短促督導(dǎo)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 17:26本頁面
【正文】 定，吸收體本身是通透的。所以好奇干爽舒適采用了高科技的輕盈透氣外層，小屁屁干爽一摸就知道！ 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 項目執(zhí)行管理 促銷員培訓(xùn) 培訓(xùn)目的 ? 了解奧維思和 KC公司背景和歷史，建立新員工對公司的歸屬感 ? 讓新員工明確工作職責(zé)，義務(wù)，權(quán)利和薪資體系 ? 明確作為合格促銷員，所應(yīng)具備的個人儀表及禮儀 ? 了解產(chǎn)品知識和產(chǎn)品演示流程 ? 學(xué)會與顧客基本溝通的技能和促銷話術(shù) ? 知道如何恰當(dāng)處理顧客的異議 ? 樹立促銷員的工作主動性和積極性 培訓(xùn)時間 第一次：當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn) 7月 10日前，邀請當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員一起參與 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 項目執(zhí)行管理 門店執(zhí)行質(zhì)量 1. 演示 /派送 a)每個店的演示流程必須嚴(yán)格按統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 b) 保持烹飪現(xiàn)場的整潔 c)向目標(biāo)消費者派送，每天平均數(shù)不超過 20片 2. 產(chǎn)品知識 a) 每個 PG清楚理解產(chǎn)品的賣點 b) PG能用標(biāo)準(zhǔn)說辭和消費者溝通 c) PG能熟練運用產(chǎn)品知識，向不同消費者溝通 3. 積極主動 a) PG能運用熟練的表達(dá)技巧，成功傳遞產(chǎn)品信息 b) PG能積極反映門店問題，向督導(dǎo)尋求解決辦法 4. 客情關(guān)系 a) 維持和發(fā)展門店主管的關(guān)系，爭取更多利益 b) 與店內(nèi)長促保持良好關(guān)系，共同促進(jìn)銷量提升 5. 物資維護(hù) a) 演示道具的維護(hù)（促銷桌及其他道具） b)派送裝控制和管理 項目執(zhí)行 KPI 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 項目執(zhí)行管理 報表報告 ：每周一：準(zhǔn)確，及時 ：每周一更新 3. 其他報告：按需 ：活動開始第一周內(nèi)遞交每家門店照片 （不同角度 3張） 項目執(zhí)行 KPI 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 項目執(zhí)行管理 項目執(zhí)行 KPI 促銷員報酬 以基本薪資 + 考核獎金的形式，各城市單獨確定 促銷員標(biāo)準(zhǔn)服飾 指定服裝：白色 T恤，淺藍(lán)色短裙， 自備淺色鞋子 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 ?促銷員站立促銷臺邊全身照 ?促銷員向消費者演示時照 ?全景照 照片命名原則： 好奇 +城市名 +客戶名 +門店名 +6位拍攝日期 (年 .月 .日 )+照片順序編號 (41,2,3,4) 例如：好奇深圳沃爾瑪福星店 (41) 照片拍攝：活動現(xiàn)場 4張照片 門店活動照片要求 項目執(zhí)行管理 項目執(zhí)行 KPI 照片 ?門店門頭照 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 項目執(zhí)行管理 項目執(zhí)行 KPI 物資管理 序號 物資類型 物資名稱 單位 平均門店合計用量 備注 1 促銷服 促銷服 套 1 白色 T恤，淺藍(lán)色短裙， 自備淺色鞋子 2 促銷臺 促銷臺 套 1 沃爾瑪和樂購有區(qū)別，分配要留意 3 促銷道具 燈箱 套 1 活動期間 1套，帶蓄電池和充電器， 不要沒電才充電，建議每 2天充一次 4 燈箱內(nèi)替換產(chǎn)品 片 10 每周一換 5 競品產(chǎn)品 片 10 每周一換（ 將膠貼事先剪下再發(fā)給促銷員 ） 6 派送裝 派送裝 包 1200 每日平均 20片 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 友情提醒小貼士 ?促銷員需自備淺色鞋子 項目執(zhí)行管理 ?沃爾瑪和樂購的促銷臺有區(qū)別，同時有 2個系統(tǒng)的城市分配時需留意； ?幫寶適發(fā)放給促銷員前先將腰貼全部剪下，分別發(fā)給促銷員。 ?蓄電池不要沒電了才充電，要求促銷員燈箱每天帶回家，每 2天給蓄電池充電； 《 好奇項目督導(dǎo)培訓(xùn) 》 Qamp。A 謝謝！
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