督導(dǎo)進店八必做ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 22:20本頁面
【正文】 示范演示 督導(dǎo)進店八必做 “ 五必做 ” ：了解贈品使用情況 簡單核對贈品帳目 指導(dǎo)正確使用方法 聽取不同反饋意見 了解競品不同政策 提出銷售需求建議 督導(dǎo)進店八必做 “ 六必做 ” ：拜訪主管領(lǐng)導(dǎo) ? 禮貌尊敬周到熱情 ? 不卑不亢寒暄關(guān)心 ? 該請吃飯時就請 ? 該送禮時就送 ? 化解矛盾解決問題 ? 給予不是被索取 督導(dǎo)進店八必做 “ 七必做 ” ：競品柜臺前轉(zhuǎn)三轉(zhuǎn) 震懾威脅顯示團隊力量 牢記暢銷型號功能贈品 拉攏關(guān)系了解有利情報 如機會成熟可鼓勵跳槽 督導(dǎo)進店八必做 “ 八必做 ” ：進出店停十分鐘 進店觀察十分鐘 了解工作狀況 離店觀察十分鐘 了解工作態(tài)度 主管詢問一分鐘 了解環(huán)境能力 講解傾聽一分鐘 了解銷售能力 督導(dǎo)管理六絕招 先理后管 理解 ,認同 ,指導(dǎo) ,督促 ,執(zhí)行 榜樣激勵 樹立榜樣 ,告知差距 ,激勵趕超 情同手足 關(guān)心思想 ,生活 ,困難 ,盡力幫助 賽馬機制 同樣的事交給幾個人做選優(yōu)秀者 政策執(zhí)行 確保公司政策的執(zhí)行力強 公平合理 公平的人背后永遠都有贊揚 督導(dǎo)工作的七大忌諱 絕不表示對上級或公司政策的不滿 ,或贊同這種觀念 絕不與銷售較差的或不投機的員工疏遠 絕不答應(yīng)自己辦不到的事情 ,但會盡全力解決或匯報 絕不能對員工的問題說不知道 ,或匯報后沒下文 絕不說出自己的收入 ,或表現(xiàn)出對工作的消極態(tài)度 絕不因為自己的原因 ,無辜向員工發(fā)泄情緒 絕不在員工之間挑撥是非 ,制造事端 工作中支持督導(dǎo)的八個職位 促銷員 業(yè)績支持 ,影響收入 物流員 嚴格要求 ,保障銷售 商 務(wù) 數(shù)據(jù)提供 ,管理依據(jù) 庫管員 貨物先行 ,銷售保證 業(yè) 務(wù) 促銷談判 ,協(xié)調(diào)發(fā)展 部 長 政策執(zhí)行 ,提高能力 財 務(wù) 利益捆綁 ,配合默契 總經(jīng)理 渠道暢通 ,發(fā)展空間 謝謝聆聽！
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