【正文】 12名員工，以減少開支。 他相信挫折只是暫時的，因而仍繼續(xù)采取他的策略。在此后的幾個月時間里又增雇了 6 名專業(yè)人員，以適應(yīng)預(yù)期增加的工作量。但預(yù)期增加的新業(yè)務(wù)并沒有接來，所以又重新縮減了員工隊伍。在 1991年夏天的那個“黑暗的星期二”， 13 名專業(yè)人員被解雇了。 伴隨著兩次裁員，留下來的員工感覺到工作沒有保障，并開始 懷疑保羅的領(lǐng)導(dǎo)能力。公司的執(zhí)行委員會了解到問題后將保羅掉到新澤西的一個辦事處，在那里他的領(lǐng)導(dǎo)方式顯示出了很好的效果。 問題： 1. 保羅作為一位領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力來源是什么？ 2. 這個案例更好的說明了領(lǐng)導(dǎo)的行為理論，還是領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)變理論？為什么？ 3. 保羅在紐約取得成功的策略，為什么在拉達(dá)斯沒能成功？其影響因素有哪些？ （二） 鋼材集團(tuán)總公司下有 8個分公司。其中第一、第二、第三分公司是集團(tuán)中規(guī)模最大的分公司。張、王、李三人分別任第一、第二、第三分公司的業(yè)務(wù)科長。今年比利時召開全球鋼材交易大會，此次會議對集團(tuán)未來的發(fā)展和市場定位非常 重要。集團(tuán)決定讓最具規(guī)模的第一、第二、第三分公司的科長同去參加此次會議。會議 3天，加上來回的路程和周末，一共用去了一周的時間。 回來后，第四分公司沒有參會的趙科長是新近被提拔的年輕的科長，很想同他們了解一些目前國際上最新的動態(tài)，就主動給張、王、李打電話詢問什么時間方便開個小會。第一分公司的張科長還沒有搞清楚趙科長的意圖就打斷說： 我現(xiàn)在手頭有很多積壓的文件，一半天沒有時間，無論什么事情等過兩天再說吧。 第二分公司的王科長比較耐心的聽完后，思考了一下說： 上午我要處理開會期間沒有辦的工作，下午有時間，歡迎你來 找我。 第三分公司的李科長表現(xiàn)的很熱情： 沒問題，你現(xiàn)在來都可以。 趙科長感到三個科長管理風(fēng)格相差很多，覺得他們可能從會上感受到的內(nèi)容也可能各有不同，決定分別找三個科長聊聊，時間上也不發(fā)生沖突。這樣既可以了解市場的動態(tài)，又可以分別向三個科長請教一些管理的方法。 問題： （ 1）三個科長是同行業(yè)的，假定他們的職責(zé)大體相當(dāng)，開會離開的七天里，科里工作也是大致相似的，那么，三個科長會后的狀況為何如此不一樣呢？ （ 2）你認(rèn)為哪種科長的管理風(fēng)格更可?。繛槭裁?？ 參考答題要點： （ 1） . 此乃領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格所致。 第一分公司張科長在會議期積攢了一大摞文件，說明他不在時，科里的其它同志無權(quán)處理，他是一個把權(quán)力定位于個人的科長 屬于專治作風(fēng)。第二分公司的王科長在會議期間留下待處理的工作不多，半天時間就夠了，說明科里的其它同志已經(jīng)處理了大部分的工作，比較重要的問題留科長回來處理。他把權(quán)力定位于群體 屬于民主作風(fēng)。第三分公司的李科長在會議期間沒有留下任何待處理的工作，所有的工作科里的其它同志都做完了，看來他是把權(quán)力定位于組織的每一個成員 屬于放任自流作風(fēng)。 （ 2） . 一般說來， 民主作風(fēng)效率比較高，能調(diào)動組織成員的積極性。但領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)的有效性是多種因素綜合作用的結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)必須與環(huán)境因素、下屬的素質(zhì)等因素相適宜，才能取得好的效果。 （三） 立德公司建于 1958 年，現(xiàn)已發(fā)展為研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營移動通信等多種電子通信設(shè)備的專業(yè)廠家。企業(yè)決策者認(rèn)為，隨著家電行業(yè)同行競爭者的增多，企業(yè)的產(chǎn)品如沒有特色就很難獲利。 1985年后，立德公司積極尋求有較高技術(shù)檔次的新產(chǎn)品，積極參加了電子部組織的激光照排項目的合作攻關(guān)，這一努力，使立德公司形成了 激光照排為主、數(shù)字特高頻與移動通信為 輔 的經(jīng)營格局，對提高立德公司的技術(shù)能力與今后的技術(shù)引進(jìn)起點，起到了較為關(guān)鍵的作用。 80年代末期，立德公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品（如無線特高頻設(shè)備）大都為模擬制式，市場面臨衰退化。在這關(guān)鍵時刻，立德的高層決策者看到，通信必然要實現(xiàn)數(shù)字化、全球化。決策者還預(yù)測到，郵電將會以高于 30%的速度發(fā)展，電話會大面積普及且向移動電話轉(zhuǎn)移的新需求。而當(dāng)時國家通信建設(shè)急需的移動通信設(shè)備依靠直接進(jìn)口。 鑒于這一情況，立德公司的高層決策者根據(jù)企業(yè)所擁有的技術(shù)水平與國內(nèi)的大市場，果斷地提出了 高新技術(shù)起點、多渠道技術(shù)引進(jìn) 的經(jīng) 營戰(zhàn)略，并由此做出了兩個具有超凡膽識的決策：一是盡早與美國的 M公司簽訂蜂窩電話手持機在站系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)引進(jìn)合同；二是加盟 HJD04型數(shù)字程控交換機的合作攻關(guān)。 這兩項決策的制定與實現(xiàn)，從根本上改變了立德公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的生機，1992年就提前完成了 八五 原定計劃，實現(xiàn)銷售收入 4億元， 1993年銷售收入猛增到 15 億元， 1996年實現(xiàn)銷售收入 40億元，全員勞動生產(chǎn)率高達(dá) ，與 1958年建廠時相比，國有資產(chǎn)增加了200余倍。立德公司開拓了一條值得國有大中型骨干企業(yè)借鑒的自強奮進(jìn)、 跳躍發(fā)展的成功之路。 目前，立德公司在發(fā)展中面臨著技術(shù)風(fēng)險（基站系統(tǒng) 80%關(guān)鍵部件依賴進(jìn)口，這種依賴在近幾年還將進(jìn)一步加重。立德公司的技術(shù)發(fā)展方向還受制于國外公司）。自主開發(fā)能力與跳躍發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟指標(biāo)不匹配。 其次，立德公司的經(jīng)營風(fēng)險也很大。通信產(chǎn)品的高利潤，將吸引越來越多的國內(nèi)企業(yè)加入通信行業(yè)；同時，國外大公司會進(jìn)一步進(jìn)入中國市場，因此，競爭會更加激烈。 選擇題（每題 2分 , 共 12 分 ) 1. 立德公司決策成功的主要原因是 : （ C） A. 決策的合理性 B. 決策的可行性 C. 決策的超前 性 D. 決策的及時性 2. HT公司在未來發(fā)展中 , 最重要的戰(zhàn)略行動是 : （ B） A. 選擇新的國際大公司合作 B. 自主開發(fā)新的通信產(chǎn)品 C. 加強產(chǎn)品營銷 D. 強調(diào)資本經(jīng)營 3. 立德公司與 M公司合作的意圖主要是 : （ D） A. 獲得制造技術(shù) B. 獲得管理技術(shù) C. 獲得營銷網(wǎng)絡(luò) D. 獲得開發(fā)技術(shù) 4. 總而言之 ,立德公司跳躍發(fā)展的秘訣是 : （ A） A. 超前認(rèn)識 B. 國外公司的支持 C. 科技、人才的支持 D. 政府支持 5. 從本案例看 , 立德公司的經(jīng)營風(fēng)險主要是 : （ D） A. 高水 平人才少 B. 產(chǎn)品單一 C. 未來產(chǎn)品方向不明 D. 對國外公司的依賴 八 計算題 2022件，每件成本 40元，每年的存貯費用為成本的 12%，每次訂購費為 100元，求經(jīng)濟訂購批量和最小年購儲費用。 。甲產(chǎn)品須先投資 80 萬元，乙產(chǎn)品須先投資120萬元，兩種產(chǎn)品的市場壽命預(yù)計均為 10年，其銷售狀況、損益額及其概率如表所示： 單位：萬元 損益 狀態(tài) 暢銷 中等銷售 滯銷 方案 0． 6 0． 3 0． 1 甲產(chǎn)品投資 80萬元 100 40 10 乙產(chǎn)品投資 120萬元 120 60 40 試選擇較好的方案。 10 萬元 ,單位貨幣成本為 8 元 ,產(chǎn)品價格為 15元 .2022年企業(yè)預(yù)計利潤為 130萬元 ,試求產(chǎn)量應(yīng)該不低于多少 . ，為此擬定了 F1(增加設(shè)備大批量生產(chǎn) )F2(改造設(shè)備中批量生產(chǎn) )， F3(用原設(shè)備小批量 )F4(生產(chǎn)聯(lián)營生產(chǎn) )四個方案。無論哪種方案，未來市場需 求狀態(tài)均可能出現(xiàn) Z1較高、 Z2一般、 Z3 較低、 Z4很低四種狀況。經(jīng)過測算，各方案在不同市場中的收益值如表所示： 方案 狀態(tài) Z1 Z2 Z3 Z4 F1 800 400 150 40 F2 600 500 100 50 F3 300 240 80 56 F4 200 190 160 60 試采用大中取 大、小中取大、后悔值法 分別進(jìn)行