕見(jiàn)規(guī)模 ☆ 內(nèi)湖延伸到社區(qū)的每一個(gè)角落 ☆ 三大主題、動(dòng)靜分離的風(fēng)情園林 ☆ 花園洋房依湖而立， 觀湖視野獨(dú)特 大規(guī)模、高品質(zhì)，對(duì)湖景、對(duì)自然的尊重是我們的核心價(jià)值，但產(chǎn)品規(guī)劃形態(tài)易于被模仿 ☆ 44萬(wàn)方社區(qū)規(guī)模 ☆ 常熟高端社區(qū)之一，不斷刷新城市格局 ☆ 每一次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，都有新概念的引入，引領(lǐng)人居變革 ☆ 本案地段優(yōu)勢(shì)明顯，擁有便利交通網(wǎng)， 可快速出行全城 ☆ 東鄰太倉(cāng)、上海，南接昆山 ， 長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)腹地 ☆ 琴湖商業(yè)廣場(chǎng)、招商城，構(gòu)建完善的大型商圈配套 ☆ 常熟重點(diǎn)中學(xué)環(huán)繞，政府機(jī)關(guān)左右林立， 有良好的教育及行政氛圍 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 我們的觀點(diǎn)： 唯有這片湖景，屬項(xiàng)目獨(dú)享，具有不可復(fù)制的特性，又是項(xiàng)目規(guī)劃的價(jià)值源點(diǎn)。 因此，無(wú)論是從項(xiàng)目本身物理屬性出發(fā)，還是從 市場(chǎng)信息認(rèn)可的角度出發(fā)，在品牌、配套、資源 和產(chǎn)品之間，社區(qū)內(nèi)部 20220平的湖泊引領(lǐng)的景觀 資源切入更具唯一性，為本案打造親水豪宅。 講客戶認(rèn)同的話題，更容易被客戶認(rèn)同；提升客戶認(rèn)同的事物，更 容易被客戶接受 Waterfront Scene of The Slow Town 一道水岸風(fēng)景線構(gòu)成的慢城景觀主軸 TWO 湖泊貫穿社區(qū)南北 每一個(gè)角落都可靜享觀湖 THREE 一線湖景， 360度 靜賞城區(qū)稀缺的臨湖視界 FOUR 活水內(nèi)湖，龍脈走向 600米景觀生活貫穿局部 FIVE 以湖串接三大洲風(fēng)情組團(tuán)景觀，觀湖賞風(fēng)情。 中南世紀(jì)城 締造常熟首席 CLD中央生活城 世茂世紀(jì)尚城 打造鼎級(jí)國(guó)際風(fēng)尚生活社區(qū) 衡泰國(guó)際花園 開(kāi)啟公園生活新紀(jì)元 淸楓和苑 為常熟名門(mén)大族的百年基業(yè)立傳 國(guó)際級(jí)、領(lǐng)袖、中央、百年基業(yè) …… 種種概念彌漫市場(chǎng) 自我封賞的身份標(biāo)簽被廣泛應(yīng)用。 我們的觀點(diǎn)：不必自封豪宅，亦是豪宅 ! 就像奔馳坦然地說(shuō)：我們發(fā)明了汽車(chē)，并引領(lǐng)它一路前行。真正的奢侈品從不自封 .當(dāng)各種級(jí)別、概念、身份符號(hào)、徽章鋪天蓋地的時(shí)候，我們完全可以更自信地回歸湖的本質(zhì)進(jìn)行表達(dá)，將其符號(hào)化、精神化，讓世人銘記于心，傳播于世。 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 然而世上高端豪宅都有一個(gè)共同的特點(diǎn)： 沿水而居 。如， 又如， 湖 ,是我們將項(xiàng)目打造成常熟高端豪宅的源點(diǎn)，我 們的一切都必須圍繞她來(lái)展開(kāi) ！ 觀 湖 國(guó)際 頂級(jí)豪宅的境界： 事業(yè)的，生活的，內(nèi)在的，外在的，物質(zhì)的，精神的， 渴望將城市的繁華和內(nèi)心的昌盛，找一個(gè)地方， 志存高遠(yuǎn)，過(guò)濾喧囂，休養(yǎng)生息，構(gòu)建心靈的江山。 本案所提供給他們的是： 環(huán)境靜謐和心靈寧?kù)o的共鳴， 世間桃源和萬(wàn)千繁華的共融于心。 主推案名 ： 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 觀湖境界： 名成利就：豐盛的物質(zhì)享受，實(shí)現(xiàn)了大眾眼里的身份證言。 淡泊雍容：喧囂之外，收拾名利河山，梳理心靈江山。 磅礴萬(wàn)物：與天地自然融通，開(kāi)始萬(wàn)物皆可往來(lái)的自我實(shí)現(xiàn)。 觀湖檢驗(yàn)： 傳播：獨(dú)特性強(qiáng)，傳播快，可持續(xù)發(fā)展。 產(chǎn)品：既是物理屬性，又是精神屬性。 群體：高度對(duì)位，看似平常，內(nèi)涵無(wú)限。 方案一 LOGO示意 方案二 方案三 方案四 瀾波灣 瀾， Ran。是北歐神話中，遠(yuǎn)古海神埃吉爾的妻子， 九名揚(yáng)波之女的母親。她是海的女神。 瀾 ,大波也。 —— 《 說(shuō)文 》 大波為瀾 ,小波為淪。 —— 《 爾雅 》 天下安瀾。 —— 《 四子講德論 》 觀水有術(shù) ,必觀其瀾。 —— 《 孟子 〃 盡心上 》 至若春和景明 ,波瀾不驚。 —— 《 岳陽(yáng)樓記 》 主推案名： 瀾波灣， Number one,第一，她是一個(gè)符號(hào)，定義豪宅，分界階層 別人在常熟建造房子，而我們?cè)诔Ｊ旖?biāo)桿。 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 常熟中心 45萬(wàn)㎡觀湖國(guó)際社區(qū) 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 項(xiàng)目形象定位 ： 城中湖 觀天下 慢生活 空間背景： 找到本案的母體 —— 有自然水脈的原生態(tài)環(huán)境， 為打造融于自然的最高人居境界提供了基礎(chǔ) “時(shí)間背景” 讓本案賦有城市精神。 在有機(jī)低碳美學(xué)不斷被推崇的今日，呈現(xiàn)出開(kāi)放而不失我的姿態(tài)。 不只是具備品類(lèi)屬性，更會(huì)在內(nèi)涵和級(jí)別上走得更遠(yuǎn) 不只是提供房子和界線，更提供完整的居住生態(tài)（房子＋自然＋人） 不拘泥古今中外的風(fēng)格，更重視風(fēng)格背后、代表風(fēng)范的居住精粹。 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 SLOGAN 家在城中，湖在家中 是一道分界線。痛快的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劃定區(qū)隔，并拉開(kāi)距離。 是一種容器。包容、裝載項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的獨(dú)特價(jià)值。 是一種共鳴。每個(gè)人心中都有一處居住夢(mèng)想，心靈和精神的目的地。 是一種姿態(tài)。返璞歸真的溝通方式，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則內(nèi)蘊(yùn)深厚。 我們的觀點(diǎn)： 觀 湖營(yíng)銷(xiāo)不只為賣(mài)房子， 更為在這座城市樹(shù)立身份坐標(biāo) 。 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 【 推廣思路 】 開(kāi)盤(pán)前 開(kāi)盤(pán)后 整體形象籌備，讓客戶對(duì)稀缺資源概念充分認(rèn)同 步步為營(yíng)的推廣主線，從資源稀缺到產(chǎn)品稀缺 結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃的品牌用心，從稀缺資源本身，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)資源尊重的推廣，突出產(chǎn)品稀缺 兼顧形象樹(shù)立與銷(xiāo)售支持，大眾與小眾媒體有效結(jié)合 大眾媒體 戶外系統(tǒng)、平面媒體等，作為形象樹(shù)立的主要途徑 短信、 DM、觀湖會(huì)等，作為銷(xiāo)售信息發(fā)布的主要渠道 小眾媒體 案名建議 項(xiàng) 目定 位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)的理想 時(shí)間 2022年 7月 2022年 2月 2022年 3月 2022年 5月 推廣 主題 家在城中，湖在家中 稀世觀湖，璀璨開(kāi)藏 推廣目的 整案高端形象導(dǎo)入，客戶籌備 形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)引爆開(kāi)盤(pán) 線上媒體 線下媒體 【 戶外系統(tǒng) 】 導(dǎo)入高端形象 選擇常熟主要繁華地段、項(xiàng)目周邊和城市門(mén)戶通道樹(shù)立戶外據(jù)點(diǎn) 【 新聞炒作 】 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 與大眾媒體形成良好合作，邀請(qǐng)記者以新聞報(bào)道形式炒作板塊“升溫” 【 觀湖會(huì) 】 吸引會(huì)員目光 利用現(xiàn)有的高端會(huì)員資源，開(kāi)發(fā)本案新客戶 【 短信