【正文】 逆反現(xiàn)象：人們對(duì)目標(biāo)的設(shè)置降低難度，傾向于回避失敗。結(jié)果是動(dòng)機(jī)的行為驅(qū)動(dòng)力減退，工作任務(wù)未必盡善盡美，而且害怕失敗就害怕嘗試多種可能性，無(wú)形中放棄、喪失很多機(jī)會(huì)。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 成就動(dòng)機(jī)的水平 ? 低： 不想施展自己的才華、提高自己的能力、做出卓越的成就。喜歡省心的工作。僅滿(mǎn)足于完成任務(wù)，而不考慮如何做的更好，遇到困難容易退縮。 ? 中： 愿意在工作中培養(yǎng)能力，希望發(fā)揮自己的才干、做出成就，但不愿意付出艱辛的努力，遇到大的困難容易退縮，適合擔(dān)任普通的領(lǐng)導(dǎo)。 ? 高： 喜歡面對(duì)困難和考驗(yàn)，認(rèn)為難于完成的任務(wù)更能培養(yǎng)自己的能力，更能體現(xiàn)自己的價(jià)值。非常想發(fā)揮自己的潛力，做出卓越的成就。適合當(dāng)經(jīng)理和企業(yè)家。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)結(jié)果示意圖 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 不同動(dòng)機(jī)配置與領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果 權(quán)力動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī) 親和動(dòng)機(jī) 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果 較高 較高 適度 最有利于整個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo) 低 較高 高 對(duì)個(gè)人有利，對(duì)組織不利 較高 高 低 個(gè)人成功，組織不利（無(wú)團(tuán)隊(duì)精神） 低 高 較高 無(wú)法統(tǒng)率團(tuán)隊(duì) 高 低 較高 可能偏袒私人 較高 低 高 把組織當(dāng)作社交場(chǎng)所 太低 無(wú)法統(tǒng)率下屬 太低 無(wú)法完成機(jī)構(gòu)的任務(wù) 太低 無(wú)法與人交往的孤獨(dú)者 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 動(dòng)機(jī)分析案例：他們?yōu)楹螘?huì)成為失敗者？ ? 上海交大 西悉尼大學(xué) MBA為何不能勝任人力資源經(jīng)理？ ? APP的臺(tái)籍廠(chǎng)長(zhǎng)為何敗走總經(jīng)理崗位？ ? 學(xué)識(shí)和能力出色的留英碩士為和要從皮具公司黯然離開(kāi)？ 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC測(cè)驗(yàn) ? DISC個(gè)性測(cè)驗(yàn)與管理績(jī)效相關(guān)，能很好地描述應(yīng)試者的個(gè)性特征（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等），并能預(yù)測(cè)其領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和情緒穩(wěn)定性等。而且測(cè)驗(yàn)時(shí)間最短，簡(jiǎn)單易行。 ? 從企業(yè)用人角度來(lái)說(shuō)，對(duì)管理人員進(jìn)行 DISC個(gè)性測(cè)驗(yàn)，目的就在于在工作情境中了解其優(yōu)勢(shì)、在工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)以及一些個(gè)性特征等。從而選擇一些更易與企業(yè)形象、企業(yè)文化相融合的個(gè)體，形成企業(yè)獨(dú)特的特征和氛圍。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)： D（支配性） ? 描述：愛(ài)冒險(xiǎn)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、大膽的、果斷的、直接的、創(chuàng)新的、堅(jiān)持不懈的、問(wèn)題解決者、任務(wù)取向的、自我激勵(lì)者 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：基層組織者，前瞻性的，以挑戰(zhàn)為導(dǎo)向，發(fā)起運(yùn)動(dòng)，有創(chuàng)新精神的。 ? 壓力下的傾向：高要求的，緊張的，有野心的、好侵略的，自負(fù)的。 ? 理想環(huán)境：不受控制、監(jiān)督和瑣碎事的困擾，一個(gè)革新的、以未來(lái)為導(dǎo)向的環(huán)境，有表達(dá)思想和觀點(diǎn)的論壇或集會(huì)，非日常工作，帶有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的工作。 ? 可能的缺陷：過(guò)度使用地位，制定的標(biāo)準(zhǔn)太高，缺乏圓滑和變通，承擔(dān)高速、過(guò)多的責(zé)任。 ? 高 D的情緒特征：憤怒。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)： I（影響性） ? 描述： 有魅力的、自信的、有說(shuō)服力的、熱情的、鼓舞人心的、樂(lè)觀的、令人信服的、受歡迎的、好交際的、可信賴(lài)的。 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：樂(lè)觀、熱情，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，激勵(lì)其他人為組織目標(biāo)而奮斗，團(tuán)隊(duì)合作者，通過(guò)協(xié)商緩解沖突。 ? 壓力下的傾向：自我提高，過(guò)分樂(lè)觀，過(guò)多的言語(yǔ)，不現(xiàn)實(shí)的。 ? 理想環(huán)境：人們之間密切聯(lián)系，不受控制和瑣碎事的困擾，有活動(dòng)的自由，有傳播思想的論壇或集會(huì)，有相互聯(lián)系的民主監(jiān)督者。 ? 可能的缺陷：不注意細(xì)節(jié)，在評(píng)價(jià)人方面不現(xiàn)實(shí)，不加區(qū)分地相信人，情境下的傾聽(tīng)者。 ? 高 I的情緒特征：樂(lè)觀。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)： S（穩(wěn)定性） ? 描述： 友善的、親切的、好的傾聽(tīng)者、有耐心的、放松的、熱誠(chéng)的、穩(wěn)定的、可靠的、團(tuán)隊(duì)合作者、善解人意的、穩(wěn)健的。 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：可靠的團(tuán)隊(duì)合作者，為某一領(lǐng)導(dǎo)者或某一原因而工作，有耐心和同情心的，邏輯性的思維，服務(wù)取向。 ? 壓力下的傾向：非感情表露者，漠不關(guān)心 ，猶豫不決，堅(jiān)定的。 ? 理想環(huán)境：穩(wěn)定的、可預(yù)測(cè)的環(huán)境，變化較慢的環(huán)境，長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，人們之間較少?zèng)_突，不受規(guī)則的限制。 ? 可能的缺陷：傾向于避免爭(zhēng)論，在確定優(yōu)先權(quán)時(shí)遇到困難，不喜歡非正當(dāng)?shù)淖兓?，不善于?yīng)付多變的環(huán)境。 ? 高 S的情緒特征：非情緒化的。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)： C（服從性） ? 描述： ? 準(zhǔn)確的、有分析力的、謹(jǐn)慎的、謙恭的、圓滑的、善于發(fā)現(xiàn)事實(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)、成熟的、有耐心的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? ? ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：保持高標(biāo)準(zhǔn)，有責(zé)任心，穩(wěn)健可靠，善于下定義、分類(lèi)、獲得信息并檢驗(yàn)，客觀的，“現(xiàn)實(shí)的錨” ，綜合性的問(wèn)題解決者。 ? 壓力下的傾向：悲觀的，挑剔的，緊張的、大驚小怪的，過(guò)分批評(píng)。 ? 理想環(huán)境：需要批判性的思維，技術(shù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域，小團(tuán)體的親密關(guān)系，相似的工作環(huán)境，私人辦公室或工作環(huán)境。 ? 可能的缺陷：受批評(píng)時(shí)采取防御措施，常陷入細(xì)節(jié)之中，對(duì)環(huán)境過(guò)分熱衷，似乎有點(diǎn)冷漠和疏遠(yuǎn)。 ? 高 C的情緒特征：害怕 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)結(jié)果示例 ? 不同的折線(xiàn)圖形狀代表不同的人格類(lèi)型，共有 24種不同的人格類(lèi)型， D、 I、 S、C各有六種，每種人格類(lèi)型的解釋此處略去不談。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)報(bào)告樣例 臺(tái)積電是目前全球最大的晶圓代工廠(chǎng)，旗下員工約有一萬(wàn)五千名，其中約有一千余名經(jīng)理級(jí)主管。目前已有一千多名臺(tái)積電主管及員工做過(guò)，讓大家更了解自己的特質(zhì)，并且讓各部門(mén)的溝通更為順暢。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC案例分析：上市公司 CHM過(guò)來(lái)的總工為何不能勝任總經(jīng)理角色？ D I S C 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 DISC應(yīng)用案例： CONICO的管理團(tuán)隊(duì)如何改善溝通？ 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 MBTI與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 A型人格測(cè)驗(yàn) ? A型行為是美國(guó)著名心臟病學(xué)家弗里德曼（ Friedman， M.）和羅森曼（ Roseman， R. H.）于 20世紀(jì)五十年代首次提出的概念。他們發(fā)現(xiàn)許多冠心病人都表現(xiàn)出一些典型而共同的特點(diǎn)，如：雄心勃勃、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、醉心于工作但是缺乏耐心、容易產(chǎn)生敵意情緒，常有時(shí)間緊迫感等等。他們把這類(lèi)人的行為表現(xiàn)特點(diǎn)稱(chēng)之為 A型行為類(lèi)型（ TABP），而相對(duì)缺乏這類(lèi)特點(diǎn)的行為稱(chēng)之為 B型行為類(lèi)型（ TBBP）。 A型性格被認(rèn)為是一種冠心病的易患行為模式，冠心病人中有更多的人是屬于 A型性格，而且 A型性格的冠心病人復(fù)發(fā)率高，愈后較差。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，有 A型特征的人約占總?cè)丝诘?0%以上，表現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)的壓力及人們的快節(jié)奏、高效率的生活工作方式。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 A型行為模式的特點(diǎn) 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 B型行為模式的特點(diǎn) 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 A型人格問(wèn)卷的應(yīng)用 ? ..\心理咨詢(xún)與測(cè)量 \A型人格完整版 .doc ? 與工作崗位的匹配度測(cè)定，比如 A型人很難成為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，而管理人員卻比較傾向于 A型 ? 職業(yè)健康和臨床診斷 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 SCL90 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢(xún)有限公司 Thanks! Enjoy your job, Enjoy your life！ 注：培訓(xùn)期間未現(xiàn)場(chǎng)操作的量表及其使用方法，可課后郵件索取。 王宏志 SGU副總經(jīng)理 高級(jí)顧問(wèn) 2022