【正文】 2+1（南向兩居半）， 120㎡ 3+1（端頭三居半） 。 通過(guò) 空中內(nèi)庭院，每個(gè)戶(hù)型贈(zèng)送一間房 ；端頭 戶(hù)型可附加錯(cuò)層挑空露臺(tái)； 緊鄰的觀(guān)景戶(hù)型可適當(dāng)放大面積至 130㎡ 以上。 注：排布僅為示意 高附加值高層 首置首改剛需客戶(hù)的自住首選 創(chuàng)新及附加值產(chǎn)品 高附加值高層 ① ② ② ③ ③ ④ ① ② ③ ④ ④ ② ① ③ 76 市場(chǎng)典型個(gè)案分析 廣泛的通過(guò)入戶(hù)花園打造送“一間房”概念，同時(shí)控制房型面積，控制總價(jià)，提升項(xiàng)目性?xún)r(jià)比。 77 3 針對(duì)適婚青年及外來(lái)人口，滿(mǎn)足過(guò)渡型 或投資型需求 建議將高梯戶(hù)比的小戶(hù)型產(chǎn)品排布在居住價(jià)值 最弱的地塊， 以小面積、高功能性的產(chǎn)品，以 及資源的相對(duì)占有為賣(mài)點(diǎn) ； 以 2T6產(chǎn)品， 6085㎡ 的創(chuàng)新“ 1+1”、“ 2+1”小 戶(hù)型為主 3房面積為 115m2120m2ji緊湊三房為主。 注：排布僅為示意 高附加值高層 過(guò)渡客戶(hù)及投資客的不二選擇 創(chuàng)新及附加值產(chǎn)品體系 4 高附加值高層 ① ② ② ③ ③ ④ ① ② ③ ④ ④ ② ① ③ 78 戶(hù)型案例： ?復(fù)地優(yōu)尚 2房 2廳 1衛(wèi) 戶(hù)型亮點(diǎn)： ?戶(hù)型方正，全明 ?功能布局緊湊合理，無(wú)面積浪費(fèi) ?主功能空間尺度合理 ?空中花園，前期搭梁，驗(yàn)收后統(tǒng)一封裝，實(shí)現(xiàn)面積全贈(zèng)送 ?僅空中花園就贈(zèng)送 ，附加值極高 推薦戶(hù)型 緊湊型兩居（ 7585㎡ ) 79 4 針對(duì)高新區(qū)時(shí)尚青年一族，滿(mǎn)足個(gè)性過(guò)渡型或投資型需求 建議將高梯戶(hù)比的小戶(hù)型產(chǎn)品排布在居住價(jià)值最弱的地塊， 以小面積、高功能性的產(chǎn)品，以及資源的相對(duì)占有為賣(mài)點(diǎn) ； 以 2T6產(chǎn)品，以 70㎡ 的 Mini樓中樓產(chǎn)品為主，配合部分 60㎡ 左右的 1+1產(chǎn)品。 注：排布僅為示意 創(chuàng)新復(fù)式產(chǎn)品 過(guò)渡客戶(hù)及投資客的不二選擇 創(chuàng)新及附加值產(chǎn)品體系 5 創(chuàng)新 MINI樓中樓 ① ② ② ③ ③ ④ ① ② ③ ④ ④ ② ① ③ 80 創(chuàng)新復(fù)式公寓產(chǎn)品選擇意向 167。 形式設(shè)置為小復(fù)式房型，用新穎癿斱式同樣匙別亍普遍市場(chǎng) 2房癿常規(guī)房型，形成空中 TOWNHOUSE概念，將平面功能立體化，超高舒適度空間 81 創(chuàng)新復(fù)式公寓 90平米 82 6 70平米戶(hù)型效果： 6 70平米小戶(hù)公寓， 迷你樓中樓設(shè)計(jì)，活動(dòng)區(qū)域和休憩區(qū)域分離，空間層次變化豐富，有空中別墅的感受，隨心上上下下，空間精彩無(wú)限。一層客廳、餐廳、廚房；另一層大主臥、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、陽(yáng)臺(tái)；雙層空間天地寬，動(dòng)靜分離互不干擾，生活從此精彩“分層”。 創(chuàng)新及附加值產(chǎn)品 創(chuàng)新復(fù)式，生活雙空間轉(zhuǎn)換，小戶(hù)型的別墅生活 83 性?xún)r(jià)比提升建議 5 84 梁 凸窗窗臺(tái) 凸窗窗臺(tái)客戶(hù)可根據(jù)需要拆卸，贈(zèng)送面積 凸窗剖面 1700 說(shuō)明：贈(zèng)送面積最常用的方法。在中大戶(hù)型中常用正常凸窗，在中小戶(hù)型中常用倒凸窗?，F(xiàn)在也出現(xiàn)有同時(shí)方法作贈(zèng)送衣柜的做法。 利用同樣原理做贈(zèng)送衣柜 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 1 凸窗 — 盡可能多的使用 85 說(shuō)明：贈(zèng)送面積較常用的方法之一。鑒于成本的考慮，一般出現(xiàn)在大中戶(hù)型中，根據(jù)定位和售價(jià)的情況，面積會(huì)有所不同。 偶數(shù)層露臺(tái) 奇數(shù)層露臺(tái) 陽(yáng)臺(tái) 露臺(tái) 陽(yáng)臺(tái) 露臺(tái) 露臺(tái)與陽(yáng)臺(tái)的結(jié)合使用，增加實(shí)用性和舒適性 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 2 露臺(tái) — 與陽(yáng)臺(tái)結(jié)合出現(xiàn)，建議作為戶(hù)型必備素質(zhì) 86 說(shuō)明：改善了不規(guī)則平面對(duì)戶(hù)型的影響，又為戶(hù)內(nèi)外提供了一個(gè)過(guò)渡性空間，也適合會(huì)客、小憩、綠化等多種功能的使用，豐富了居民的生活內(nèi)容。 入戶(hù)花園 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 3 入戶(hù)花園 — 建議每戶(hù)均設(shè)臵，作為獨(dú)特亮點(diǎn) 87 說(shuō)明：空中花園的升級(jí)版。通過(guò)一個(gè)空間使多個(gè)空間共享陽(yáng)光、景觀(guān)，更具空間的層次感和舒適性。常見(jiàn)于大戶(hù)型。 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 4 內(nèi)庭院 — 空中花園的升級(jí)版本，本項(xiàng)目可選 88 關(guān)于贈(zèng)送面積的說(shuō)明： 一、對(duì)于贈(zèng)送面積的成本測(cè)算 以每戶(hù)贈(zèng)送面積達(dá) 6%為例，則 100㎡ 的房子贈(zèng)送 6㎡ （按一半面積贈(zèng)送），每戶(hù)建安成本相應(yīng)增加 6㎡ 1800元 /㎡ =10800元，分?jǐn)偟矫科矫讍挝怀杀驹黾?108元 /㎡ 實(shí)踐證明，這些可以贈(zèng)送的面積能夠使其主體即附帶這些贈(zèng)品的單位價(jià)格整體上升。 一般這些單位的價(jià)格都是以超出同樣地段同品質(zhì)均價(jià)的售價(jià) 58%左右。 二、贈(zèng)送面積一直以來(lái)都是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的最優(yōu)方式 因?yàn)橘?zèng)送的面積屬于永久性的物品甚至于是可以產(chǎn)生收益具備增值價(jià)值的物品，并且由于多了一個(gè)實(shí)用性的空間（如書(shū)房、臥室等），能讓消費(fèi)者產(chǎn)生生活一步到位的聯(lián)想。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送面積所產(chǎn)生的吸引力高于贈(zèng)送全屋裝修和遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)贈(zèng)送家電等其他手法。 三、贈(zèng)送面積可以提升價(jià)格及優(yōu)化項(xiàng)目均好性 贈(zèng)送面積能使整個(gè)樓盤(pán)達(dá)到均好性，提高每戶(hù)產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，使所有的單位都銷(xiāo)售一空。在增加購(gòu)房者購(gòu)房?jī)r(jià)值的同時(shí)還增加了購(gòu)房者的選擇范圍。如果客戶(hù)喜歡一層住宅所贈(zèng)送的花園，那么就要放棄一些高層住戶(hù)所擁有的景觀(guān)優(yōu)勢(shì)；如果客戶(hù)喜歡免費(fèi)贈(zèng)送的大露臺(tái)那么有可能要放棄一線(xiàn)風(fēng)景的美麗。 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 5 通過(guò)贈(zèng)送面積，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)成交 89 主臥功能擴(kuò)充，衛(wèi)生間、步入式衣帽間、書(shū)房全套單元享受（本項(xiàng)目三居至少應(yīng)在主臥套房中包含步入式衣帽間和主衛(wèi)） 滿(mǎn)足三代同堂的帶衛(wèi)生間的雙主臥（大戶(hù)型中可選） 廚房功能擴(kuò)充，滿(mǎn)足不同功能的中西廚房，餐廳和廚房功能結(jié)合，形成新的生活方式 中西廚房 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 6 主臥功能及廚房功能的擴(kuò)充，豪宅大戶(hù)型品質(zhì)的引入 90 說(shuō)明：擴(kuò)大人們普通的尺度感覺(jué)，產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，提高居住舒適性。常見(jiàn)大戶(hù)型中，高廳設(shè)計(jì)在一些中小戶(hù)型結(jié)合贈(zèng)送夾層設(shè)計(jì) 寬廳設(shè)計(jì)，享受最大景觀(guān)面寬 寬廳空間 高廳空間 （ 3米 4米 6米） B B C C 3米 3米 3米 樓層結(jié)構(gòu)示意 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 7 高廳、寬廳設(shè)計(jì)，大幅度提升舒適度 91 臥室二面采光、客廳三面采光、弧形大陽(yáng)臺(tái) 八角形的 270度觀(guān)景主臥室 說(shuō)明： 最大化采光面和觀(guān)景面，最貼近自然的方式，最奢侈的享樂(lè)。適用于有較好外部景觀(guān)資源的情況。 本項(xiàng)目采用托斯卡納風(fēng)格，可結(jié)合建筑外觀(guān)創(chuàng)造出八角主臥、弧形景觀(guān)陽(yáng)臺(tái)等情趣空間 戶(hù)型性?xún)r(jià)比提升 8 結(jié)合異域建筑外觀(guān)，創(chuàng)造多面采光空間 92 創(chuàng)新復(fù)式過(guò)渡型產(chǎn)品 明星高 Town 標(biāo)桿樓王 高附加值平層普宅 對(duì)位客戶(hù)：上層財(cái)富人士， 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：大尺度、創(chuàng)新、一級(jí)景觀(guān)、空中別墅 對(duì)位客戶(hù)：中上層財(cái)富人士、多次改善型客戶(hù) 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：雙重景觀(guān)、舒適尺度 對(duì)位客戶(hù)：首置首改客戶(hù) 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：實(shí)用、高附加值 對(duì)位客戶(hù)：投資客戶(hù)、過(guò)渡客戶(hù) 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：緊湊、高功能性 產(chǎn)品體系客戶(hù)對(duì)位 多元化產(chǎn)品體系，吸納多層級(jí)客戶(hù) 93 產(chǎn)品類(lèi)型 戶(hù)型面積 套數(shù)比 創(chuàng)新復(fù)式 50㎡ （ 1+1） 5% 6075㎡ （ 1+1） 8% 高附加值平層 8995㎡ （ 2+1） 27% 105115㎡ （ 3+1） 24% 120140㎡ （ 3+1） 16% 高 Town 140㎡ 12% 160㎡ 4% 雙景樓王 180㎡ 2% 200㎡ 2% 合計(jì) —— 100% 產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 —— 產(chǎn)品戶(hù)型配比 94 產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 ——戶(hù)型功能及其面積尺度配比 ?所有的臥室窗戶(hù)均設(shè)計(jì)為外飄落地窗，對(duì)著景觀(guān)面的臥室則要設(shè)計(jì)成大面的觀(guān)景飄窗。 ?實(shí)現(xiàn)水、電、暖的分戶(hù)獨(dú)立控制。 ?兩居室的戶(hù)型要保證有一個(gè)家政陽(yáng)臺(tái)，用于洗衣、晾衣。 ?三居室的戶(hù)型要求有兩個(gè)以上陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)家政陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)景觀(guān)陽(yáng)臺(tái)。 ?建議將廚房、餐廳、服務(wù)陽(yáng)臺(tái)做一體化設(shè)計(jì)，使戶(hù)內(nèi)的家務(wù)活動(dòng)區(qū)域更集中、便捷。 ?大三室以上戶(hù)型設(shè)入口玄關(guān)，過(guò)渡空間，避免開(kāi)門(mén)直視。 ?建議本項(xiàng)目餐廳有對(duì)外的觀(guān)景窗，并要求餐廳獨(dú)立設(shè)計(jì)，與客廳相獨(dú)立，形成隔而不斷的空間效果。 ?建議戶(hù)型中考慮入戶(hù)陽(yáng)光花房，將室外的花園搬到室內(nèi)。 ?嘗試將躍層大戶(hù)型做中西廚相結(jié)合設(shè)計(jì)，將西廚作為中廚的沿伸，拓展室內(nèi)居家活動(dòng)、交流空間。 ?注重室內(nèi)儲(chǔ)藏空間設(shè)計(jì)，體現(xiàn)對(duì)居住者的細(xì)微關(guān)懷。 ?衛(wèi)生間建議做成兩進(jìn)式的，并在大三室以上戶(hù)型中設(shè)計(jì)男用小便槽。 ?廚房盡量外掛設(shè)計(jì)，避免對(duì)戶(hù)內(nèi)公共活動(dòng)造成干擾。 【 戶(hù)型功能 】 95 產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 ——戶(hù)型功能及其面積尺度配比 【 面積尺度配比 】 戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn) 樓王 大戶(hù)型 中戶(hù)型 小戶(hù)型 功能空間性能 1 客廳使用面積 （ ㎡ ） ≥30 ≥25 ≥12 ≥10 2 客廳開(kāi)間 （ m） ≥ ≥ ≥ ≥ 3 客廳實(shí)墻面長(zhǎng)度 （ m） ≥5 ≥ ≥ ≥3 4 飠廳使用面積 （ ㎡ ） ≥16 ≥12 ≥8 ≥6 5 飠廳采光通風(fēng)狀況 采光通風(fēng) 采光通風(fēng) — — 6 主臥室使用面積 （ ㎡ ） ≥16 ≥14 ≥12 ≥10 7 主臥室開(kāi)間 （ m） ≥ ≥ ≥ ≥ 8 其它臥室使用面積 （ ㎡ ） ≥14 ≥12 ≥9 ≥7 9 小臥室使用面積 （ ㎡ ） ≥12 ≥10 ≥8 ≥7 10 廚房使用面積 （ ㎡ ） ≥8 ≥6 ≥4 ≥3 11 廚房?jī)魧?（ m） ≥ ≥ ≥ ≥ 12 廚具操作面長(zhǎng) （ m） ≥3 ≥ ≥ ≥ 13 單間衛(wèi)生間使用面積 （ ㎡ ） — — ≥ ≥2 14 雙衛(wèi)生間總使用面積 （ ㎡ ） ≥10 ≥8 ≥ — 15 三衛(wèi)生間總使用面積 （ ㎡ ） ≥13 ≥10 — — 16 衛(wèi)生間凈寬 （ m） ≥ ≥ ≥ ≥ 17 生活陽(yáng)臺(tái)迚深 （ m） ≥ ≥ ≥ ≥ 18 服務(wù)陽(yáng)臺(tái)迚深 （ m） ≥ ≥ ≥ ≥ 19 儲(chǔ)藏間使用面積 （ ㎡ ） ≥4 ≥3 ≥2 — 20 層高（ m） ≥ ≥ ≥ ≥ 96 高形象標(biāo)簽化展示 公園景觀(guān)展示體驗(yàn)區(qū) 97 高形象標(biāo)簽化展示 奢華會(huì)所展示平臺(tái) 98 高形象標(biāo)簽化展示 會(huì)所山水鳳凰城 MINI電影院 99 聲光電沙盤(pán) 它從實(shí)際出發(fā)覆蓋了觀(guān)賞者的需求：語(yǔ)音介紹、觸摸智能、燈光特效、遙控控制等智能化科技，使展廳富有生命力、智能化、豐富多彩、方便展示及修改等多方面功能。 多媒體觸控沙盤(pán) 多媒體計(jì)算機(jī)（觸摸屏一體機(jī)）、邏輯控制器、驅(qū)動(dòng)器、舞臺(tái)燈光控制器以及觸摸式遙控器（ PDA掌上電腦）等設(shè)備組成。 三維電子沙盤(pán) 在展廳應(yīng)用中模型沙盤(pán)與應(yīng)用計(jì)算機(jī)智能展示控制系統(tǒng)是一項(xiàng)具有高新技術(shù)水平的、富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。它能夠讓公眾生動(dòng)、形象、快速、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)了解模型沙盤(pán)所展示的內(nèi)容，能有效的實(shí)現(xiàn)向公眾展示的目的。 三維電子沙盤(pán) 聲光電沙盤(pán) 多媒體觸控沙盤(pán) 高形象標(biāo)簽化展示 通過(guò)高科技含量的三維環(huán)幕聲光電沙盤(pán)帶給客戶(hù)不一樣的展示體驗(yàn) 100 聲、光、電齊上，國(guó)際與桂林相結(jié)合，使客戶(hù)看到明天看到希望、看到未來(lái)，來(lái)了就不想走 ! 高形象標(biāo)簽化展示 通過(guò)高科技含量的三維環(huán)幕聲光電沙盤(pán)帶給客戶(hù)不一樣的展示體驗(yàn) 101 Thanks For Your Time!