督導(dǎo)進(jìn)店八必做ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、督導(dǎo)的崗位說明 （一）督導(dǎo)的崗位職責(zé) 1. 確保 賣場相關(guān)各部按質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃。 2. 確保 各項(xiàng)促銷活動(dòng) /貨物流程順利進(jìn)行。 3. 對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在 賣場的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 4. 對(duì)市場調(diào)研內(nèi)容 競品情報(bào)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 5. 對(duì) 團(tuán)隊(duì)的忠誠度 /凝聚力負(fù)責(zé)。 6. 對(duì)所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。 7. 對(duì)銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。 （二）督導(dǎo)的主要工作 1. 負(fù)責(zé) 所轄所有促銷員的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。 2. 負(fù)責(zé)專 轄所有促銷員 的人事管理，如 考勤招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。 3. 負(fù)責(zé) 各店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及進(jìn)店后銷售達(dá)標(biāo)的相關(guān)工作。 4. 負(fù)責(zé) 各店促銷員福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告 ,員工培訓(xùn) . 5. 主持店周、月、季、年?duì)I銷例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報(bào)告。 6. 監(jiān)督店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作 。確保各店的銷售任務(wù)達(dá)標(biāo) . 7. 確保店內(nèi)遞交的各項(xiàng) 銷售報(bào)表的準(zhǔn)確性。 8. 監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在 各店的執(zhí)行情況。 9. 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù) ,準(zhǔn)確完成市場調(diào)查報(bào)告 . 11. 根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案 。監(jiān)督 實(shí)施新店裝修等事宜 . “ 督導(dǎo) ” 的基本工作范疇 堅(jiān)決確保公司地各項(xiàng)制度、決定、營業(yè)計(jì)劃順利實(shí)施并達(dá)成； 能夠主動(dòng)有計(jì)劃地對(duì)新品和銷售較差的員工進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧； 能夠反饋競品的情報(bào)，并總結(jié)分析與之抗衡的方法； 堅(jiān)決確保公司地各項(xiàng)促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施過程，并有能力處理突發(fā)事件； 了解促銷員的各種工作生活困難，建立威望并有融洽的人際關(guān)系； 幫助促銷員建立賣場的各種客情關(guān)系，出現(xiàn)問題時(shí)能夠立刻到達(dá)現(xiàn)場處理； 熟悉賣場中的各環(huán)節(jié)流程，并能夠確保促銷和物流工作出現(xiàn)問題時(shí)快速解決； 了解本部門的銷售任務(wù)分解情況，并確保每天圓滿完成； 制作促銷員考勤，并有一套檢查方案；市內(nèi)的門店每周不少與一次例檢，外地每月不少與一次例檢； 檢查促銷品的 PSI表與使用情況，并有一套檢查方案； 1定期組織促銷員的例會(huì)
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