正規(guī)化督導(dǎo)手冊(cè)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 01:41本頁(yè)面
【正文】 骨因果分析法 會(huì)議環(huán)境太差 麥克風(fēng)音質(zhì)模糊 開(kāi)會(huì)前沒(méi)計(jì)劃 未能調(diào)動(dòng)與會(huì)者積極性 材料 會(huì)議記錄不詳細(xì) 會(huì)議報(bào)告準(zhǔn)備不充分 會(huì)議資料備份不夠 會(huì)議 失敗 設(shè)備 人力 其他 方法 投影機(jī)故障 與會(huì)者遲到 會(huì)議主持者未能控制全局 與會(huì)者未積極發(fā)言 未能及時(shí)通知與會(huì)者 35 SWOT分析法 36 講師儀表規(guī)范之 講師儀容 –頭發(fā) – 指甲 – 胡須 口腔衛(wèi)生 女講師化妝 氣味 37 講師儀表規(guī)范之 講師服飾 ? 服裝 ? 佩飾 38 講師的 主 要 職 責(zé) ?傳授 ?引導(dǎo) ?訓(xùn)練 ?激勵(lì) ?提高 39 講師的目光 環(huán)視 點(diǎn)視 虛視 40 講師的表情 講師的表情 41 講師語(yǔ)言規(guī)范之 發(fā)聲技巧 呼吸 補(bǔ)氣 共鳴 吐字 嗓音保健 42 講師語(yǔ)言規(guī)范之 重音 停頓 速度 變音技巧 43 講師語(yǔ)言規(guī)范之 提高語(yǔ)言表達(dá)能力 勤看 勤聽(tīng) 勤講 勤練 44 促銷主題： 宣傳制高點(diǎn)： 信息傳播途徑 ⒈ DM單頁(yè) (商家 /廠家 ) ⒉ 單色傳單 (常規(guī)傳單 /促銷傳單 ) ⒊ 媒體組合：軟文 /硬廣 /候車亭等 ⒋ 明確主題加大售點(diǎn)廣告的投入力度 ⒌ 臨促：終端賣場(chǎng)的活廣告 促銷組合 ⒈ 調(diào)整主推型號(hào)提成體系 ⒉ 調(diào)整禮品結(jié)構(gòu) ⒊ 主推機(jī)型生動(dòng)化包裝 ⒋ 終端人海戰(zhàn)術(shù) ⒌ 演示資源的優(yōu)化 ⒍ `建立快速反應(yīng)的終端促銷體系 產(chǎn)品定位 MT2968采用中價(jià)高促銷手法 MT2971/MT2926采用中價(jià)中促銷 平板低價(jià)高促銷 ， 低帶高 ， 勢(shì)在必奪 MT3468低價(jià)滲透 HT3261/3661做為宣傳制高點(diǎn)機(jī)型 ， 高舉高打 作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì) ⒈ 七月初調(diào)整人員 ,導(dǎo)購(gòu)員新組合提高協(xié)作力 ⒉ 宣傳口徑的統(tǒng)一 ⒊ 心態(tài)情緒管理和紀(jì)律管理并重 ⒋ 落實(shí)保薪及平板銷售專員制 45 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ● 產(chǎn)品價(jià)格低 ● 平板銷售有所回暖 ● 導(dǎo)購(gòu)員管理體制初步形成 ● 部分新品產(chǎn)品外觀富有競(jìng)爭(zhēng)力但需定位組合 ● 推廣部人員擴(kuò)招 ,新血注入 ,職能細(xì)化 ● 產(chǎn)品：產(chǎn)品外觀不吸引人 產(chǎn)品策略混亂 產(chǎn)品線缺少有效的組合 新品定位混亂 ● 競(jìng)品采用中價(jià)高促銷 ， 我司是低價(jià)低促銷 ， 在一級(jí)市場(chǎng)缺乏有效的拉動(dòng)力 ● 品牌的影響力 /吸引力較弱 ● 終端形象需進(jìn)一步整改 ● 缺少高效的促銷活動(dòng)主題及信息傳播途徑 ● 人員缺少激情 ● 缺少快速反應(yīng)系統(tǒng) 機(jī)會(huì) 威脅 ● 新品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) /[產(chǎn)品定位需要重新定位組合 ● 產(chǎn)品的促銷策略需要重新組合 ● 促銷主題及賣點(diǎn)訴求的調(diào)整 ● 追隨者的廣宣策略 /靈活的促銷應(yīng)變機(jī)制 ● 終端干擾及人海戰(zhàn)術(shù)搶競(jìng)品份額 ● 競(jìng)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及促銷策略的調(diào)整 ● 競(jìng)品快速的市場(chǎng)反應(yīng)系統(tǒng) ● 競(jìng)品的終端 “ 據(jù)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) ” ● 富有激情的導(dǎo)購(gòu)人員
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